第813章 论道招商明策（1/2）

华明清紧接着切入正题：“我认为，招商引资是发展经济的一种手段，而不是目的。这一点我不必多说，事实本就如此。因此，围绕发展经济的目的来开展招商引资，才是我们必须守住的基本原则。”

“发展经济的目的是什么？是为了满足人们日益增长的物质生活和文化生活需求，说得再直白些，就是提高大家的生活水平。背离了这个目的，所谓的‘发展’就不正当，甚至是错误的、危险的。”

他顿了顿，环视全场：“今天我们讨论的是如何招商引资。搞经济工作的同志都清楚，竞争中最残酷的就是同质化竞争。所以我认为，因地制宜，才是我们招商引资的法宝。”

“因地制宜，我们可以制定本地区的经济发展规划；在此基础上，还是要因地制宜，去开展招商引资。怎样才算因地制宜？接下来我给大家讲几则故事，然后我们再一起讨论。”

“有一则寓言。”华明清说，“一只小猴子觅食时，肚皮被树枝划了一道口子，流了不少血。它逢人就说自己有多疼，还把伤口扒开给别人看。大家看了叹息不已，安慰几句，就继续赶路了。这只小猴子一次又一次扒开伤口，最后伤口感染，死了。老猴子说：‘伤口不致命，它是被自己杀死的。’”

“我们每个人都会遭遇伤痛。可如果像小猴子那样逢人就把伤口亮出来，最后只会被痛苦吞噬。唯有痛而不言、苦而不怨，才能真正破局，改变命运。”

他的语气沉了一分：“同样，招商引资不是喊几句‘我们穷’‘我们困难’，资本就会同情你、跑来投资，反而会被你吓跑。请注意，从事招商引资的同志并不比谁低一等，要有自己的尊严。招商求的是双赢、多赢，不需要拿尊严去换，也换不来。投资者投的企业不能盈利，他是不会到你那里去的。”

“小学课本里有一则故事。春天，一只小猴子在山坡上栽了一排梨树，兴奋地喊：‘我的梨树很快就要结果啦！’小山羊正在栽杏树，对它说：‘梨树要五年才结果呢。’小猴子一听，忙问：‘你栽的杏树几年结果？’山羊说：‘只要四年。’小猴子赶紧把梨树拔了，改种杏树。”

“这时旁边一头小黄牛说：‘我种的桃树三年就能结桃子！’小猴子又连夜拔掉杏树，栽上桃树。还没等它高兴，一旁的小白马又说：‘我的樱桃树只要两年就能结果。’小猴子心又动了。几年后，其他动物种下的果树都丰收了，只有小猴子两手空空，一无所得。”

“这个故事告诉我们，做事不能一味急于求成，要有定性，也就是我们强调的规划的严肃性。招商引资同样如此，不能因为周边地区这么干，我也跟在后面这么干。”

“我们有些人批评农民种地，人家种什么他也种什么，说这是‘农民意识’。请问，这有什么区别吗？”华明清加重了语气，“我要说的是，这不是因地制宜，而是爬行主义，或者说东施效颦。这是要不得的，也是不可取的。”

“《伊索寓言》里还有一个故事。一只猴子看见渔夫在河里撒网，捕了很多鱼，非常羡慕。等到中午渔夫收网回家吃饭，猴子连忙从树上爬下来，拿起渔网也要捕鱼。它模仿渔夫的动作把网朝天上一抛，结果渔网落下来套住了自己。猴子在网内拼命挣扎，始终无法挣脱，最终跌进河里淹死了。”

“我们身边也有很多人，盲目跟风模仿别人，从不考虑自身条件是否适合，最后往往给自己带来灾难。爱迪生说过：‘羡慕就是无知，模仿就是自杀。不论好坏，你必须保持本色。’盲目模仿不是好事，久而久之只会让自己迷失方向。”

“招商引资学习别人，绝不能简单照搬，那很危险。必须因地制宜，根据本地区的特点、特色、特殊资源，制定自己的招商策略。失去了自己的特色，你将什么也不是。”

“那么，怎样才是真正的因地制宜？我想不外乎几个方面。”

“第一，先做能够快速发展经济的事。分析本地区的企业，看哪些可以做大做强，如何帮助它们实现真正的技术突破和产业升级。这方面我在安海市担任市委书记时做过尝试。”

“首先对企业进行评判，不论效益如何，先看它生产的产品在同行业中处于什么位置，是技术原因、资金因素还是管理模式制约了发展。”

“解决这些问题后，它能不能成为本地区的支柱产业？再分析该行业属于民生领域还是其他领域，有没有发展前途，会不会因产业政策调控而走向没落。当时评判支柱产业的标准是年产值达到三十到五十亿。”

“第二，扩大招商引资的范围。招商引资不能以拉来多少资金来衡量。企业发展必须达到三方面的和谐统一：技术、资金、管理模式。企业缺什么，我们就招引什么。这里更多强调的是对症下药，因地制宜，实际上就是对症下药。”

“第三，选择有可能成为支柱产业的企业进行政策扶持，并对其上下游产业链进行配套性招商。一个孤零零的企业是很难发展壮大的。”

华明清举了个例子：“安海有其特殊性，没有资源。围绕资源寻求产业链突破，同样是发展经济的重要途径。我有个朋友担任某地级市市委书记，当地煤炭资源丰富，地方经济主要依赖煤炭销售，利润状况却不太好。”

“我建议他围绕煤炭延长产业链，建设坑口发电站，提高资源利用率，从而实现利润增长。随后又开展环境治理，建设煤矸石发电站，变废为宝。产业链延长了，就业人数增加了，经济规模同样实现了突破。”

“在招商引资过程中，也许我们的眼光不够、专业知识不足，这很正常，因为我们不是专家。我们可以邀请高等院校、科研院所对我们的企业、资源进行分析论证，寻求企业和资源的上下游产业链突破。在此基础上进行招商引资、招商引智，同时加强对企业的服务意识。当地企业搞好了，同样会为招商引资带来便利。这方面我就不多讲了，各位自己去体会。”

“上次讲如何招商引资时我曾强调过：从事房地产的不能算招商引资。今天我仍然要强调这一点。”

华明清的语气变得凝重：“诚然，房地产对我们来说不仅仅是简单的产业，它还是最大的金融业，带动了海量的产业集群和制造业，也是一些地方财政收入的重要来源。房地产增长一旦出现问题，必然引发一系列经济连锁反应。”

“那么，房地产还会高速发展吗？不可能了。因为我们的人均居住面积和自有房率已经超过发达国家，加上老龄化社会的到来，市场已经没有那么多需求了。说到底，是找不到买家了！”

“未来，一线城市与省会城市的房价最多能稳住；而二三线城市，随着人口流出、制造业不振，房价会缓慢下跌。只不过这种跌是一个缓慢温和的过程，不会陡然下降，明面上的价格不会有太多变动，但流动性会逐步锁死，慢慢让所有人情感上和情绪上都能接受真实的价格为止。”

“房地产为国家过去几十年的发展做出了重要贡献，但到今天，它的使命已经结束了。某些专家认为，在各地政策引导下，房地产价格会迎来再一次攀升，因为不这样做有些地方经济已经没办法了。”

“但是这一次，国家会用坚定的态度坚持‘房住不炒’的理念，拒绝饮鸩止渴。请某些专家不要误导大家。聪明的地方经济主管会选择用其他方式刺激经济。”

“现在回到主题：围绕企业的发展进行产业升级方面的招商引智，围绕资源发展科技、延长产业链，这才是我们招商引资的主攻方向。”

“好了，谢谢大家。”

演讲结束，在许俊宝、楚运河的协助下，华明清回到D校办公室。

他认真地对鞠建国说：“建国啊，你帮我把柳校长、卜书记、云主任请过来，我有话说。”

鞠建国看到华明清的脸色，不敢含糊，放下手里的事立刻出去了。

华明清又对楚运河交代：“小楚，帮我了解一下是谁安排在演讲台旁放花篮的。现在就去。”

楚运河点点头，一句话没说，转身去了报告厅。

卜正林、柳佳芹、云光岭很快进来了。三人脸上都带着不解，不明白华清明明这会儿找他们干什么。

华明清把三人的表情一览无余，自然知道他们在疑惑什么。他没兜圈子，开门见山：“卜书记、柳校长、云主任，三位对今天报告厅摆放花篮、插花怎么看？”

卜正林一愣，摇头道：“华书记，这种情况我不清楚，也不了解。如果我知道，一定会制止。”

柳佳芹松了口气，无所谓地说：“华书记，摆放花篮和插花的事我清楚，这是学员们自发的。再说这种事情我们以前也组织过，没什么大惊小怪的。”

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