第393章 弄死你！（1/2）

为了更好的让王天亮理解，沈明拿了张纸，坐在王天亮身边开始认真讲解起来。

“我懂这个还是因为我有个大爷以前就卖过摩托车，他们的多了我就记下了，和我爸吃饭喝酒的时候不止一次过因为这个串货的问题打架骂娘。”

“我给您举个最简单的例子，我您听就行，不明白等我完您再提问。”

“假设一台某厂摩托，厂家给A的拿货底价是5000元，A指的是所有拥有代理权的人，厂家规定最低零售价必须卖6000元，卖一台赚1000元，刚好覆盖A的门店、售后、资金成本，年底完成任务还能拿500元一辆的厂家返点。”

“但有一个问题，A如果完不成任务，那不光500一辆的一年返点没了，还要被扣保证金，这一来一回要损失很大一笔钱，于是一部分A就有新的想法，贴钱低价卖给别人！”

“A算了一笔账，如果想拿到他之前所卖的全部摩托车返点且不被扣保证金，他可以自己贴钱，开假的票据假装卖掉的摩托车是6000元，将摩托车卖出去一批，这样年底的时候他不但完成了任务，还赚了一笔返点钱又保下了保证金，其实他全都卖给了不在他经营范围内的B。”

“B呢！他从A那里的拿货价是每辆摩托5000元，他不受厂家限价约束，也没有保证金，他直接卖5500元，一台赚500元，比同区域的A便宜500块，同一个区域内老百姓肯定会选择B所售卖的摩托车，因为同样都是新车。”

“同样的，同区域的A如果跟着降到5500元，首先就违反了厂家的限价令，一旦被查到，全年的返点全扣，保证金也可能没了，甚至直接被取消代理资格。”

“就算厂家没查到，他卖一台只赚500元，连门店租金、售后工资都覆盖不了，卖的越多亏的越多，年底完不成销量任务，照样拿不到返点，保证金被扣，最后只剩下倒闭一条路可走。”

“更绝望的是，B的拿货价摆在那里，就算A降价了，B甚至能做到只赚一百块都敢卖，因为他不用管售后！就像马应张一家，自己的房子当门面连成本都没有。”

“这个时候的A肯定会找摩托车厂家投诉B串货、乱价，但厂家根本管不住，跨区域串货是行业顽疾，其他区域的代理商为了冲任务根本不怕查，厂家也不可能为了一个乡镇代理商，得罪其他区域的合作商，尤其是牵扯到跨市跨省这种行为。”

“A想报警，想打官司，一样没用！串货、低价卖车是民事商业纠纷，不是违法犯罪，警察、法院根本管不了。”

“要知道在我们农村，尤其是00年到15年之间，摩托车绝对是农村家庭的大件，一台车动辄几千近万，乡镇摩托车代理，是乡镇为数不多能稳定赚钱的营生。”

“A为了拿下厂家的独家代理，投了全部的身家，B的串货低价，等于直接把A的饭碗砸了，就像本案中的马应张一家，一卖就是十多年。”

“镇子就那么大，常住人口就那么多，一年能买摩托车的人，掰着手指头都能数过来，马应张多卖一台，他们镇的代理商就少卖一台，没有任何共赢的空间，就是你死我活的竞争。”

“A觉得自己占理，却无处理，自己是正规授权的代理商，B是串货乱价的野路子，自己占尽了道理，却没有任何办法能制止对方，合法的路全走不通，看着自己的生意一天天垮掉，最终心态彻底扭曲，非常合理，不是吗？”

沈明一口气了很多，好在他在话前已经将思路在自己脑海里过了不止一遍，所以起来还算流利，虽然有一些重复内容但总体来无伤大雅。

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