第322章 一级市场扫货，锁定未来赛道（2/2）

PayPal投1亿，拿8%股权；

剩下1亿美元，投其他优质初创公司——

「Yelp」、「LikedI」、「Youtube」——

能锁定的全部锁定。”

蔡崇信在笔记本上记下来，抬起头：“陈总，谈判条件呢？”

“不干涉日常运营，不做对赌，不要求董事会席位；只做财务投资+战略协同。”陈景明说，“告诉他们，默潮的钱，没有附加条件；但要加一条——中国市场优先合作权。”

方翰补充道：“陈总，PayPal的彼得·蒂尔是个很难缠的谈判对手；他之前拒绝了五家VC，就是因为对方要求一票否决权。”

陈景明想了想：

“让蔡叔去谈！告诉蒂尔，默潮不要一票否决权，不要董事会席位，只要8%的股权；

PayPal的中国市场，交给我们；

他在美国打仗，我们在中国帮他铺路。”

……

11月初，旧金山，Salesforce总部。

马克·贝尼奥夫坐在办公室里，他刚被十二家VC拒绝，账上现金只够撑六个月。

他看着手里的这份投资协议，抬起头，看着对面的蔡崇信：“1亿美元，15%股权，不要求董事会席位？”

蔡崇信点了点头：“不要求！”

贝尼奥夫的手指在桌面上敲了一下：“那你们要什么？”

“中国市场的优先合作权！”蔡崇信说，“Salesforce进入中国的时候，默潮做你的独家合作伙伴！”

贝尼奥夫沉默了会，拿起笔，激动的迅速在文件上签下了自己的名字！

他还当场表态：

“感谢默潮的信任，这笔资金，不仅能让Salesforce活下来，更能让我们的SaaS模式继续推进，未来，我们一定不会让默潮失望！”

……

12月初，洛杉矶，flix总部。

里德·哈斯廷斯站在白板前，画着一张用户增长曲线。

他已经画了三十遍，给三十个投资人讲过这个故事；没有一个人相信。

蔡崇信坐在他对面，没有看白板，只是看着他的眼睛；开口：“里德，你不用讲了！1亿美元，12%股权！不要董事会席位，不要一票否决权！”

哈斯廷斯愣住了：“你不听听我的商业模式？”

“你的商业模式不是邮寄DVD，是流媒体！”蔡崇信说，“陈总说，宽带普及的那一天，flix就是下一个好莱坞。”

哈斯廷斯听后放下笔，走回座位，立即签下了协议！

……

2002年1月，默潮总部。

蔡崇信站在投影幕前，翻开最后一份汇总报告：

“Salesforce，1亿美元，15%股权；

flix，1亿美元，12%股权；

PayPal，1亿美元，8%股权。

其他初创公司，1亿美元，覆盖Yelp、LikedI等6个项目。”

他顿了顿，声音里带着一丝感慨：“4亿美元，锁定了未来十年SaaS、流媒体、在线支付三大赛道的龙头。”

陈景明站起来，走到白板前，拿起黑色马克笔，在白板上画了三个圈。

第一个圈写「电商+搜索+硬件」，第二个圈写「SaaS+流媒体+在线支付」，第三个圈写「社交+本地生活+视频」。

他指着第一个圈道：“1999年到2000年，我们布局了电商、搜索、硬件——亚马逊、谷歌、苹果。”

接着，他指着第二个圈道：“2001年，我们布局了SaaS、流媒体、在线支付——Salesforetflix、PayPal。”

最后，他指着第三个圈道：“2002年，我们要布局社交、本地生活、视频——Facebook、Yelp、Youtube。”

说完，他转过身，看着所有人：“这三个圈加在一起，就是默潮的「互联网生态闭环」。”

会议室里安静了会，然后蔡崇信第一个鼓起掌来；接着是任素婉、梁文渊、陈玮；掌声不大，但很整齐……

陈景明看着会议室里掌声，目光掠过窗外。

维多利亚港的夕阳正在沉入海面，金光洒在波光粼粼的海水上；海面上一艘艘货轮正在进港，汽笛声一声接一声的传来！

他知道，安然丑闻即将引爆；那会是压垮美股的最后一根稻草，也是默潮最后一次满仓的机会！