第408章 卖车「情怀杀」（1/2）

第408章卖车“情怀杀”

魔都临港。

清晨六点，橙子汽车生产基地的灯光已经亮了大半。

总装车间的流水线上，一辆辆银灰色的1缓缓移动，机械臂精准地抓取、装配、检测，工人们穿着工装，在各自的工位上忙碌。

车间尽头，李健站在一辆刚刚下线的1前，手里拿着一份检测报告。

他身后是李伟和李静，三个人都穿着工装，脸上带着熬夜后的疲惫，但眼神发亮。

“李总，第1000台，下线了！”生产线组长走过来，递过一份记录。

李健接过，看着上面那行数字：z—1—001000。

六位数的编码，代表着李健的希望，1如同他的孩子，有谁不希望自己的孩子振臂高飞呢！

“全车检测完成，各项指标合格。

高温、高寒、涉水测试全部通过。

电池续航205公里，比设计值高25。电机扭矩输出稳定，爬坡能力符合预期。”

李健把报告递给李伟：“阿伟，你确认过了？”

李伟点头：“我亲自盯的！每一台都跑了测试线，绝对莫没有问题啊！”

李静在旁边补充道：“渠道那边已经准备好了。

县域市场首批签约经销商128家，华北强渠道的乡镇网点同步铺货。

橙子汽车1系列定价368万—498万元，6月1日正式开启预售，7月1日全面交付市场“”

值得一提的是，该车205k续航恰好落在2016年新能源乘用车补贴150k≤续航<

250k档位，可享受45万元中央补贴（气态锂电池3800元/kg），叠加魔都5000元地方补贴，补贴总额可观。

依托政策红利与自身供应链优势，橙子汽车不仅能凭藉补贴差额实现盈利，更可推出亲民购车方案。

某些首车用户，甚至可以享受落地入门版本的“零元购”活动。

可以预见，橙子1的面世，将对长期靠骗补贴牟利的劣质车企形成毁灭性冲击。

五凌i现在还在搞市场调研，尚未下定决心去做微型电动车市场，如今被橙子1率先卡位，拔得头筹。

后世，五凌i的爆火，本就是良币驱逐劣币的行业叠代，而橙子1是提前将这一进程提前引爆。

骗补车企主要靠违规手段，压低造车成本，橙子则依托全产业链优势，将成本控制至同等甚至更低水平，定价方面更具优势，凭藉合规补贴与规模化生产实现盈利。

在售价相近的情况下，面临监管严惩、缺乏品牌信誉的骗补厂商，完全无法与合规可靠的橙子1抗衡。

李健看着那辆1，沉默了几秒。

2014年，他们十三个人从bd学习归来，在临港这片荒地上筹建研发中心。

那时候什么都没有，只有陈默特批的三千万专款和一套从bd淘来的二手测试设备。

两年后，第一款正式的量产车下线了。

“拍张照，发给赵总！”李健说。

李伟掏出手机，拍了一张。

照片里，1银灰色的车身在晨光中泛着光，前脸的橙色z车标格外醒目。

同一天上午，研发中心西区，系列项目组。

巨大的设计室里，摆放着一台油泥模型。

它的线条极简而流畅，前脸没有传统格栅，取而代之的是一体化星环光幕，微孔灯带在暗光下发出幽蓝色的光，像一条流动的星河。

侧面是长轴距短前悬，溜背线条从a柱顺滑延伸至车尾，隐藏式门把手、无框车门，车身曲面没有一丝多余的棱线。

车顶是全景穹顶玻璃，柱采用悬浮式切削设计，搭配22寸多辐锻造轮毂。

鲍勃站在模型前，手里拿着一根雷射笔，在车身上点来点去。

斯克特和约翰站在他身后，三个人的表情都不太好看。

“这个曲面，还不够完美！”鲍勃指着前机盖的弧线：“从a柱到前唇的过渡，应该是一道连续的曲线，没有任何明显断点。

而现在的数据，这个曲线坡度差了03毫米。”

旁边的国内工程师小声说：“鲍勃，这个曲面的加工难度已经超出供应商的能力了，我们试了国内五家模具厂，没有一家能做出来！”

“那就找第六家！全球找！”鲍勃的语气不容置疑：“系列的目标是超越特斯啦毛豆，不是做一台普通的电动车！”

斯克特在旁边补充：“还有那个无方向盘设计，我们的自动驾驶系统还没达到l4级别，取消方向盘，无论哪国的法规上，都过不去！”

鲍勃皱眉：“橙子汽车要做未来的车，不是现在的车，k？”

“但未来的车，至少也得先过现在的法规吧！”

李健不知道什么时候走了进来。

他穿着一件深蓝色工装，和鲍勃的定制西装形成鲜明对比。

鲍勃转过身，看着李健。

“李，恭喜你们，系列已经量产了！而现在系列还在图纸上，你是不是不觉得我们的进度太慢了，来嘲讽我们的吗？”

“嘲讽？”李健走到模型前，指着那个曲面：“鲍勃，这个曲面你要求太高了，全球没有任何一家供应商能批量生产。

你追求完美，我不反对。

但你的完美，不能建立在空中楼阁上！

对于一件量产工业产品来说，完成远比完美更重要！”

两人对视，气氛有些僵。

系列都开始量产了，而系列的进度都不是缓慢了，而是卡住了。

约翰也没了以往争论的底气，打了个圆场：“好了好了，都别争了，赵总下午来，让他定！”

下午两点，赵铁柱的越野车驶入研发中心。

他穿着一件黑色休闲西装，没打领带，手里拎着一杯冰阔乐。

走进设计室，看到那台油泥模型，赵铁柱吹了声口哨。

“卧槽，这车真提莫的帅，到时候先给我搓三台原型车出来，陈哥一台、我一台、宫姐一台！”

鲍勃迎上来：“赵，你看这个曲面”

“别跟我说什么曲面！”赵铁柱摆摆手：“说点实际的，这车提莫的到底什么时候能造出来？”

鲍勃沉默了几秒：“如果按现在的设计方案，至少还要18个月！”

赵铁柱差点被冰阔乐呛到。

“又是提莫的18个月？年初你就告诉我18个月，年中你还提莫的告诉我18个月，这大半年，你们是集体去海威夷度假了吗？”

而后，赵铁柱把冰阔乐往地上一砸，拍着桌子怒吼。

“1从图纸到量产只用了14个月，难道到了今年年底，你又要告诉我18个月吗？”

鲍勃抿了抿唇，他甚至一度在赵铁柱身上看到一些那个平果暴君的影子，他连忙解释。

“赵，1用的是成熟技术和现有供应链。

系列需要重新定义很多东西：曲面玻璃、一体化车身、星环光幕每一项都是行业空白！”

李健在旁边插了一句，提出自己的方案。

“赵总，我建议系列还是分两步走！先做一款能量产的高端车，积累经验，再慢慢叠代到鲍勃设计的这个版本！”

鲍勃摇头：“那和特斯啦有什么区别？橙子要做的是出场即巅峰，出场即超越，不是跟随者，而是创造者！”

赵铁柱揉了揉太阳穴。

这两个团队，一个要务实，一个要极致。

一个要现在，一个要未来。

他反而夹在中间，两头受气，早知道就不搞出一个北美团队，来增强自己的话语权了。

现在橙汽内斗，赵铁柱也有些后悔当初的操作了。

“够了，给劳资闭嘴！”

他俯身捡起地上的冰阔乐，随手擦去罐口污渍。

赵铁柱语气冷硬霸道：“系列设计方案，立刻敲定最终量产冻结版！

9月之前，必须拿出可落地的工程化方案。

要是办不到，你们整个系列团队，全部给我滚蛋！”

他回头盯着鲍勃：“我知道你想要完美，但车提魔都是拿来卖的，不是提莫的给你摆在博物馆里的艺术品。”

鲍勃没有说话，免得额

赵铁柱是很会煽动人，但他自己也是那种容易情绪上头的人。

随后，赵铁柱又看向李健。

“李健，系列的量产，你盯紧！6月预售，7月交付，一天不能拖！

上半年我们橙子的汽车板块投入超20亿元，系列量产爬坡持续消耗现金流，甚至现在需要集团层面，给予一些定向资金支持。

我们绝不能做扶不起的刘阿斗，下半年必须有稳定的营收流水，再争取一些产业政策贷款！”

李健点头：“明白！”

晚上，赵铁柱一个人坐在办公室里，刷着手机。

最近两天就不乱来了，他要养精蓄锐，让自己休息一下，准备橙子1的上市营销。

现在，赵铁柱在想1的上市营销。

以前橙子科技的发布会，赵铁柱这种喜欢出风头的性格，早就想自己上了。

只不过以前都是陈默压着他，让周雨萌主持。

赵铁柱觉得那种风格太过平淡、技术方面的东西，讲得太多了。

汽车可跟消费电子不一样，汽车是大件，消费里面的大额支出。

对于一个新品牌来说，需要情绪，需要故事，需要让人产生“想拥有”的冲动。

那么，怎么来铺垫这个消费冲动的故事呢？

他忽然想起一件事。

2010年，首批橙子1上市的时候，陈默拿到气态锂电池的国标和3认证那天，明确表态过。

“等橙子做大了，我一定不会忘记第一批支持我们的用户！”

那批用户，买的是第一批橙子1。

那批手机的屏幕，是赵铁柱从深城宝安一个小厂淘来的试产尾货电容屏。

成本25块钱一块，硬体上支持三点触控但有瑕疵，通过橙子0的软体限制，在实际使用中，作为稳定的单点触控屏来工作。

那些用户，在不知道屏幕有“微瑕”的情况下，花499块钱买了一台“加强版”的手机。

其实某种意义上来说，单点触控电阻屏→单点触控电容屏，首批橙子1的确算是加强版。

他们算是是橙子最早期、最忠诚的种子用户。

赵铁柱拿起电话，打给了江屿。

“江工，问你个事！当年橙子1首批1000台，有没有什么设备编号、用户帐号之类的？能不能查到哪些用户买了？”

江屿想了想。

“赵总，橙子010，就是陈总一个人简单的优化了ui，没有留下什么设备编号、注册帐号设置，查不到啊！”

赵铁柱愣了一下：“那还可以确认首批用户吗？”

“没办法确认！除非”

“除非什么？”

“除非有其他的唯一标识，比如晶片编码之类的！”

赵铁柱眼睛一亮。

2010年，橙子1手机一共使用了三种批号编码的电池。

第二批是宁得代工的，编号—liq—2010—nd001—0001开头。

第三批是远橙自己生产的，—liq—2010—y001—0001开头。

第一批，赵铁柱记得是陈哥在深城新能源国家实验室，让那群研究员给自己当苦力，手搓出来的1003块气态锂电池。

其中1000块，就是用在了首批橙子1上。

剩下的三块，陈默一块、赵铁柱一块、宫韵一块。

陈默那块送给了林鹤鸣老师。

他自己和宫韵的那两块，被他花了8块钱买来物料，一起做成手持小风扇，送给宫韵了！

赵铁柱想了想，拨通了宫韵的电话。

“宫姐”

电话那头，宫韵的声音平静：“小赵啊，什么事？”

“宫姐，你还记得当年在小作坊，我送你的那个diy小风扇吗？就是我用两块气态锂电池，给你做的那个！”

宫韵沉默了两秒：“记得！怎么了？”

“宫姐，你还留着吗？那上面有电池编号，我想确认首批橙子1用户的电池编码格式！”

宫韵轻轻地笑了：“那个小风扇，我都不知道扔哪儿去了，我让小谷找找！”

挂了电话，赵铁柱靠在椅子上，长出一口气。

跟宫姐说话，比跟陈哥说话还紧张，不自在。

谷助理很快回电。

“赵总，找到了！宫总保存得很好，跟新的一样！”

赵铁柱看着手机屏幕上传来的照片，愣住了。

那是一把简陋的diy手持小风扇。

扇叶是白色的工程塑料，底座是透明的亚克力，里面嵌着两块块银灰色的电池，上面印着两个编号：

—liq—2010—z001—1002

—liq—2010—z001—1003

z吗？

果然不是深城新能源国家实验室的缩写。

更不是nd，不是y。

是z！是第一批纯手搓气态锂的专属印记！

“赵总，宫总还让我发您一些照片，说这些素材，你可能用得到！”

手机震了几下。

第一张，是一张泛黄的老照片。

三人一猫挤在逼仄的小作坊里，背板钉满密密麻麻的提货单，桌上堆着整整五百万红彤彤的现金，三人齐齐对着镜头比出剪刀手，笑得灿烂。

陈默站在中间，一只手按在现金上，眉眼比现在青涩许多。

赵铁柱昂着下巴，一只手搭在陈默肩膀上，依旧是那副痞气模样。

宫韵站在一旁，抱着小咪垂眸轻笑，温婉知性，像极了值得信赖的邻家大姐。

赵铁柱看着照片，眼眶有些发热。

那是2010年，橙子1爆单以后，收了很多现金，银行工作人员上门收款服务，顺手帮忙拍的。

第二张，是公司搬到华强北电子大厦12层，拍的全家福。

橙子科技初创团队身穿统一文化衫，在lg墙前合影。

第三张，是“54粒橙果粒”核心团队的全家福。

以陈默站在会议室中心的视角，挥拳鼓舞大家。

那是“九月风暴”之后，公司最艰难的时刻，但照片里的每一张脸，都带着倔强和不屈。

第四张，是橙子汽车先遣学习小组从bd归来后，筹建研发中心的“十三人”团队，在办公室内，以绚丽的海洋生态缸为背景的合影。

本章未完，点击下一页继续阅读。