第249章 乌镇初见（2/2）
这小陆总还是真皮，不过大家追着上来，可不是听咱们的小陆总“拍马屁”的。
“小米靠着上万款IoT单品打造生态，而辰远目前做的只有中控，入口主机，单品极少，小众赛道应该如何抗衡巨头的全品类生态？”
好吧，这位百万博主大大方方地盯着陆远，他就是想搞点事儿。
陆远嘿嘿一笑，也不生气。
“确实，辰远的产品较少，但要知道我们成立还不到两年呢，你不能要求一家成立还不到两年的公司太多。”
陆远话音刚落下，便引来现场众人的哈哈大笑。
这位百万博主，一时之间无言以对；是啊，你不能要求一家成立还不到两年的公司太多了。
“好了，开个玩笑，生态的核心不是单品的数量，是硬件联动的自主权。”
“辰远的中控与入口系统，加上开放插件外设的生态路线，是面向所有硬件厂商，有统一的适配标准，可以让第三方传感器、家电都能无缝接入。”
“我们无需生产海量的外设，但整套联动的底层逻辑，生态兼容性，却远超独立的封闭体系。”
“而且，我相信，未来，辰远的生态模式，一定是最适合行业标准的。”
这下子没人笑了，不过现场记者眼神里都露出兴奋之色。
陆远这番回答，虽然没有点名任何一家友商，但可谓是极具针对性。
哪怕是最初的调侃都是如此，辰远不过是一家成立不到两年的公司，你凭什么要求那么多？
后面针对产品品类的这番言论，明显是冲着包括小米在内的一众互联网巨头。
其实，现在相较于半年之前，搞封闭生态的互联网巨头，心态已经发生变化了。
阿里虽然没有公开宣称，但他们的模式，不就是在搞开放生态么？
而京东呢，他们的体系，调整之后跟辰远其实差不多了，以核心中控为主，接入其他厂商的产品。
至于最后一句话，更是几乎嘲讽了整个封闭生态。
“封闭生态绑定自家APP，电商，辰远的插件平台完全中立开放，短期之内很难变现，请问商业逻辑是什么？”
在小米现场碰到的记者中，能追上陆远进行采访的，居然是来看热闹的。
倘怕是对辰远态度不错的浙省在线，这会儿在陆远回答提问时，也不介意其他人提出一些较为尖锐的问题了。
这位36氪的记者，提问就很是尖锐，且极具专业性。
确实，辰远目前在硬件领域的销量，毛利率在行业内，都属于前排厂商，单论硬件产品，辰远可以过得很是不错。
但软件平台的建设，谁都知道，这玩意儿是长期的，且开放的生态，盈利从来都是一个问题。
“这个问题很好，不错，短期之内，开放平台无法直接盈利，这一点我们从来不否认。”
“但也不否认的是，开放平台能够持续拓宽赛道的整体规模，硬件厂商不用再做二选一接入各家封闭生态。”
“只需要适配一套标准，行业碎片化问题会大幅缓解。”
“长期收益主要看两点：第一，所有外设都需要搭配我们的中控才能实现完整本地联动，生态锁客，主机的销量自然也就持续上涨。”
这名36氪的记者点了点头。
辰远这是准备用软件平台，来增加硬件设备的销量，用硬件的利润来贴补软件的亏损。
这无可厚非。
“第二，中立开放标准会推动我们行业的进步，后续推进国标，地方标准的起草，比起短期流量的利润，整个行业的进步才是最重要的。”
这话真的是野心勃勃啊，咱们的小陆总，就差直接说辰远要制定行业标准了。
你还别说，他们之前确实有参与过行业标准的制作，只不过那会儿大家只当辰远是个凑数的，是抱着海尔进来蹭门面的。
“最后一个问题，陆总有想过跟雷总见面吗？”
陆远不可能无限制地让大家提问，他今天的任务虽然是看展，但也是有行程安排的。
“当然，我万分期待跟雷总的会面，向行业前辈学习。”
“顺带一提，雷总是我的偶像，我们辰远非常乐意学习小米的成功经验。”
众记者内心齐齐翻了个白眼，这话真假不知，就当你说的是真的，但有这么把偶像往“死”里整的么？
陆远也懒得再搭理这些人，趁着大家没反应过来之前，迅速跑了。
本次展会之前，陆远在得知他也要参加智能家居论坛会议时，就猜到会跟雷布斯碰面。
而在刚刚，雷布斯的助理，在发现他之后，就已经约了私下见一面。
陆远也已经答应下来，时间就在今晚十点钟。
甩开了记者之后，陆远又恢复到了看展的状态了，他还要去360展区。
说实话，今天这么多巨头看下来，陆远是真的没什么期待，京东不知所云。
阿里的老马头，尽吹牛逼，不过也正常，这家伙不是技术派出身，口才是真的好，但讲不到陆远这种实用主义者的心里。
小米的雷布斯，口若悬河，讲得深入人心，有一说一，这一时期的雷布斯，还没有十年后那么的夸张。
全年的底色，是风口理论与顺势而为，表现得相对克制，更多围绕“专注、极致、口碑、快”这些关键词。
这次博览会，他做的演讲，是新国货运动，做ZG版的索尼，用互联网效率把优质产品做到便宜，带动ZG制造的升级。
而百度的老李，主讲的是无人驾驶，这玩意儿他是真的不感兴趣，老李眼光是真的好，但就是太超前了。
另外，百度的执行力也是真的不行。
老李跟雷布斯两人，简直就是两个极端，一个是喜欢做超前的事儿，事实证明他的眼光是真的好，但就是团队似乎没什么耐心，搞一段时间就想着怎么挣钱。
前世的文心一言，出场时那叫一个炸裂，但很可惜，数据好了没多久，就玩了一次收费，直接就把市场给丢了。
而雷布斯呢，他最擅长的打法，就是等行业成熟了再进场，从来不玩超前主义。
这次展会，陆远最期待的反而是360的展台，周红衣这人口碑虽然不行，但主打安防的360，是辰远最关注的企业之一。
360主打物联网网络安全，本地TF卡录像存储，而辰远坚持的是家庭数据本地闭环，断网时也能保全安防功能。
二者从某种意义上来说，都是反对无节制强制采集用户居家数据。
嗯，至少目前是如此。
这与主打娱乐IoT的同行不一样，360手握网络安全、云防护、家用摄像头、安全路由、安防穿戴硬件等业务。
无论周鸿祎，也无论360是一家什么样的公司，从技术层面看，360现有的技术是辰远需要的。
如果可以合作，陆远并不介意让辰远与360达成一些技术、渠道上的合作。
不过在底层核心上，两家公司还是有很多冲突的。
360走的是硬件免费，云服务收费路线，他们推出的1元智能模块，以及计划免费投放百万台小水滴摄像头，依靠云端录像，增值服务盈利。
这种模式极度依赖强制云端上传数据。
而辰远走的是硬件高毛利路线，核心壁垒是不强制上云，本地计算。
两家公司合作可以，但如果一旦深度绑定，会丢失产品的核心卖点，失去海外高端市场溢价能力。
另外在生态控制权上的冲突，两家公司都希望以硬件为核心，通过超级APP和入口，打造统一控制中枢。
在产品定位分层上，也是冲突明显，360走的是百元级大众平价安防单品，走普惠流量路线。
辰远目前的体系走的是中高端路线，双方定价体系，目标客群分层都不一样。
再者还有就是资本逻辑上的分歧，360跟小米一样，也计划投资上百家硬件企业，参股绑定生态链。
而辰远，虽然会融资，会邀请VC机构的加入，但却拒绝资本稀释技术自主权。
老周这个人的贪心程度，从来都不输BAT，不输小米，一旦辰远有合作的打算，难保他不会有战略入股的打算。
虽然存在诸多分歧，不过陆远还是想跟360试着合作一把的，起码他们在网络安全领域确实很厉害，仅这一点，就值得试一试。
再者，老周可是跟老雷约过架的，嘿嘿。