第282章 重新定义赛道。（1/2）
“399元！这个价格真是。”
刘德暗暗摇了摇头，脚步不停，快步往小米展区而去。
同刘德一样，匆匆而去的还有几人。
在阿里展台的陈利娟，也是面色凝重。
辰远的发布会还在继续，但私底下的暗流已经在涌动了。
展会开展的第一日，小薇同学2.0的价格，已经有部分人知道了，但是当时写的是预售优惠价。
预售完恢复原价的，也不是没有，辰远也这么玩过，但是谁都没想到，2.0版本的小薇同学，是直接下调价格。
凭借着国内少有的离线语音能力，场景化设置，小薇同学的第一代产品，以498元的定价，上市半年就在小众智能家居圈子站稳脚跟。
如今销量已经能够稳定在单月两万台以上，是辰远最稳定的现金流与营收保障之一。
迭代升级的二代产品，硬件与软件功能得到了全面的增强，识别模型迭代，麦克风阵列升级。
在上市之前，几乎所有人都预判，迭代之后的售价，至少会维持在498元，甚至有可能会冲至更高档的价格。
当陆远的声音透过音响传遍整个展区，399元，极具穿透力。
现场瞬间炸开。
“卧槽，直接这个定价，不是搞优惠临时降价啊。”
台下镁光灯疯狂闪烁，不少赶来观展的行业从业者，直接从座位上弹了起来。
从498元下探到399元，不是小幅度的调价，而是直接把入门智能语音主机的价格门槛，硬生生向下砸掉一百块。
目前，国内同类带远场语音的硬件，普遍还是维持在450元至600元的价格区间。
虽然小薇同学在市场上有着绝对的主导地位，但不代表别的产品就卖不出去。
哪怕是叮咚，在产品优化以及价格不错的情况下，在国内的销量都稳定在一个区间段。
“哎，辰远主动降价，其他品牌日子不好过了哦。”
辰远占据着国内智能音箱绝大份额，有着极高的市场支配权，如今他们主动降价，对整个行业的影响恐怕是不同寻常。
小米展区后台的临时隔间。
王川刚刚结束小米互联网音箱的彩排，便被刘德喊了进来，在进门之前，他已经拿到了下属递过来的现场快报。
刘德也不废话。
“两件事。第一，立刻重新复盘音箱的BOM成本，跟供应链重新谈压价，把下半年的产品定价预案拉出两套方案。”
“第二，盯死辰远的供应链，看看他399元的价格，到底有多少利润。”
刘德没说辰远是不是在赔本抢市场，这话太幼稚了，在三家厂商产品出来之前，谁敢跟辰远抢市场？
至于说赔本的事儿，辰远成立至今，什么时候做过亏本的生意？
而且以刘德看来，哪怕是降到399元，辰远的智能音箱，毛利率也不会低。
上市这半年以来，辰远的音箱卖出去不少，销量上来之后，成本也相应地下降了。
399元的价格，确实是打了他们这些准备大举入场的厂商一个措手不及。
去年辰远以498元的和299元的价格，把叮咚打得体无完肤，也把叮咚的利润体系彻底打没了。
今年，大家都默认下半年会有大规模价格战，为此都在蓄力，在供应链，设计，研发等等领域默默发力。
但是，有一点大家无法忽视的是，那就是大家都默认了在价格上对标辰远的小薇同学。
同样的产品，辰远卖399元有得赚，是因为他们高销量，自研芯片，独有技术的支撑。
别的厂商，可没有这些优势。
不过在刘德看来，价格还是另一码事儿，头痛的还是辰远在技术上的突破。
除了迭代升级之外，这次辰远居然还加入了能听懂方言的功能，至于说效果如何，刘德知道这些根本不重要。
起码，从现场来看，粤语的效果，还是很不错的。
同样的，阿里的陈利娟也在权衡利弊，天猫精灵可是她上任以来，最重要的项目。
距离天猫精灵X1正式亮相，还有差不多三个月，辰远这一手，着实是打乱了她的节奏。
现下阶段，陈利娟的主要精力还是放在IoT平台的打磨，对外输出语音SDK，扶持第三方硬件厂商。
阿里内部，也并没有亲自下场做自有硬件硬刚创业公司的打算。
“辰远最大的杀招，不只是价格，是技术，是多场景，是不断的推陈出新。”
2.0版本的小薇同学，功能上实在是太强大了。
作为天猫精灵的项目负责人，陈利娟当然知道他们拿出来打价格的产品是个什么样子。
对标的其实就是小薇同学的ii款，在音频与娱乐，阿里系生活服务上，没有什么问题。
但是在智能家居中控上，自家人知道自家事。
“399元的价格，一旦跑起量，会直接抢占我们第三方SDK的客户，硬件厂商会想，与其花钱接入我们的方案，不如直接采购辰远的成熟整机。”
别的不说，单就是这么一会儿，陈利娟团队里，已经有两种声音了。
一部分人主张，加大SDK补贴，给硬件厂商更低的授权费用，甚至免费，用平台优势来强化竞争优势。
另一部分人则相对谨慎，辰远是小体量创业公司，敢于硬件让利，来培育市场也是好事。
而阿里作为大集团，自有硬件一旦亏本卖，财报压力极大。
而这其中，要说情绪最复杂的，当属以魏强为首的灵隆科技管理层了。
在被辰远打得溃不成军之际，他们就开启了第二代产品的研发，顺带着在海外以及国内市场，慢慢地清掉一代产品的库存。
叮咚二代产品，同样亮相这一届的博览会，这一次，他们的产品做了大量的升级。
语音识别的功能上，有科大讯飞的支持，叮咚2代依旧是市面上最强的，但很可惜，他们没弄什么方言版。
另外，叮咚2代还是国内首款带LED点阵屏的音箱，屏幕与语音双交互。
支持自定义唤醒词，对接京东微联之后，可控制近千款家电，此外还提供第三方接入服务，开放性同样不输于辰远的小薇同学。
2代产品的提前上市，让叮咚很有信心在今年收复失地。
另外，灵隆也有自己的野望，那就是价格上能再提一提，老这么亏本卖，也不是回事儿。
“我们也确实可以定399元，但是这样的话，口碑就是真的崩了。”
去年还可以说是受限于信息差，被辰远打了个措手不及，只能用降价的方式来应对。
但是今年可就说不过去了，同样是推新品，同样是功能大幅度升级，辰远降价100元，他们总不能提价吧？
“你说，他们这种降价，一代产品怎么办？”
魏强很是头痛，其实这次他们是打算涨点儿价的，但现在看来是根本不可能的。
“应该是没有多少库存了，辰远的产业链控制能力还是比较成熟的。”
单台降价100元，毛利砍半，不靠走量，是根本赚不到钱的，一旦销量不及预期，公司会直接亏损的道理谁都懂。
但是，厂商之间也有一份账，小薇同学1.0时代，能够稳定盈利，靠的是高毛利。
单月销量破万，他们就能够稳定地盈利，而到了399元的2.0时代，月销必须冲到2.2万台以上，公司才能实现盈亏平衡。
再看看小薇同学现在的销量？
一如陆远在发布会上说的那样，他们有降价的底气。
至于1.0版本的库存，陆远还真不担心这个，消费电子的迭代，最大的问题就是库存。
在控制库存这方面，前世的陆远也有一些经验，目前来说，1.0的库存数量不多，标准版只有不到三万台。
迷你款要多一些，也不急，慢慢卖，另外留一些到下半年打价格战。
此外京东自营，天猫自营的采购合同里，也有一部分一代产品。
降价，以旧换新抵扣，渠道分层消化，再有就是B端行业客户定向消化，90天的周期，足以把1.0的库存完全消化掉。
“极简的一体化机身，超薄感，大家觉得我们这款智能门锁的设计怎么样？”
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