第1580章 给你们一个全新的市场（1/2）

“我方的新提议是：ARM未来每推出一代新架构，我们华腾集团都将自动获得‘以同期市场价的90%获取该架构完整版授权’的权利，无需重新谈判。”

最后一句，倪老爷子加重了一下语气。

“……”

戴维斯没有马上说话，只是眉头拧成了一个疙瘩。

ARM是有这种“自动获取新架构授权”合作模式的，但能够获得新架构自动授权的企业，无一不是如德州仪器、高通、三星这样的战略合作伙伴，华腾集团此前从未与ARM进行过合作，按理来说不具备获得“自动获取新架构授权”的资格。

可问题在于，华腾集团在手机基带芯片和射频芯片上的出货量太大了！

ARM为什么如此急切的想要与华腾集团合作、甚至身为ARM华夏新任一把手的吴雄昂会亲自护送倪老爷子和张起航来剑桥？就是因为华腾集团庞大的出货量让ARM馋的流口水。

ARM内部此前就与华腾集团进行合作的内部讨论中，一个共识就是：能不能拿下华腾集团，直接关系着ARM的在华收益和全球增长。

正因为对与华腾集团的合作抱着如此高的期待，所以才可倪老爷子代表华腾集团提出想要与ARM建立长期合作关系，ARM才如此纠结：他们当然无比希望与华腾集团建立长期战略合作，但你上来就提这样的条件，让我很难办……

如果高通、德州仪器、三星这些合作伙伴问我“为什么华腾集团为什么能够拿到这么低的自动授权价？”，这让我很难回答啊。

在心里再次组织了一遍语言，戴维斯才开口，语气极其诚恳：“倪先生，贵方愿意与我们建立长期合作关系，我们热烈欢迎、也对未来十分期待，但90%的同期市场价……”

说到这，戴维斯摇了摇头：“作为朋友，我可以稍稍向您透露一下，德州仪器和高通作为与我们合作超过十年的大客户，拿V7架构授权的时候也只拿到了95%的优惠；联发科去年签V7架构的授权，优惠幅度是96.4%。

您开口就要90%，比我们给长期战略合作客户的的优惠还低五六个百分点，这绝不可能。”

倪老爷子没有回答，反而是笑了：绝不可能？那意思就是“可以讨论”喽。

众所周知，当一个物品被标上“非卖品”的时候，真正的意思其实是“你当前开出来的价格还不够高”。

他往后一靠，整个人看上去极为放松：“戴维斯先生，这样，不如我们先暂停今天的谈判，您呢，把我方的意思向贵方董事会做个通报、内部沟通一下。

另外，如果时间允许，晚上我们一起吃个饭？我请。”

晚上单独碰个面么……

一般而言，双方就战略合作进行谈判的时候，都是尽可能避免单独碰面的，但也不是没有例外情况，如果双方在谈判中就一些关键条款陷入了僵持，那么双方谈判团队的核心人员在提前报备之后私下沟通也很正常——说到底，不管什么沟通方式，为的都是能够顺利推动合作的达成。

戴维斯也是如此，明白了华腾集团方面可能有些情况要通过不那么正式的方式与ARM沟通，短暂的迟疑之后，他试探着问道：“只有我们两个？”

倪老爷子笑了笑：“您知道的，我们张总也在剑桥。”

戴维斯顿时了然，痛快的点头：“OK，我一定准时赴约。”

本章未完，点击下一页继续阅读。