第105章 大唐独一份的白糖精盐，定价权老子说了算！（1/2）

康延寿把这个念头压下去了。

不是他不想追查。

是他上次已经想明白了。

合作的利益大于查探的利益。

这个人的来历再古怪。

只要他能帮自己赚钱。

来历就不重要。

康延寿也撕了一块肉。

坐下来。

两个人就着烤全羊和葡萄酒。

开始吃。

吃得很随意。

像是两个老朋友在吃饭。

不像是两个在谈判的人。

但真正的谈判。

往往就是从这种“不像谈判”的气氛开始的。

酒过了三巡。

烤全羊啃掉了半条腿。

馕吃了四五块。

康延寿放下了酒碗。

他擦了擦嘴。

正了正身子。

信号很明确。

聊正事了。

“陆先生。”

“嗯。”

“高昌那边的回复。先生看了。”

“看了。”

“框架他们同意了。”

“嗯。”

“那接下来就是细节了。”

“阁下请说。”

康延寿拿出了一张纸。

是他提前写好的。

上面列了合作的细节。

他一条一条地说。

“第一。延寿行在西域负责收购葡萄干、红花、阿魏、乳香、驼毛。这些货物集中到高昌总号。由总号统一发往大唐。”

“嗯。”

“第二。大唐这边由先生负责提供白糖、棉布、精盐。这些货物集中到长安。由我延寿行长安分号接收。”

“嗯。”

“第三。交易地点定在凉州。”

“为什么是凉州？”

“凉州是大唐和西域的中间点。从长安到凉州大约一个月。从高昌到凉州也是一个月左右。两边的运输时间差不多。公平。”

“嗯。合理。”

“第四。运输成本各出一半。大唐的货从长安运到凉州。运费大唐出。西域的货从高昌运到凉州。运费延寿行出。到了凉州之后的仓储和交接费用。各出一半。”

“嗯。”

陆辰听完了四条。

每一条他都点了头。

康延寿看他点头。

心里松了一口气。

他以为谈判会很顺利。

然后陆辰开口了。

“康老爷。”

“先生请说。”

“在下加一条。”

“先生请说。”

“大唐提供的白糖、棉布、精盐。”

“嗯。”

“定价权在在下手里。”

康延寿的手停了一下。

他正要去拿酒碗。

手伸到一半。

顿了。

“定价权？”

“嗯。这三样东西卖多少钱。由在下来定。”

康延寿没有立刻回答。

他把手收回来。

放在膝盖上。

他看着陆辰。

“先生。定价权这件事。通常是买卖双方协商的。不是一方说了算的。”

“在下知道。”

“那先生为什么要一方说了算？”

“因为这三样东西是大唐独有的。”

“独有？”

“阁下在西域有没有见过大唐的白糖？”

“……没有。”

“有没有见过大唐的精盐？”

“……没有。”

“有没有见过大唐的棉布？”

“……到最近才有。”

“对。这三样东西。西域没有。波斯没有。大食没有。天底下只有大唐有。”

“独一份的东西。定价权自然在卖家手里。”

“这不是在下霸道。这是市场规律。”

康延寿沉默了。

他知道陆辰说的是事实。

白糖、精盐、棉布。

这三样东西确实是大唐独有的。

西域没有任何替代品。

你想要。

就只能从大唐买。

从大唐买。

就只能接受大唐的价格。

没有第二个卖家。

没有比价的余地。

这就是垄断。

康延寿做了二十年生意。

他太懂垄断了。

他自己以前在西域就是棉花的垄断者之一。

棉花从高昌运到大唐。

大唐买不买？

买。

因为没有别的地方能买到。

所以他定多少钱。

大唐就得出多少钱。

现在反过来了。

大唐有了白糖、精盐、棉布。

西域想要。

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