第552章 开始反击2（2/2）

联合采购联盟稳定运行的第三周，沈念华把德州的日常事务全部交给米勒和霍华德打理，带着萨拉登上了飞往洛杉矶的飞机。

飞机在平流层平稳飞行的时候，萨拉把整理好的洛杉矶医疗圈资料摊在小桌板上，指尖点在名单最顶端的那一家医院上。

“小姐，洛杉矶这边最核心的目标，就是西达赛奈医疗中心。它手里握着整个南加州最顶尖的心血管和神经外科临床资源，是西海岸所有私立医院里的标杆。

只要我们能拿下它的部分零散股份，整个南加州的医疗渠道布局就能直接打开缺口。”

沈念华翻着手里的股东名册，目光落在一个名字上——老威廉。

这个老威廉是西达赛奈的创始股东之一，手里握着3.2%的股份，最近因为家族信托拆分，正在悄悄寻找合适的买家。

克劳恩之前让洛杉矶的线人跟进了整整两个月，把对方的家底摸得一清二楚。

“克劳恩已经在开始布局了，现在只等着您过去亲自游说。”

克劳恩的分量，还是低了些。

沈念华毕竟是真正的大老板，而且还是目前这次反击战的主要发起人之一。

克劳恩想的向来都比较多，也比较长远。

他笃定小姐这次的大肆收购，绝对不只是临时起意！

“我们这次不直接上门谈收购。”

沈念华合上资料，看向舷窗外翻涌的云海。

“克劳恩查到的资料里说地很清楚了。老威廉是出了名的老派绅士，最反感满身铜臭味的商人，直接开高价只会把他推到三巨头那边去。我们先去他常去的私人乡村俱乐部，从他最在意的老年痴呆症科研项目切入。”

想要说服目标，总得先知道目标真正在意的点，到底在哪里。

钱是好东西。

但并不是所有人，都真地只在意钱。

很显然，这位老威廉最看重的，就不只是钱。

至少现在不是！

第二天下午，某个私人乡村俱乐部里，老威廉正坐在湖边的长椅上，看着远处的高尔夫球场发呆。

他的妻子十年前确诊了阿尔茨海默症，现在已经认不出人了。

他先后投入了近千万美元做相关的临床研究，却一直卡在关键试验阶段，进展缓慢。

最近三巨头的人找过他好几次，开出高价想买他手里的股份，条件是要把他手里的阿尔茨海默症研究项目，全部纳入三巨头的专利体系里，被他直接拒绝了。

沈念华端着两杯冰柠檬水走过去，在他身边的空位坐下，把其中一杯递给他。

“威廉先生，我听说你资助的阿尔茨海默症临床项目，最近在靶向药临床试验上遇到了靶点识别的瓶颈。”

沈念华开门见山，把一份厚厚的试验数据报告放在他面前。

“我们艾华的研发团队，过去两年一直在做相关方向的研究，刚好突破了这个靶点的识别技术，能把临床试验的有效率提升至少37%。”