第75章 大鱼转圈（2/2）

让录事出去传了一句话：“卢掌柜若要投標，按章程来便是。监丞公务繁忙，恕不另行接见。”

二掌柜在门口站了一刻钟，走了。

又过了半个时辰，卢恆本人的帖子送到了。帖子措辞极其讲究，没提投標的事，只说“久仰监丞才具，愿择日登门拜访，共议茶事”。

隱约传出的意思就是“若卢家单独投標，能否从宽”

李閒把帖子翻过来，在背面写了四个字——

“规矩不变。”

让差役原样送回去。

差役出门的时候，录事从旁凑过来，声音压得极低：“李监丞，卢家的茶砖是互市的大宗。真把他们得罪死了……”

“得罪”李閒头也不抬，翻著手里另一份投標文书，“他要是不急，会亲自递帖子”

录事想了想，把嘴闭上了。

卢恆急是有道理的。范阳卢氏的买卖，根基在茶马道上。茶砖从蜀中收来，过剑阁走秦岭，运到凉州、甘州，再换成西域的马匹和皮毛。这条链子拉得又长又细。

链子越长，越怕断。

如果首批代理权被別人拿走，哪怕只是几家中型茶商联手，卢家在西域的渠道至少三年內会被压缩到原来的一半。三年的损失，以万贯计。

这笔帐，卢恆算得比李閒还清楚。卢家哪一房都扛不住。

李閒要的就是这个。

接著，一个更有意思的消息传了回来。

差役从西市打探到，有三家中型茶商正在商议联合投標。领头的姓胡，在崇仁坊开了个不大不小的茶庄，做蜀茶生意。另外两家一个在平康坊，一个在永乐坊，规模都不算大，但加起来的茶砖存量足够吃下互市首批的三成份额。

这三家倒不是李閒安排的。

他只是放了风，说“有人在筹备联合投標”。然后真就有人出来了。

市场这个东西，有时候比人听话。

消息传到卢恆耳朵里的速度比李閒预想的还快。

当天下午，卢家的二掌柜又来了一趟，这次递进来的不是帖子，是一份正经的投標文书。茶砖两万饼，报价三十二文一饼，比上回报的三十五文，直降了三文。

三文钱的降幅不大不小，既表明了诚意，又留了再砍的余地。

保证金、保人、成本细目，一样不少，附得规规矩矩。

文书末尾还夹了一页薄笺，卢恆亲笔写的：“前番仓促，多有失礼。今依章程重新投递，望监丞不吝斧正。”

上回那个锦囊的事儿，只字未提。

李閒把文书翻了两遍，批了个“待议”，搁进那摞越来越厚的卷宗里。

录事探头瞅了一眼那个“待议”二字，犹豫著问：“这回……收了”

“待议就是待议。”李閒把卷宗往旁边一推，“他降了五文钱就想拿到代理权，当我这儿是菜市场让他等著。等崔家和王家的消息出来再说。”

录事缩回脖子，不敢再问。

李閒其实已经决定要收卢家的货了。三十二文一饼的茶砖，比西市时估还低一文，价格挑不出毛病。但他不能答应得太快。

答应快了，卢恆就知道他手里没別的牌。

得让卢恆多急两天。急到他开始怀疑那三家联合投標的茶商是不是真的，急到他睡不著觉的时候想起来，与其把代理权让给几个小商贩，不如自己老老实实按规矩走。

世家从来不怕规矩。他们怕的是被规矩框住之后，发现旁边还有別人在抢食。