第412章 从省城来的新订单，药厂要签长期合同（1/2）

表彰大会回来没几天，张西龙正蹲在草药园里，跟韩老蔫一起看五味子搭架子。韩老蔫今年六十出头，背有些驼，但手脚利索，搭架子比年轻人还快。他蹲在地上，用麻绳把五味子藤一条一条地绑到木架上，绑得又稳又紧。

“韩叔，今年五味子长得好。”张西龙在旁边帮忙递绳子。

“好是好，就是搭架子费工夫。”韩老蔫头也不抬，“我一个人忙不过来，想让你再给我派两个人。”

“行，回头我跟栓柱说，让他给你调两个手巧的。”

正说着，赵虎子从场部那边跑过来，手里举着一封信：“西龙哥！省城药厂来信了！”

张西龙站起来，接过信。信封是牛皮纸的，上面贴着挂号签，盖着省城的大红邮戳。他拆开一看，里面是药厂孙厂长的亲笔信，工工整整的钢笔字，写得客气又正式。

信不长，就几行：向阳林场张西龙场长收。我厂拟与贵场签订长期采购合同，将五味子、细辛、贝母等药材的采购量在去年基础上增加一倍。同时，我厂愿预付部分货款，支持贵场扩大种植规模。请张场长于本月二十日前来省城面谈合同事宜。孙德明。

张西龙把信看了两遍，递给韩老蔫。韩老蔫接过信，眯着眼看了半天——他识字不多，但大致意思看懂了。他抬起头，眼睛里放着光：“西龙，这是好事啊！”

“是好事，但也是难事。”张西龙蹲下来，拿起一根木棍在地上画了画，“去年咱们供了药厂五千斤五味子、两千斤细辛、一千斤贝母。今年翻倍，就是一万斤五味子、四千斤细辛、两千斤贝母。韩叔，您的草药园供得上吗？”

韩老蔫也蹲下来，掰着手指头算：“五味子，我今年扩了五十亩，三年以上的苗子有三十亩，能供。细辛，扩了二十亩，也能供。贝母麻烦点，这东西长得慢，要三年才能收，今年能收的都是前年种的。翻倍的话……悬。”

“那咋办？”

韩老蔫想了想：“周边屯子也有人种药材，都是零星的，不成规模。要是有个法子，把他们的药材都收上来，集中卖给林场，再从林场卖给林场药厂，就够了。”

张西龙眼睛一亮：“您的意思是，林场做‘中间商’？”

“啥中间商，就是帮着老乡们卖货。”韩老蔫说，“咱林场有销路，有信誉，老乡把药材卖给咱，咱统一加工、统一包装、统一卖给药厂。老乡省心，药厂也省事，咱林场还能赚点差价。”

张西龙站起来，拍了拍屁股上的土：“韩叔，您这脑子，比我还好使。”

韩老蔫不好意思了：“啥脑子，就是种了一辈子地，知道种地的难处。”

张西龙当天晚上就把大伙儿召集起来，开了个会。王三炮、佟德胜、张西营、大嫂、栓柱、铁柱、赵虎子、孙铁柱、刘建国、赵小军，都来了。林爱凤抱着铁蛋坐在旁边，铁蛋已经睡着了，小脑袋歪在母亲的臂弯里。

张西龙把药厂的信读了一遍，又把自己的想法说了。大伙儿听完，议论纷纷。

“这是好事啊！”栓柱第一个表态，“药厂要多少咱供多少！”

“你供啊？”王三炮磕了磕烟灰，“咱自己种的药材不够，得从外面收。”

“那就收呗。”铁柱说。

“收有收的难处。”赵虎子接话，“老乡们种药材，都是小打小闹，东一块西一块，不成规模。咱一家一家去收，费时费力，成本也高。”

“那咋办？”栓柱挠头。

张西龙敲了敲桌子：“我的想法是，先在林场办个‘药材收购站’，专门收周边屯子的药材。价格公道，现款现结，不压价，不赊账。老乡们尝到甜头，自然就愿意把药材卖给咱。等药材多了，咱统一加工、统一包装，再卖给林场药厂。这样，老乡赚了钱，药厂拿到了好货，咱林场也赚了差价。”

“好！”王三炮一拍大腿，“这法子行！”

“但有一条。”张西龙竖起手指，“咱们收药材，不能压价，不能欺生，不能以次充好。收什么价，卖什么价，中间赚多少，要公开透明。不能让老乡吃亏，也不能让药厂吃亏。”

“对！”韩老蔫点头，“做买卖，最怕的就是坑人。坑一回，人家就不信你了。”

“那谁负责收购站？”栓柱问。

张西龙看了看赵虎子。赵虎子在收购站干了几年，有经验，人也机灵。赵虎子站起来：“西龙哥，我来干。保证公道。”

“行。”张西龙点点头，“虎子负责收购站，建国负责加工和包装，韩叔负责质量把关。三个人配合。”

“明白！”三个人齐声应道。

第二天，赵虎子就带着人在林场门口搭了个棚子，挂上了“向阳林场药材收购站”的木牌子。牌子是张西营用烙铁烫的字，黑底黄字，端端正正。

头几天，没人来。附近屯子的老乡们站在远处观望，不敢进来。赵虎子不急，他搬了张凳子坐在棚子里，面前摆着一杆秤、一个算盘、一摞牛皮纸袋。有人路过，他就笑着招呼：“大爷，家里有药材不？收五味子、细辛、贝母，价格公道，现钱结账。”

一个老头儿凑过来，从背篓里掏出几把干五味子：“这个咋收？”

赵虎子接过来看了看，又闻了闻，说：“大爷，您这五味子晒得好，品相正。我给您两块二一斤。”

老头儿愣了一下：“两块二？县里的贩子才给一块八。”

“咱林场不坑人。”赵虎子笑了，“您有多少，我收多少。”

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