第276章 顺水推舟（1/2）
陈利娟满是戏谑地看着对面一门心思干饭的陆远。
“陈总这么看着我干什么？吃饭啊。”
陆远被盯着有些发毛，这位年轻的高管眼神锐利无比。
能够在不满35岁的年龄，爬到阿里体系准高管，是CTO线下二级业务的一号位人物，足以见她的能力。
“没什么，陆总是怎么想起造电池的，这玩意儿没什么科技含量吧？”
碱性电池发展到2016年，已经迭代三四十年了，科技含量肯定是有的。
但成熟的产业，日常化的产品，确实算不上有多高的“科技”含量。
“其实我要说就是一个突然的想法，不知道陈总信不信？”
智能门锁项目暂时还没有对外公布，陆远也不好说是要开发出智能门锁的配件产品。
陈利娟一副你看我信不信的表情。
要说起来，一季度，国内数码配件圈子里，最顶流的产品，就有小米的彩虹电池。
极致的性价比，高颜值，雷布斯亲自站台造势，眼下正值彩虹电池热度最鼎盛，口碑封神的巅峰时期。
辰远的样品都搞出来了，说是突然的想法，鬼才相信呢。
“得嘞，这玩意儿也不是什么大不了的，跟我们的合作没冲突。”
陆远见陈利娟不相信，他也懒得解释。
“要不要我帮忙？”
陈利娟不怎么饿，扒拉了几口蔬菜沙拉，喝了几口汤之后，便不再用餐了。
“什么意思？”
陆远不太明白。
“不要对我这么高的戒心，我确实要为阿里的利益考虑，但说白了我也就是一个打工的而已。”
两次见面，陈利娟能够感觉到陆远身上浓浓的戒备心，这点是她不太能理解的。
不就是谈个合作么？？
“没那个意思，只是不熟悉而已，我这人比较慢热。”
陈利娟暗暗翻了个白眼，我可去你的慢热吧。
“现在小米的彩虹电池人气正高，如果你们公司的电池想要做营销宣传，我这边可以提供一些小帮助。”
就目前而言，在碱性电池赛道，颜值的天花板已经被公认为被小米锁死了，这点没得搞了。
陈利娟手机里还有随行人员偷拍的照片，跟小米的彩虹电池，完全是两种极端。
彩虹电池走的是多彩活泼、年轻化的网红风路线，而辰远的电池走极简一体、无冗余花哨设计、工业级克制的美学路线。
你要说哪款设计更漂亮，那每个人的看法不同，但是陈利娟比较喜欢辰远的极简美学。
“我们的电池用途跟小米的不同，彩虹电池适合玩具，遥控器，普通家电，我们的场景要小一些。”
陆远想了想，还是决定给陈利娟透露一些信息。
对方既然释放出善意，那他们应该不会答应收编，也不会翻脸的。
“哦？工业级的？”
陈利娟是搞技术的，懂的还是挺多的，陆远只是透露出一点信息，她就听明白了。
陆远点了点头，这会儿他也吃得差不多了。
“要不我们去休息室聊？我让人拿几个样品过来。”
陈利娟自然无有不允，二人把饭盘送到回收区，也没有通知随行人员，径直朝着休息室而去。
“哇喔，实物看起来更带感啊，质感也很不错。”
做硬件多年，陈利娟不缺审美，传统碱性电池的刻板，小米的花哨，都各有特色。
但是，辰远的电池，设计没有跟风任何的主流，自成一派，拿在手里，有一种奢侈品的质感。
“质感真的很不错，不便宜吧？”
陈利娟大概能够猜到辰远的电池应该是某件产品的配件，至于说是什么样的产品，现在说不好。
“还好，比小米的成本要贵一些，但是也贵不到哪里去，这玩意儿产业太成熟了。”
以双鹿的制造与开发能力，搞定辰远的电池，简直不要太简单。
单节电池的出厂成本大概在0.97元左右，5号电池与7号电池，平摊下来的综合成本在1.3元左右。
每节电池有个0.19元的毛利，赚不了几个钱，但也不会亏钱。
“也是，走量的产品，能有话题就是赚了。”
至于话题嘛，在陈利娟看来，这简直就是天然的，眼下就是最好的时机。
“这样，无论如何，这次是我们的人坏了规矩，阿里会拿出一些资源出来帮助辰远做宣传，可以的话陆总可以把你们的方案告诉我们一些，我们配合着做做修改。”
个人示好是一方面，另一方面在人家公司偷拍未上市的新品，传出去也不好听。
另外通过这次，也能够借助双电池对标的热度，打压小米，顺带着盘活阿里IoT生态的口碑。
陆远想了想，电池意外的曝光，是辰远的一个机会，也算是跟阿里合作的一个契机。
“我们的电池主打的是稳定芯，IoT智能硬件专用，稳定安全，工业级品质。”
陈利娟静静地听着，不时地点头，这样的话两者就是错开赛道了。
“这样的话，与其让网友自发乱对比，带节奏吵架，倒不如我们主动操盘，顺势做一波官方联动营销，陆总觉得呢？”
陆远微微挑眉，静待下文。
陆远明白，陈利娟现在的姿态，并不只是单纯的示好。
顶级巨头成熟的博弈手段，从来都不是直接做恶人，一场公开的双赢，就能锁死双方竞而不裂、和而不同的年度格局。
“我可以动用我手上最多的资源，也可以帮陆总联系阿里系的资源，帮辰远做一次全网预热。”
天猫智能硬件首页，阿里IoT官方首页，淘宝的数码频道，可以全天置顶轮播，推送辰远稳定芯电池曝光内容。
阿里云官方公众号，智能生活官方矩阵，可以统一发布科普推文，区分民用消费电池和IoT专业智能电池的行业差异。
“这样做的目的，是可以直接帮辰远钉死专业赛道标杆的地位。”
陆远一笑，朝着陈利娟竖起大拇指：“陈总大气。”
行家一出手，就知有没有。
小米彩虹电池，在去年上市前后的宣传节奏可以说是拿捏得非常好。
全程不提电池，把悬念拉满，吊足了网友的胃口，这是小米一贯的打法。
但是他们不能这么干了，得区别于小米的营销宣传。
“阿里的全网舆情团队，也可以配合你们。”
好家伙，陆远听得是目瞪口呆，阿里的舆情团队，哪怕只是一个部门的，也不是辰远的阿猫阿狗能比的啊。
听这意思，不管是辰远想要搞对立，踩竞品，还是带节奏，阿里都配合呗？
这跟亲自下场，也没什么区别了吧？
“陈总想要些什么？您就直说吧。”
现在是私下对话，陆远也懒得绕弯子了。
陈利娟笑了笑，她知道陆远还是不能信任她，不过无所谓，上午的谈判，她大概已经明白陆远的底线了。
那就是绝对不会放弃底层协议，也不会交出设备底层控制权、用户本地数据以及场景逻辑。
另外就是绝对不允许全线预装Alik的底层固件，不可能成为阿里硬件的附庸。
至于说排他生态绑定，放弃自建生态闭环，这些就更不要想了。
但是在这些基础上，还是可以谈的嘛。
陈利娟对陆远的态度其实是矛盾的，一方面她欣赏陆远的年轻，清醒，懂底层，懂生态，敢于拒绝巨头，不盲从于捷径。
陈利娟见过太多跪舔阿里流量，资源的初创者，有这么一个特立独行，又有想法的创业者，还敢于顶住压力的，不多。
另一方面，陈利娟也是比较忌惮辰远的成长性。
女性独有的思维，让她下意识地觉得，辰远再这么发展下去，总有一天可能会对阿里智能事业部门造成不小的威胁。
但她也没什么好的办法，总不能因为这个直觉就放弃这次合作吧，而且放弃与否也不是她能决定的。
“既然陆总开诚布公，那我也不能含糊，我这次来是诚心跟辰远合作的，我也大概能猜到陆总你的底线。”
顿了顿，陈利娟盯着陆远沉声道：“但是，在底线的基础上，是不是也应该有点合作的诚意？”
陈利娟看出了辰远自建协议，自建工厂的重资产，高消耗，也不认为阿里提供的捷径有什么问题。
本章未完，点击下一页继续阅读。