第803章 惨死的炮灰前妻10（2/2）

入职的头一周，朱颜根本没急着表现自己，每天七点半就到公司，比保洁阿姨晚不了多久。

她先给自己泡一杯咖啡，然后就去资料室，把近三年企划部做过的所有营销方案、季度销售数据、第三方出的市场调研报告全都搬出来。

她一边记笔记，一边默默梳理脉络，只用了七天，就摸清楚了朱氏目前最大的死结：

朱氏起家靠的是民用家电板块，几十年下来质量口碑一直过硬，老一辈人买冰箱洗衣机，第一个想到的就是朱氏。

可最近五年来，随着互联网新品牌崛起，设计新潮营销会玩，价格还比传统品牌低，传统家电品牌严重老化，年轻消费者根本不买账。

朱氏每年砸几个亿进去投传统电视广告、线下大卖场促销，转化率却一年比一年低，去年甚至直接下滑了近二十三个百分点，要是再不想办法破局，用不了三年，这块朱家起家的金字招牌就要彻底被新品牌冲没了。

一周后的部门季度方案讨论会，部门经理张茂才拿着几个磨了半个月的方案，愁得额头的抬头纹都深了三分，几个跟着他十几年的老员工吵来吵去，也吵不出什么新主意，无非就是再加点预算，多投几个地方台的黄金档广告，或者搞搞线下以旧换新，都是换汤不换药的老套路，谁都知道这些办法没用，可谁也想不出新办法。

就在张茂才准备叹气散会，说大家再回去改改的时候，朱颜轻轻敲了敲会议室的木门，抱着一沓厚厚的装订好的方案走了进来，轻轻放在长条形的会议桌中间。

“张经理，各位前辈，我入职这一周，整理了一个针对家电板块年轻化转型的新方案，想跟大家聊聊。”

朱颜拉过会议桌末座的一把椅子坐下，没有因为自己是新人就怯场，目光平静地扫过满屋子或质疑、或好奇、或嘲讽的眼神，开口清晰，语速不紧不慢。

“我们之前的所有营销，一直都在说我们的冰箱一天只用半度电、洗衣机静音听不到声、空调能用二十年，这些都是产品的物理属性，现在的年轻人，根本不关心这个——大家现在买家电，早就不是只买一个能用的工具了，买的是自己喜欢的生活方式，是摆在家里能彰显自己审美的装饰品，是能晒朋友圈的社交货币。”

她打开投影仪，屏幕上出现了一组精心制作的数据图表和竞品分析，每一页都标注得清清楚楚，连数据来源都列得明明白白：

“我调研了市面上排名前十的新兴家电品牌，发现他们成功的核心，不是技术有多超前，而是‘场景化营销’。比如，他们不卖‘大容量冰箱’，而是卖‘周末家庭聚餐的保鲜方案’；不卖‘静音洗衣机’，而是卖‘深夜洗衣不打扰伴侣睡眠的温柔’。朱氏的产品质量是行业顶尖的，但我们缺的，是把这种质量翻译成年轻人听得懂、愿意买单的故事。”

会议室里瞬间安静了下来，连平时最爱插嘴的老员工都闭上了嘴，张茂才推了推眼镜，眼神里闪过一丝惊讶，他快速翻看着朱颜递过来的方案，越看越心惊——这哪里是一个刚入职一周的新人能做出来的东西？

里面的数据详实得可怕，连竞品公司下个月要推的新品配色都预测得八九不离十，更别提那些极具创意的营销点子，比如联名知名插画师推出限定款家电贴纸、在B站发起“改造老破小厨房”挑战赛、利用短视频平台做“家电收纳美学”直播……每一个点子都精准踩中了当下年轻人的痛点，而且成本可控，落地性强。

“这个‘场景化营销’的思路，确实新颖。”

张茂才合上文件夹，抬头看着朱颜，语气里少了几分之前的轻视，多了几分郑重。