第141章 简单明了童叟无欺（感谢兄弟的支持，加更）（1/2）
第141章简单明了童叟无欺（感谢兄弟的支持，加更）
看杨云书弄不明白，王长安解释道：“肯定不能让参与抽奖的赔了。”
“我们这是有奖销售，本身就是卖的商品，而不是单纯一张纸片！”
“比如，还有卖不出去的热得快，就是一种很好的保底商品！”
“这玩意，我记得市场价格是两块钱吧”
“彩票一张两块钱，保底能中一个热得快，这样谁会亏本”
“真要说起来，中奖率这可是百分之百！”
杨云书惊讶地张著小嘴，表情十分可爱。
“这还真是皆大欢喜，我记得热得快我们的进货价，好像才三毛！”
旁边的大山已经被惊呆了：“这么说，我们就相当於用两块钱，卖出去了几万个热得快”
王长安笑著道：“一次最少卖出十万个，清库存嘛！”
杨云书道：“能卖得出去不要忘了，还有十万双凉鞋呢
王长安道：“所以，第一次要玩的大一些，这一千台电视机都要送出去。”
“要是这样的话，彩票就要多多印刷一些。”
“最少要五十万张，价值一百万的货品，才能消耗这么大的数量。”
杨云书立即计算起来：“要是这样，凑一百万的货，价值超过一百万啊！”
可不是要超过
一千台黑白电视价值最高，也不过是六十八万。
十万双凉鞋，每双算四块钱，这就是四十万。
还有十万个热得快，这个又是二十万。
一万只痰盂，最少十万块钱。
还有一万个搪瓷盆，这个市场价现在十五块，算是便宜的，这又是十五万。
算了算，总价值超过一百五十三万！
“那就八十万张彩票，慢慢卖唄！”
王长安是一点压力都没有，因为这样做的中奖率可一点都不低。
八十万张彩票之中，可是有一千台电视机，八百分之一。
也就是有八百个人抽奖，就有一个幸运儿抽中一台电视机。
既然这样，王长安乾脆就按照一千张彩票一个箱子的模式来摸奖。
这样，一个箱子之中怎么也能摸出一台电视。
如果真被人证实，那肯定会吸引来更多人摸奖。
当然，在这个过程当中，他怎么也不亏。
比如有人直接买一箱子彩票，那也不过是两千块钱。
而里面最少保底有六百八十块的电视机，还有保底的两千块钱的热得快。
这么算起来，不管是谁过来摸奖，都是大赚，但是王长安他们亏了吗
肯定没亏啊！
他们赚的，就是卖出去的商品的利润。
比如热得快，市场价两块，他们进货价肯定不超过三毛。
如果现在去给热得快厂家去库存，也许一两毛钱一个，就能批发到手。
所以，原来九华商贸的那些採购员，吃的不是帮忙销售积压库存货的回扣，他们肯定还在里面吃差价了。
把这些都说清楚，就连彩票怎么设计，王长安都有计划。
他就直接印刷个带著防偽標记的纸片，其他中奖的信息，直接刻印章。
到时候，一个个盖大印就可以了。
这样也比较简单。
保底的东西，像是热得快，就什么都不做。
只要有人买一张彩票，就送一个，所以买的不是空白的彩票，而是热得快。
这样彩票才是送的，不中奖，那就等於不亏不赚！
而其他就是中奖了！
中了一双凉鞋，那彩票上就有凉鞋一双的字样。
这样一次可以拿走一双价值四块钱的凉鞋，和一个价值两块钱的热得快。
简单明了童叟无欺，这样客户你说是高兴还是不高兴
“不对啊！我们没法保证，每一个盒子里，始终保有一台黑白电视。”
“万一第一个人，就把黑白电视抽走了呢”
“那接下来的彩票，还有人买吗”
王长安笑著道：“这个还不容易解决”
“我们弄一个稍微大点的箱子，用来摸奖！”
“只要摸出黑白电视这个一等奖，那我们就再向里面倾倒一箱彩票。”
“这样，就会始终保证摸奖的箱子里面有大奖，自然就会吸引来更多人。
杨云书把所有细节，都写下来，反覆研究过后，没发现问题。
“哎！这个销售方法很好，你怎么就想著上交了呢”
“我们怎么也要用几次，积累点经验、分析出利弊，这样才能上交嘛！”
越是研究，越是发现这个销售方法很好。
特別是对於去库存，更是有帮助。
要是不用抽奖的方法奉送那些商品，平时谁买这些过时的东西
王长安看著有点小女儿態的杨云书，好笑地道：“你说呢”
杨云书道：“这也算是一个很好的创意，白白送人感觉很廉价！”
王长安可不这么想：“竞爭是常態，创意不会白瞎！”
“这个世界上，就没有不竞爭就能成功的，好的创意，怎么可能白白送出去”
“我这是给自己找个对照组！”
就算是执行同一套方案，有人也会玩得稀烂。
现在做这个有门槛，这就是最大的利好。
我能干，你不能干，这就是我的幸福，你就只能看著我挣大钱。
竞爭对手当然不能小看，但是也不用太重视，不是我小看他们，好牌他们也能打得稀烂。
比如捨不得投入，不会宣传，不会玩套路，更狠的是操纵奖项这个太诱人了，没有几个人能忍得住。
毕竟你掌握了话语权，说让人中奖就能中奖，这种权利你能忍住不用
如果做这件事，赚的钱是你的，你还能忍著。
毕竟放弃操纵大奖的机会，后面还有更大的利益。
但是，如果利益不是你的呢
那从中可以衍生出来的任何一点小权利，都有可能被人拿来换取利益利益都交换出去了，普通人还能中奖吗
时间长了，普通人也不是傻子，谁还会相信你
所以，看破了，这种抽奖的活动也就搞不下去了，因为没有人信任你。
就是因为很清楚这种事情，王长安才会无所谓。
现在有了上面背书，之后老老实实做好自己的事情就行。
接下来王长安又说了一些细节，他们也就忙活起来。
如果速度快了，也许他们就是省城第一家搞有奖销售活动的组织，这样也能更快吸引到人。
杨云书最积极，毕竟这可是属於她的事业。
之前是那帮王长安帮忙，不管干多少，都属於王长安。
这一次可不一样，这一次是真正属於她自己的事业。
只不过，事情比她想像的要麻烦，比如组织货源、宣传、制定流程。
甚至他们还挑选了一家店，特意实验了一下。
王长安此时就在一家店里，他们已经做出来了一个箱子。
箱子不大，但是很结实，因为就是用不锈钢焊接起来的。
掀开盖子，里面可以装一两万张彩票，这绝对不少了。
盖上盖子，可以上锁。
而上面留出来了一个小缺口，就只能伸进一只手。
只要手伸进去了，就绝对没法看到箱子里面的情况。
所以，拿到彩票之后，向外抽的时候，必须要用手指夹住。
当然，因为彩票都是一些如同粮票一样的硬纸片，所以，只要你想，一次可以夹出十几张，甚至是二三十张。
这是为大客户著想，万一遇到有钱人了呢
试了几次，都能顺畅的夹出彩票。
王长安还故意用手腕，摩擦了一下不锈钢箱子的缺口。
感觉十分顺滑，绝对不会伤到人。
“弄得很不错。”王长安满意的道。
而此时拿著一张小纸片的杨云书，却不太满意。
“这彩票太简单了吧”
王长安笑著拿出一张道：“看看这表面的纹路，简单吗”
“这是一种电路图，里面有九个明显错误。”
“如果懂行的能看出来，不懂行，想要仿製，那可是很麻烦的。”
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