第242章 出版社的积压书（2/2）

宁青山扫了眼说道：“不，大学生也会看到，不过是农业专业的学生。”

老许说道：“你们慢慢挑吧。”

“好！”宁青山点点头。

他没有只挑小说，从书架上选出几类。

青年修养、人物传记，机械维修，无线电入门……

文学选集和短篇小说等等。

还有一些国文学译本。

一共四十多个品种。

每种只拿五本到十本。

老许问道：“不多拿点？”

“第一次不知道能不能卖。”宁青山说道，“少量多品种更合适。”

“读者反应好，再补货。”

老许点头：“行！”

双方最终谈成代销，出版社开正式代销单。

服务点按定价销售，拿百分之十二的代销手续费。

一个月结算一次。

没有污损且未售出的书，可以按清单退回。

温以安走出仓库时，激动得脸颊通红。

“姐夫，四十多种！”

“这还只是第一家。”

“你还要去别家？”

“当然。”

宁青山把代销单收好。

“一个书摊若只有一家出版社的书，读者选择太少。”

“不过不能贪。”

“再联系两三家便够了。”

“书太多，资金和管理都会乱。”

“我们得慢慢来，步子不能一下迈得太大！”

温以安看着身后的仓库。

“那些书就一直堆在那里？”

“没有合适渠道，便只能堆。”

宁青山说道：“所以咱们做的不只是卖书。”

“是把仓库里沉睡的书，送到真正想看的人手里。”

当天下午，第二家出版社也愿意提供少量试销书。

第三家则只同意给杂志和几种小人书。

尽管条件不同，新风报刊图书服务组的第一批货源总算凑齐。

报纸二十多种批次。

杂志十余种。

图书六十三个品类，总计四百二十本。

小人书一百八十册。

总进货和押款不到五十元。

街道又找来一辆旧手推车。

赵铁生不在北京，宁青山便自己画图，请附近修车师傅在手推车上焊了折叠书架。

下雨时可以合拢，外面罩油布。

天晴时两侧展开，报纸挂在上层，杂志和图书摆在下层。

车体

街道公开挑选的三名待业青年，也很快定了下来。

第一个叫刘春生，二十四岁，返城知青，腿在劳动时受过伤，走路略微有些跛，不适合重体力劳动，却识字、会算账。

第二个叫赵兰，二十七岁，丈夫因病去世，带着一个四岁孩子，性子细致，做事耐心。

第三个叫孙小军，十九岁，高中毕业，嘴甜腿快，最适合跑邮局、送书和做读者登记。

正式开张前，宁青山给三个人上了一下午的课。

“卖报刊，第一不能加价。”

“第二不能看人下菜碟。”

“小学生拿几分钱买小人书，和干部买一摞报纸，都是顾客。”

“第三，不懂的书不能瞎推荐。”

“读者问什么，自己不知道便登记下来。”

“下次问清楚再回答。”

孙小军问道：“要是有人只看不买呢？”

“让他看。”

“可他在摊前站半天，影响别人。”

“那便客气提醒。”

宁青山说道：“只要手干净，不折书，不挡路，看几页没关系。”

“书摊不是卖猪肉，摸一下便脏。”

刘春生忍不住笑了。

赵兰问道：“租书押金收多少？”

“按书价和类别定。”

“一般小说押金为定价的八成。”

“小人书押金可以低些。”

“每次租金两分到五分。”

“特别热门的也不能随便涨。”

“若有人家里困难，可以用旧书、整理书架或者帮忙抄目录换借阅次数。”

林秀芝坐在旁边，听到最后一句，微微点头。

“这个规矩好。”

“不能让人因为家里穷，连书都看不起。”

开张日子最终定在星期六。

地点就在大学区通往居民菜市场的路口。

旁边有公共汽车站，往北是学校，往南是工厂家属区，东边不远便是菜市场，人流不少。

星期五晚上，四合院里堆满了书。

温以宁帮着给每本租阅书贴编号。

温以安负责写推荐卡。

“《钢铁是怎样炼成的》——一个人在苦难里怎样炼成坚强。”

“《林海雪原》——深山剿匪，惊险好看。”

“《无线电入门》——想自己装收音机的人可以看。”

写到一本农业养猪手册时，温以安犯了难。

“这个怎么推荐？”

宁青山看了一眼。

“养猪少生病，年底多分肉。”

温以安噗嗤一声笑了。

“这也太直白了。”

“看书就是为了实用。”

“写得云里雾里，谁知道里面讲什么？”

温以安真按他说的写了。

最后一张卡写完，已经快到深夜。

院里整整齐齐摆着一摞摞报纸、杂志和图书。

宁青山站在屋檐下，看着那辆改装好的手推书车。

他知道，这辆车一旦推上街头，连接的将是成百上千个刚刚重新渴望知识，故事和外面世界的人。

明天，新风报刊图书服务组将正式开张。

结果怎么样，谁也不知道。