第17章 第一次分歧（1/2）

“声波”的用户数突破三千那天，王浩提出了一个新想法。

王浩说“我们需要商业化。”

宿舍里，四个人围坐在一起。

王浩的电脑屏幕上显示着后台数据，曲线一路向上。

张磊愣了一下：“啥叫商业化？”

“就是赚钱，”王浩推了推眼镜，“服务器要钱，域名要钱，以后推广也要钱。不能一直让我垫。”

苏让点头：“有道理。怎么商业化？”

王浩调出一份文档：“我做了个方案。第一，可以在APP里加广告，学校后门的奶茶店、烧烤摊，他们都愿意投。第二，可以搞付费会员，解锁更多功能。第三——”

“等等，”刘奕辰打断他，“付费？咱们才两千用户就收费，人不得跑光？”

王浩看着他：“不是现在搞，是规划。长远来看，必须有一条能自己活下来的路。”

张磊挠头：“那咱们现在该干嘛？”

“先谈广告，”王浩说，“周雨薇不是跟奶茶店熟吗？让她去谈。第一家谈下来，后面就好办了。”

苏让一直没说话。

王浩看他：“你有想法？”

苏让沉默了几秒：“广告可以，会员先放放。”

“为什么？”

“因为咱们的核心用户是学生，”苏让说，“学生没钱。你让他们付费，他们转头就用别的APP了。”

王浩皱眉：“但长远来看——”

“长远是长远，现在是现在，”苏让说，“先把盘子做大，再考虑赚钱的事。”

王浩看着他，没说话。

气氛有点僵。

刘奕辰左右看看，打圆场：“都别急，咱们可以慢慢商量······”

张磊也跟着点头：“对对对，不着急。”

王浩合上电脑，站起来：“我出去透口气。”

他推门出去了。

宿舍里安静了几秒。

张磊小声说：“他是不是生气了？”

刘奕辰耸肩：“不知道。苏让，你刚才是不是说得太硬了？”

苏让靠在椅子上，没回答。

他想起上辈子的事。

那时候他也跟人合伙做过事，也是因为意见不合吵翻了，最后项目黄了，朋友也没了。

但他不觉得自己有错。

学生没钱是事实。

让用户付费，就是把人往外推。

可是王浩也没错。

服务器要钱，域名要钱，不能一直让他垫。

两种想法撞在一起，谁对谁错？

他站起来：“我去找他。”

王浩站在楼道尽头的窗边，看着外面。

苏让走过去，在他旁边站定。

两人沉默了几秒。

王浩先开口：“我不是生气。”

苏让看他。

“我是着急，”王浩说，“这个APP是我从大一就开始写的，写了一年多。现在好不容易有人用了，我不想它死在半路上。”

苏让听着。

“我爸是互联网公司的，”王浩继续说，“他见过太多项目，有用户、没收入，最后活活耗死。我不想‘声波’也这样。”

苏让沉默了一会儿，说：“我也不想。”

王浩转头看他。

“但我见过太多学生，一个月生活费就八百一千，”苏让说，“你让他们掏钱，他们宁愿不用的。”

王浩没说话。

苏让顿了顿，又说：“你刚才说的广告，我觉得可行。会员的事，再等等。”

王浩看着他，忽然问：“你以前做过生意？”

苏让愣了一下。

“没有，”他说，“就是见得多了。”

王浩点点头，没追问。

两人又站了一会儿。

王浩说：“那就先谈广告。会员的事，三个月之后再讨论。”

“好。”

王浩伸出手。

苏让愣了一下，握住。

窗外的路灯亮着，照在两个人身上。

张磊的声音从楼道里传来：“你俩和好了没？周雨薇买了烧烤，再不来凉了！”

王浩难得笑了一下：“走吧。”

两人往回走。

苏让忽然想起上辈子的事。

那时候跟人闹掰了，就真的掰了，谁都不肯低头。

但这辈子好像不一样。

不是谁对谁错的问题。

是想不想一起走下去的问题。

第二天下午，苏让去图书馆找安静。

她还在老位置，面前摊着词典。

苏让坐下，她抬起头：“你来了。”

“嗯。”

安静看了他一眼，忽然问：“你有心事？”

苏让愣了一下：“你怎么知道？”

“你进门的时候皱着眉，”安静说，“现在眉头还没完全松开。”

苏让沉默了几秒，把昨晚的事说了一遍。

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