第635章 用规模换时间，用亏损砸入口（2/2）

会议室的气氛降到了冰点。

刘启闭了一下眼。

两个半月。

从立项到铺量，企鹅投进去的钱已经超过八千万。

车辆采购、运维团队、城市拓展、微信入口的推广资源折算，还不算管理层的精力消耗。

八千万。换来的是一半车不知所踪，另一半被人免费骑。

“方案。”

刘启睁开眼。

“我要方案。”

卢磊终于开口了。语气平静得不正常。

“技术层面只有一条路。换锁。把机械密码锁全部换成电子智能锁。每次开锁生成随机密码，用完即失效。加GPS定位模块，加2G通讯模块，后台实时掌握每辆车的位置。”

“预算？”刘启问。

“现有四万八千辆车全部改装，单车改装成本大约三百到四百。加上新锁的采购和安装人工，总预算在两千万左右。”

卢磊掰着手指头算，

“但这还不是最贵的。最贵的是时间。智能锁方案我们没有现成的，自研刚启动，离量产还有至少一年。外部采购的话……”

他没往下说。

所有人都知道外部采购意味着什么。

蜀星智造。回响科技。

上次的两亿违约金还在法务流程里挂着呢。

“不换锁。”

刘启做了一个让所有人意外的决定。

卢磊抬头看他。

“换锁的账我算过。”

刘启站起来，走到电子屏前面。

“不是两千万的问题。你把现在街上的车全部召回改装，至少要停摆两个月。两个月里，骑迹独占市场，我们辛辛苦苦铺出去的用户心智全部归零。等我们装好锁重新投放，黄花菜都凉了。”

他转过身。

“而且换锁解决不了根本问题。电子锁的方案在谁手里？蜀星智造。我们自己的方案呢？刚开了个头。就算今天全面换装，用的还是不成熟的半成品。到时候锁出故障，舆论又是一轮炸。”

张成皱眉。“那怎么办？就这么看着车被偷完？”

“加量。”

刘启的回答简短有力。

“一半车丢了，我们就投一倍的量。丢的速度永远跟不上我们铺的速度。密码被破了，我们就把成本压到最低。一辆车成本压到三百块以内，丢十辆也就三千块。”

他回到座位坐下。

“共享单车这个赛道，最后赢的人一定是铺得最广的那个。用户不在乎你的锁是什么原理，他只在乎出了地铁站能不能三秒内找到一辆车。骑迹现在覆盖了多少个城市？”

邓锋翻了一下数据。

“二十三个。”

“我们呢？”

“十九个。”

“差四个。”

刘启拍了一下桌面。

“下个月，我要覆盖三十五个城市。单车投放总量从五万追加到十五万。”

韩松在心里飞快地算了一笔账。十万辆新车，就算把单车成本压到三百，也是三千万。加上运维和城市拓展费用，至少还要再追加五千万。

将近一个亿。

“钱的事我去跟小马哥汇报。”

刘启眼皮都没抬，声音里透着冷酷的理智，

“你们记住口径：不要提密码被破解和丢车率。就说目前的5万辆车投放密度不够，未能形成规模效应，导致用户找不到车而流失。我们追加的这15万辆，不是去填坑的，而是为了彻底压死‘骑迹’的线下排他性防线。”

他环视了一圈会议室，语气加重：

“互联网商战，就是用规模换时间，用亏损砸入口。小马哥看重的是微信支付的线下入口，只要入口故事还在，这一个亿他就一定会批。你们只需要回答一个问题：下个月能不能把十五万辆车铺到位？”

邓锋和韩松对视了一眼。

韩松点了点头。

“能。”

刘启站起来，扣上西装扣子。

“散会。”

椅子挪动的声音此起彼伏。众人陆续往外走。

卢磊走得最慢。他在门口停了一下，回头看了一眼电子屏上还没关掉的那张图。

那条从悬崖上掉下来的活跃用户曲线，安安静静地挂在屏幕中央。

他把门带上了。

走廊里，卢磊追上邓锋。

“老邓。”

邓锋放慢脚步。

“你觉得加量能解决问题吗？”

邓锋沉默了两步。

“解决不了。”

他声音很低，

“但刘总说得也没错。现在换锁，等于承认我们一开始就选错了路。这个结论传到小马哥那里，整个项目组都得重新洗牌。”

卢磊苦笑了一下。

“所以我们要用一个亿的新车，去填一个从第一天就挖好的坑。”

邓锋没接话。

电梯门打开，两人一前一后走了进去。

门合上之前，卢磊听到楼道尽头传来刘启打电话的声音，语气又快又硬。

“对，十五万辆。工期压到四周。单车出厂价必须压死在280块以内！质量？不需要考虑骑三年五年的防锈防脱链！只要保证前三个月看着是新车就行，这本就是一次性的战略耗材！代工厂那边我今晚飞天津盯……”

电梯门关上了。