第1915章 坦诚相待（1/2）

生意场自古有一句颠扑不破的老话，上赶着不是买卖。

九十年代的商业博弈，早已褪去最初的淳朴，开始沾染功利算计的底色。

寻常谈判桌上，哪怕双方对合作渴求至极，也必然端着姿态、藏着底牌，刻意压制热忱，装作淡然无所谓。

为的就是拿捏主动权、掌握议价权。

若是吃准了对方有求于己，更是会故意抻着、吊着、压着，层层加码、步步抬条件，只为榨取最大利益、捞尽满身油水。

这是最主流的商场规则，是西方零和博弈的硬核逻辑，像极了贪吃蛇的生存法则，靠着吞噬对手利益、抢占对方份额来壮大自身，赢则通吃，输则出局。

放在宁卫民与天桥百货的这场合作里，他完全可以照此行事。

如今的局势一目了然，外资百盛降维入局、全城商战白热化，西单商场、王府井百货大楼尚且疲于招架，先天不足的天桥百货更是深陷绝境、无路可退。

现在可是天桥百货放下身段、主动求援，是对方有求于他，优劣态势、主次关系，分明得不能再分明。

只要宁卫民愿意，他大可以端起姿态、坐地起价，抛出苛刻合作条款，压低租金、绑定资源、独占红利，借着对方的绝境狠狠收割一笔，稳赚不赔、无本万利。

但宁卫民从始至终，都没动过半分这样的心思。

实际上，他反而很是看不起这种寸步不让、赢尽一时的短视玩法。

零和博弈看似稳妥、处处占便宜，实则是透支人脉、透支口碑的自杀式经营。

一个在商场上永远不吃亏、不懂让步、不愿互惠的人，哪怕一时赚得盆满钵满，最终只会落得声名狼藉、无人敢交。

等到无人愿意合作、无人愿意搭台之时，便是彻底落败之日。

宁卫民笃信且践行的，是根植于东方处世智慧的商业哲学。

以和为本，互惠共生，聚财先聚人。

钱财亏空，尚可奋力再赚、东山再起。

人脉散尽、人心失守，便再无翻盘重来的机会。

人缘即是财源，人情才是商界最长久、最稀缺、最保值的核心资产。

一味算计掠夺，只会把自己逼入四面楚歌的死胡同。

懂得成人之美、雪中送炭，方能行稳致远、步步登高。

更何况，天桥百货绝非寻常日暮西山的小商户。

虽然不能和西单商场、百货大楼，这样的京城百货商场领头羊相媲美，但它也是京城重文区百货零售行业的独苗标杆，是全国首家完成股份制改革、登陆上交所的老牌上市企业。

目前即便再不如意，也只是一条暂时受困、蓄势蛰伏的“困龙”。

只要找准赛道、盘活机制、对接资源，随时有再度腾飞、重铸辉煌的底气与实力。

而宁卫民只是民营企业家，以国内经营环境来说，面对国资背景的老牌上市企业，他想拿捏施压、薅取暴利，看似得利，实则属于找死，会为埋下无尽隐患。

哪天真对了景儿，就会有人给他拉清单。

再加上数年深耕的情谊羁绊，双方合作一向平稳和谐。

那么于公于私、于情于理，他都无半分趁人之危的理由。

这正是，人情冷暖，贵在危难之时。

商界格局，重在冷庙烧香。

正因抱着这般通透深远的心思，这场本该充满拉扯算计的谈判，从一开始，就褪去了所有功利戾气。

…………

在殷悦传回消息的第三天，天桥百货商场的主要管理层，如约来到小汤山温泉度假村来和宁卫民面谈。

宁卫民则以主人之礼盛情款待，吃住行娱一站式全包，全程免费无忧，没有半分甲方的傲慢，没有一丝强者的拿捏。

这般赤诚坦荡，彻底打动了远道而来的天桥百货一众管理层。

数日以来，他们身处行业寒冬、四面承压，听过太多虚与委蛇、口头敷衍，早已对人心冷暖、商场薄凉深有体会。

可今日置身此处，面对财大气粗、又受到区里重视的宁卫民，对方却谦逊温和、以诚相待，不念强弱、不计利弊，只谈情谊、共谋出路，这自然大大拉近了双方的距离。

“宁总，你这人，是真的通透大气。”

席间闲谈，天桥百货一把手程然忍不住由衷感慨，语气里满是真切的敬重，“商界能人不少、聪明人更多，但有本事，还能守住本心、待人以诚的，实在少见。你做事有章法、有魄力，做人有气度、有温度，不枉我们一直愿意跟你合作。”

宁卫民闻言淡淡一笑，顺势放低身段、拉近彼此距离，姿态谦和、情真意切。

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