第71章 三百多万两银子（1/2）

老通译愣了一下，还是把话译了。

林邑王子歪着头看了冯仁好一会儿，然后摊了摊手，说了句什么，又笑了。

老通译松了口气，躬身道：“殿下说，冯大人是条汉子。他不买了。”

冯仁点了点头，重新端起酒盏，转身回到主桌前，在主位上坐下。

“诸位。”冯仁开口，“方才看了舞，问了价，该办正事了。”

他抬手指了指身后那一排展示架，架上陈列的各色绸缎在灯烛下泛着温润的光泽.

“今日请诸位来，不是为了喝酒，是为了看货。”

马克西姆坐在主桌右侧，他伸手拿起面前那匹靛青色暗花绸的边角料，在指腹间捻了捻。

“冯大人，方才你说今日是来谈生意的，那我们就按生意的规矩来。请冯大人开个底价。”

冯仁摇头，“这位大人说话在理，但是既然是生意，那也要先让大家看看货嘛。

总不能看了外边不好的，就把里边好的忽略了，您说是不是？”

冯仁伸手示意，两名伙计抬着一个蒙着红绸的架子走到堂中。

红绸揭开，架子上挂着的不是寻常绸缎，而是一匹在日光下泛着淡金色光泽的素绉。

那光泽不刺眼，却像是把午后的阳光揉碎了织进了丝里，随着伙计缓缓转动架子，光泽流转，忽明忽暗。

满堂的商贾都站了起来。

大食正使阿卜杜拉扶案向前探出半个身子，倭国遣唐使阿倍仲麻吕端着酒盏的手悬在半空。

马克西姆那双见惯了拜占庭宫廷珍宝的眼睛头一回露出惊色。

他见过波斯的织金锦，见过埃及的亚麻薄纱，见过罗马的紫染绸。

唯独没见过这种不靠金线、不靠重染、却自己会发光的东西。

“这匹绸缎叫做流光缎。”冯仁走到架子前，“不是织进去的金线，是丝。

缫丝的时候用了一种特殊的药水浸泡，蚕丝本身就带了光泽。”

阿卜杜拉第一个开口，“不在昂贵的金线，只是工艺上的精益求精。”

冯仁点头，指着他看向周围的人，“这位懂行。”

他让伙计把架子转了个角度。

缎面在烛光下又换了种光泽，方才还是淡金，此刻却泛出一层若有若无的月白。

满堂商贾的呼吸都轻了几分。

林邑王子从座位上站起来，想伸手去摸，指尖快触到缎面时又缩了回去，回头叽里咕噜问了一串。

老通译连忙译道：“殿下问，这缎子沾不沾手？

南洋湿热，寻常绸缎运过去，不到半年就泛潮发霉，长了霉斑便卖不出价了。”

冯仁没有直接答话，从伙计手里接过一盏温茶，揭开盏盖，将茶水泼在缎面上。

茶汤在缎面上凝成水珠，骨碌碌滚下去，缎面半点湿痕都没留。

他把茶盏搁回托盘，用指节敲了敲缎面：“南洋的潮、波斯的沙、罗马的海风，都沾不上去。

这缎子缫丝时用药水浸过，水泼不进，尘沾不上，霉长不出。”

林邑王子的眼睛亮了。

他转过身，对身后的随从叽里咕噜说了一长串。

老通译译得磕磕巴巴：“殿下说，这个缎子，他要订一整船。价钱随冯大人开。”

“诸位。”冯仁开口，“货看过了，接下来该谈价了。谈价之前，我先说几条规矩。”

他竖起一根手指。“第一条，流光缎的织法是大唐的独门手艺，产量有限。

今年只出三千匹，多一匹也没有。”

席间响起一阵交头接耳的骚动。

三千匹，听着不少，可分到这么多国家头上，狼多肉少。

已经有人在心算自己带来的银子能抢下多少匹了。

冯仁竖起第二根手指。“第二条，价高者得。

今日各国使团把要订的数量和单价写在帖子上，封好了交给鸿胪寺。

三日之后，鸿胪寺会同户部开帖，按价排序，价高者先拿货，拿完为止。”

他顿了顿，竖起第三根手指。

“第三条，也是最重要的一条。大唐的丝绸卖到贵国，贵国的商贾怎么卖、卖多少银子，大唐管不着。

但有一条！不准转卖给突厥人，不准转卖给吐蕃人。

谁转卖，大唐就断了谁的货。

这一条，写进契约里，签字画押，违者罚没全部货款。”

这话一出口，大食正使阿卜杜拉的眉头微微皱了一下。

大食与突厥之间隔着广袤的草原，商路通畅，如果真能把这批丝绸转卖到突厥，利润至少翻三倍。

可他抬起头，正对上冯仁的目光，那目光里没有威胁，也没有警告。

只有一种做生意做到老的人才有的平淡，我把规矩撂在这儿，守不守是你的事，后果你自己掂量。

阿卜杜拉把到嘴边的话咽回去了。

他是个老商人，老商人最懂得一件事。

规矩虽然碍事，但没规矩的买卖，最后谁也赚不到钱。

冯仁说完那三条规矩，没有立刻坐下，而是从袖中摸出那张早已拟好的契约范本，搁在主桌正中。

满堂商贾的目光都钉在那张纸上。

倭国遣唐使阿倍仲麻吕第一个站起来。

从随行通译手里接过笔，在帖子上写了几个字，折好，双手捧到鸿胪寺卿面前的铜盘里。

有人带了头，余下的人便不再犹豫。

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