第969章 生意做成了（1/2）

葡萄酒不是一般人能够消费得起的，朔州的葡萄酒只有仰仗他们，才能有好的销路。

可他们把价钱压得太低了。

张蔓月跟他们讨价还价，他们不愧是行商多年的老狐狸，说话那叫一个滴水不漏，心那叫一个黑。

这么大的生意，一次谈判肯定不能确定下来。

张蔓月好吃好喝招待他们，自己跟其他葡萄庄园的东家，商量这个事。

虽然他们的给价很低，但是为了把葡萄酒卖到京城去，他们没得选。

朔州没有什么招牌，也就意味着没有什么优势，也没有跟人议价的筹码。

他们朔州之前不是没有葡萄酒，为什么迟迟没能在京城占有一席之地，肯定是没有这个实力。

想要靠他们自己的努力，占据京城的市场，很难很难。

不过有了京城富商的帮忙，以他们的财力与势力，才能以最快的速度，在京城铺货，压价就是首选。

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“我们朔州如今最大的优势，就在于量大，想要牟利，就得想办法把产量做起来，先以走量的方式，占得一席之地。

等到京城那边铺货稳定，唐老板他们肯定会提价，到时候我们再跟他们协商价钱，才会有回旋的余地。

若是此刻我们一味要求高价，只怕这个事情，就没了商量的可能性。”

那几个庄子的东家原本十分气愤，但是听到张蔓月这一解释，怒火渐渐平息下去。

朔州确实没有什么优势，在大齐的这么多州县里，算不得出众，也没甚名气，京城没有必须选择他们的理由。

现如今是他们去找人合作，肯定得大力配合他们的要求。

唐老板他们大老远从京城跑来，已经表现出自己的诚意，朔州这边当然也得，表现出自己的诚意。

如果要做成这笔买卖，他们只能先吃亏。

李时俭也做出了让步，今明两年先不收抽商税，再一次减轻众人的负担。

大家热烈商讨一番，官府这样支持，而且还找来这样强势的富商，这次确实是一个巨大的机会。

若是错过了，不知还要等到猴年马月，才能再有一次这样的机会。

不，或者说还能不能有这样的机会。

这是官府牵的头，若还是失败了，以后官府还会如此尽力，帮忙牵线搭桥吗？

只怕不会了。

大家最终决定先答应合作，少赚点就少赚点吧。

等到以后把京城的路子打开了，多多从他们手里拿货，自然可以盈利。

最终这个事情谈了下来，不过张蔓月追加了一个条件，要是订货，得付三分之一到一半的定金。

这一条让在场的商户们都格外满意，是得收定金，只有收了定金，他们才能放心。

哪怕他们不要货了，有了这些定金，他们的损失才不至于会那么大。

商量好了以后，就得去跟谈判了。

张蔓月是第一次跟京城来的商贾们，进行这么大的合作，为避免被这些个老狐狸坑，她花了几天的时间写合同。

写好了合同之后，她又打起精神跟唐老板他们商谈合作。

听完要付一半的定金，唐老板他们都不同意，双方磨了许久，两边各做退让，合同一改再改。

他们从京城远道而来，自然没有带那么多的钱，只能上钱庄去取。

可朔州才经过战乱没多久，这笔数额又太大了，钱庄得从别处调银，折腾了好几天，才亲自把这笔钱筹齐。

白花花的雪花银由马车载着，由官差运到官府，他们点好数，才签订合作契约。

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