第112章 登门共商兴业计 一席长谈话初心（1/2）

佳美包装敲定优先与盛弘实业达成合作意向后，为敲定最终合作细节、传递全员合作诚意，杨俊男与林雪牵头，联合工会主席老周组成核心洽谈团，带着精心筹备的合作方案与员工联名信，专程登门拜访盛弘实业董事长陈宏远。三人在会谈中坦诚布公，详述佳美风雨飘摇的困境、全员抱团维权的坚守、员工持股的初心及未来发展规划，陈宏远全程认真聆听，被三人的勇气、智慧及佳美全员的凝聚力深深打动，席间连连赞赏，更坚定了赋能佳美、共谋共赢的合作决心。

出发当日一早，杨俊男、林雪与老周便做好了万全准备。杨俊男将《资本笔记》随身携带，里面补充了佳美最新产销数据、员工持股计划细则及产能扩建规划，作为洽谈的核心数据支撑；林雪整理了红罐专利技术白皮书、厂区土地资产明细，还有《红罐岁月》编撰中摘录的员工坚守故事，让冰冷的资产数据多了温情的人文底色；老周则将签满数百名员工姓名的联名信小心翼翼收好，这封信里不仅有全体员工对合作的期盼，更有大家坚守岗位、共促发展的郑重承诺，是佳美全员最真挚的心意。

盛弘实业的办公大楼气派却不张扬，处处透着深耕实业的沉稳底蕴，与陈宏远稳扎稳打的投资理念如出一辙。在工作人员的引导下，三人走进董事长办公室，陈宏远早已在门口等候，一身简约正装，笑容温和，全无大企业老板的架子，主动上前与三人握手寒暄：“俊男、雪丫头、周主席，欢迎你们到来，早就听老林和调研团队说起你们的事迹，今日能当面一聊，我很期待。”

简单寒暄过后，会谈正式拉开序幕，杨俊男率先开口，作为洽谈主发言人，他没有急于罗列合作条款，而是从佳美最艰难的时刻说起。他翻开《资本笔记》，指着里面记录的财务数据与维权节点，沉声说道：“陈董，佳美曾一度走到濒临破产的边缘，大股东掏空资产、违规操作，让企业负债高企、员工欠薪数月，那段日子里，我们没有放弃，一线员工坚守生产、技术骨干攻坚新品、后勤团队保障运转，大家拧成一股绳，靠着一股不服输的劲，配合监管部门完成整改，追回流失资产，还敲定了员工持股计划，就是想让每一位坚守的工友，都能成为企业的主人，都能守住这份来之不易的生计。”

他接着详细阐述当前佳美的核心优势与发展瓶颈：“如今佳美红罐新品已打开市场，订单排期到三个月后，十余项自主专利是我们的核心竞争力，优质厂区土地也具备扩建产能的基础，这是我们的底气；但我们也面临着资金缺口，新品研发迭代、产能升级、市场拓展都需要资金支持，这也是我们寻求战略投资的初衷——我们要的不是‘救世主’，而是能与我们并肩前行的伙伴，是认可员工价值、愿意赋能实业的同道中人。”

随后，杨俊男拿出员工持股计划与合作方案，清晰讲解“战略投资+员工持股”的绑定逻辑，明确提出盛弘实业持股比例不超过员工持股总额、五年锁定期、重大决策征求员工持股会意见等核心诉求，坦诚说道：“陈董，我们的核心诉求始终是保住佳美控制权、保障员工权益，这些条款看似是约束，实则是保障企业长远稳定发展的根基，只有员工安心、齐心，企业才能走得稳、走得远，这也是我们能给到合作方的最坚实保障。”

杨俊男发言完毕后，林雪起身补充，她将红罐专利技术白皮书与厂区资产明细递到陈宏远手中，细致讲解专利技术的应用场景与市场价值：“陈董，咱们红罐的环保材质专利，契合当下绿色包装的市场趋势，密封保鲜工艺更是得到众多食品厂商的认可，目前已有多家知名品牌与我们洽谈定制合作；厂区的土地区位优越，配套设施齐全，若能借助盛弘的实力扩建产能，预计年产量能提升50%，可快速抢占本土包装市场份额。”

她还特意将整理的员工坚守故事念给陈宏远听，从老技术员陈敬山带团队熬夜攻关专利、到张婶领家属队自掏腰包送热饭、再到年轻员工自发巡逻守护厂区，一个个鲜活的故事，让陈宏远眼中满是动容。“陈董，这些故事只是佳美全员坚守的缩影，我们有最实干的团队、最过硬的产品，缺的只是一份助力，若盛弘愿意携手，我们定不会辜负这份信任，用实打实的业绩回报支持。”林雪的话语真诚恳切，字字皆是真心。

紧接着，老周起身，将那封沉甸甸的联名信递到陈宏远面前，语气厚重地说道：“陈董，这封信上，是佳美数百名员工的亲笔签名，上至六十多岁的退休老员工，下至刚入职的年轻人，还有我们的员工家属，大家都盼着能与盛弘达成合作，盼着佳美能越来越好。我们承诺，只要合作落地，全体员工定会加倍努力，严把质量关、提升生产效率、攻坚核心技术，绝不辜负盛弘的赋能与支持，也绝不辜负您的信任。”

老周还说起了员工们的朴素心愿：“咱们的老员工，就盼着能安安稳稳干到退休，拿着员工股的分红，安度晚年；年轻员工盼着企业发展好，能有更好的平台，成家立业。盛弘深耕实业多年，懂我们这些基层员工的不易，也懂实业发展的艰辛，我们相信，跟着您这样的企业家合作，我们心里踏实。”

会谈期间，陈宏远全程认真聆听，时而点头思索，时而翻看手中的资料，时而向三人追问细节，从员工持股的具体分红机制，到红罐新品的市场竞品，再到佳美未来的高端化发展路径，每一个问题都直击核心，却无半分刁难之意。面对陈宏远的提问，三人分工协作、从容应答，杨俊男答财务与规划相关问题，数据精准、条理清晰；林雪解专利与市场相关疑惑，专业详实、逻辑严谨；老周谈员工心声与团队管理，朴实真切、情真意切，三人的默契配合，尽显佳美核心团队的专业与担当。

待三人陈述完毕，陈宏远沉默片刻，随即笑着站起身，语气中满是赞赏：“听你们讲完，我深受触动，也十分敬佩。在企业濒临绝境时，你们没有退缩，反而能沉着应对，用智慧配合监管部门整改维权，用诚意凝聚全员人心，还能想到员工持股这样的好办法，既守住了企业，又保障了员工权益，这份勇气与智慧，实属难得。”

他拿起桌上的联名信，指尖轻抚过密密麻麻的签名，感慨道：“企业的核心竞争力，从来不是资产与专利，而是人。佳美有你们这样有担当的年轻带头人，有这样一群肯实干、愿坚守的员工，这是最珍贵的财富，比任何土地、专利都更有价值。盛弘做实业这么多年，始终坚信‘以人为本、实业兴邦’，这与你们的理念不谋而合，之前调研团队反馈的情况，还让我有些顾虑，今日与你们一聊，我彻底放心了，与佳美合作，是盛弘的正确选择。”

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