第274章 招安下的制衡（1/2）
三月初，辰远的智能门锁项目正式启动，与此同时，小薇同学2.0的迭代也在紧锣密鼓当中。
碱性电池的外观设计，也已经确定下来，目前正委托双鹿电池进行匹配生产。
一切都在有条不紊地进行，新增的外观专利申请，已经通过工业设计部门提交上去了。
其中智能门锁新增了三项外观设计专利，包括整体外观，门锁面板与光效界面。
而陆远本人，则依旧还留在帝都。
此时的陆远，面前坐着的是阿里智能生活事业部，阿里云IoT团队的负责人陈利娟，花名浅雪。
对方一上来就介绍自己花名，陆远对这行为真是无力吐槽，什么企业文化，陆远严重怀疑这就是老马的恶趣味。
陈利娟定定地打量着陆远，思考怎么说服这位个性强硬的年轻人。
她从印井那里了解到，当初天猫智能事业部去跟他们谈判，他们这边刚上点强度，对方就直接不谈了。
这份强硬，可是很少见的，不过对方也确实有强硬的资本。
阿里内部对辰远也有个基调：辰远是浙省成长性最强，产品体验最好，用户口碑最稳的智能硬件新贵。
手握大爆款与完整IoT联动场景的辰远，是天然的标杆案例。
而且从陆远的态度来看，辰远是打算扎根浙省的，背靠本土产业链，渠道渗透极深。
如果能够把辰远拉进阿里的体系，相当于阿里在浙省IoT腹地，硬生生撕开一个缺口。
或者说，相当于把浙省的大半市场给拿下了，在IoT赛道，小米确实是份额第一的，但在浙省，小米并没有多少份额。
作为浙省本土唯一一家跳出传统家电赛道，真正跑通语音中枢加全屋传感加硬件联动的目标新锐，阿里给足了它关注。
陈利娟在阿里属于P10级别，是集团重点的培养对象，前世后来好像是升了副总裁，向CEO张永汇报工作。
派出这么一位次重量级的管理层来找陆远谈判，已经算是很重视了。
只不过陈利娟现在有些头痛，陆远太年轻了，崛起也太快，打法又太独立。
在陈利娟眼里，这种不受控的新锐，是很难对付的，小米去年碰得头破血流，他们也不敢硬来。
“陆总，不知道你接下来的行程是怎么样的？”
会议才刚刚结束，显然现在这个场合不是合适的谈判场所，双方也没有一个正式的谈判团队。
“大概还要几天，陈总是？”
陆远知道这个阿里的招安了，不过他还是装作不知道。
“是这样，我们想正式参观一下辰远科技。”
陈利娟态度温和，语气平缓，性格强硬的人，跟他来硬的肯定不行，那么就只能好好说了。
“我大概还要在帝都呆几天，这样吧，3月5号怎么样？”
陈利娟微不可察地皱了皱眉，5号是星期六，辰远肯定有部门员工要休息的。
陆远看似答应了阿里的请求，但显然有一些东西不想让阿里看见啊。
不过也无所谓了。
“没问题，那就5号见。”
陈利娟笑着点头答应，不过陈利娟有些好奇，距离5号还有好几天，陆远留在帝都是想干什么？
二人简单地交流几句，约定好参观的时间，陈利娟便匆匆而去。
而陆远，则是眉头紧锁。
阿里跟小米不同，辰远的大本营在长三角，在浙省，哪怕真的跟小米翻脸，在浙省范围内影响也是有限的。
再说线上渠道，辰远的产品，本身也没想过登陆小米商城，这就更没事儿了。
但阿里不一样，阿里在浙省的影响力，十个辰远也顶不了，线上线下都能给辰远制造很大的麻烦。
在2016年至2019年之间，阿里就是互联网绝对的王者，是国内最有影响力的企业之一。
“哎，烦啊。”
喝完最后一口咖啡，陆远起身离去，在BAT的阴影下创业，压力是真的不小。
去年是小米，今年轮到阿里。
摇摇晃晃地来到云丁科技，陈冰笑眯眯地盯着陆远：“怎么样？阿里的人应该找你了吧？”
会议内容早已经全网疯传了，阿里的野心谁都看得出来，陈冰虽然没有参加会议，但也明白辰远现在的处境。
“呵呵，谁让人家牛逼呢。”
陆远耸了耸肩，眼下是2016年一季度，这个时间点还真是挺尴尬的。
线上渠道已经成了企业最重要的渠道之一，甚至对大部分企业来说，它就是唯一。
而线上渠道，眼下抖音还没有上线，拼夕夕虽然已经上线快半年了，但体量极小。
想要在线上渠道卖货，除了阿里就是京东，而这两家对于一些销量好的，又没什么背景的企业，还喜欢搞二选一的套路。
“确实啊，谁让人家牛逼呢。”
陈冰同样叹了口气，心里多少有些无奈。
别看他们现在的估值过亿元，也拿下了不小的订单，但是现在连上桌的资格都没有。
没看见阿里连请都没请他们么。
“不说这些了，你们打算什么时候融资？”
暂时来说，陆远是懒得去理会还没到来的事儿，阿里具体有哪些打算，也得谈了再说。
“暂时定在五月份。”
陈冰已经跟复星产业基金联系上了，对于参与云丁科技的B轮融资，表现出一定的兴趣。
陈冰打算过几天跟复星那边谈谈，可以的话尽快推进B轮融资，顺带着推进跟辰远的合作。
陆远已经说过了，只要合作协议签下，辰远就可以提前打1000万元的货款。
这1000万元，云丁还是非常需要的。
“行，可以的话咱们推进得快一些吧，目前我们的项目前期已经在推进了。”
辰远的C端智能门锁设计，与云丁的方案区别还是很大的，前期工作陆远不打算让云丁参与。
这可是区别于市面上所有同类产品的设计方案，就像是当初的智能插座一样，一些核心的专利，必须掌握在自己手里。
昨晚，陈思远把详细的会议记录传给了陆远，陆远也知道他的设计在目前来说，是可以实现的。
至于说贵一点，那就贵些吧。
按照云丁给出的方案，辰远的智门锁BOM成本差不多在770元每件，但是按照辰远自己的方案，BOM成本会上升至920元。
综合成本会拉升至1140元左右，按1999元的心理价位，单台的毛利率为43%。
这个毛利率，真不算高，双十一，双十二之类的，还得搞点促销吧，这样一来毛利率就更低了。
而且最关键的，不同于智能插座，智能音箱，门锁这玩意儿还不能直接卖到海外北美市场。
不是产品不好，而是时间，认证、产品适配三层硬约束，黑五想要在海外上架，时间完全不够。
首先是产品的适配问题，国内与北美市场的门厚区别很大，门锁需要重新设计。
再者就是锁体的标准，国内主要采用的是欧式锁体，锁芯贯穿，天地钩等标准。
而北美市场，采用的是美式圆柱锁体，门闩锁，两者的标准完全不兼容，这可不是搞个转换器就行的。
还有锁孔规格，门向等等都需要重新设计，同样是锁，但只能说是两种东西。
而这些设计，至少需要几个月的开发周期，加上认证与合规，至少需要四到六周的时间。
黑五与双十一，中间根本没有多少时间，要想实现在海外同步上市，那就需要跟国内版本同步开发。
然而，同样开发的话，风险就太大了。
不过最主要的是门锁和智能插座与智能音箱不一样，辰远的门锁，在现阶段的海外，很难做到高毛利。
海外市场上，主流的智能门锁售价在149美刀至249美刀，黑五普遍会降至129美刀至199美刀。
按照当前的BOM成本以及平台佣金等综合成本，辰远的智能门锁海外版本，计算下来，成本在186美刀至191美刀区间。
这还不包含研发和品牌营销分摊，另外海外用户不需要自行安装，这部分成本也省了。
北美的家庭用户，不需要提供上门安装服务，他们自己换锁的比例很高，热衷于DIY。
辰远如果要做海外市场，只需要把安装做到足够傻瓜化就可以。
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