第243章 街角多了一辆书车（2/2）
“有一本，租还是买？”
“买，多少钱？”
“八毛。”
那人一听，立即从兜里掏钱：“给我，我买了。”
旁边的温以安看着这一幕，脸上笑意越来越浓。
她今天没有坐在摊位上收钱，只负责拿着调查表，观察大家真正想买什么。
她发现，学生们问得最多的不是报纸，而是那些新华书店里暂时买不到的书。
工人则更关心实用类的刊物。
一个穿蓝色工装的中年人拿起《无线电技术》翻了几页，问道：“有没有修收音机的书？”
“今天只有这一本。”温以安说道，“您要是愿意，可以登记一下，下周我们尽量去找。”
“登记了真能找到？”
“我们不敢保证一定有，但会照着书单去给你联系协调。”
中年人认真看了她一眼：“那给俺记上。”
温以安拿出本子。
“您叫什么？想找哪一本？”
“俺叫周海林，在机械厂上班，要是有《家用电器维修》或者收音机线路图，给俺留一本。”
“好。”
她写完，又问道：“您愿意接受的价格大概是多少？”
周海林愣了愣。
“这也问？”
“不同价格，出版社和书店的货不一样，我们得知道大家能接受多少。”
周海林想了片刻，然后说道：“要是实用，八毛、一块都成，太贵了俺也买不起。”
温以安点点头，把价格也记了下来。
她以前只觉得看书是一件很私人的事，可今天站在书车后面才发现，大家想看的东西五花八门。
想看小说的，想学修机器的，有的则想找农业技术手册，还有人只是想买一份当天的报纸。
这些零零碎碎的愿望，全部记下来，落在本子上，成了一张真实的需求表。
中午时分，书车前的人不但没有减少，反而更多了。
附近菜市场的顾客买完菜，顺路过来看杂志。
工厂下班早的工人，也骑车过来挑报纸。
一个抱着孩子的年轻女人拿起《家庭生活》，站在车旁翻了许久，最后问道：“这本能不能借回去？”
“可以。”赵兰点点头，旋即给她介绍了租阅规则。
年轻女人听完，交了押金，抱着杂志，带着孩子一起离开，回家看书去了。
她刚走，旁边一个老太太便嘀咕道：“现在看个书还要交押金，规矩真多。”
刘春生听见了，耐心解释：“大娘，押金不是租金，书还回来，押金便退。”
“那要是书丢了呢？”
“丢了便从押金里赔一部分，不够的再补。”
“我们这书也是从别的地方花了真金白银买回来的，押金也只是成本价，不然有人拿了手不还，我们不是亏死了！”
老太太想了想：“那还算公道。”
她低头挑了半天，最后租了一本《故事会》。
下午四点，第一批报纸已经卖得差不多了。
赵兰把零钱一分一分收好，刘春生则开始清点剩余刊物。
温以安看着写满名字的登记本，忍不住感慨道：“比咱们想的热闹多了。”
宁青山也来了，他站在一旁，手里拿着一支铅笔。
“热闹只是第一天。”
“真正能不能站住脚，要看一周以后。”
“书摊做的不是一次性生意，得让别人下次还愿意来，要做长久生意。”
说完，宁青山指着书车上的分类标签。
“报纸每天更新，杂志按周补货，租出去的书必须按时回来。”
“读者喜欢什么，都要记下来。”
“不要让读者成为一阵风刮过，要把他们留下来，慢慢变成熟客。”
温以安认真听着，她点头说道：“那我今天回去便把大家想看的书重新分类。”
“文学类、技术类、农业类、儿童类，再单独列一份预订名单。”
“哦，还要加上价格。”
宁青山笑了。
“不错，已经有点小掌柜的样子了。”
“我本来就是图书会的骨干。”
“骨干同志，先去帮刘春生数零钱。”
温以安瞪了他一眼：“你就会使唤人。”
嘴上抱怨，她还是蹲到书车旁，和刘春生一起数起了今天的收入。
报刊销售款、书籍代销款、租书押金、租金，分成四摞，分别记录。
忙到天黑，第一天的账才算清楚。
报纸和杂志销售收入三块六毛八分。
图书销售收入十一块二毛。
租书租金一块四毛三分，押金二十七块六毛不算收入，只暂时记在押金账上。
除去进货成本，真正可以留下的利润还不到十块。
可这已经让三名工作人员兴奋得睡不着觉。
孙小军捧着账本，激动地说道：“一天挣这么多，一个月不得三百块？”
宁青山抬手敲了敲他的脑袋，没好气道：“今天是开张第一天，不能按今天的数字往后算。”
“天气、货源、退货、损耗，全都得考虑。”
孙小军揉着脑袋。
“俺就是算个大概。”
“算大概可以，做账不能大概。”
宁青山将账本合上：“明天继续按这个办法记，好好干，这个生意还是能做的。”
林秀芝不知何时也来了，她站在旁边，默默听完了，她轻轻点了点头。
她原本只是抱着试试看的态度，可看着那辆书车前从早到晚不断的人流，又看着账本上清清楚楚的每一笔，她心里渐渐有了底。
这年轻人不是一心只有赚钱，他是真把这件事当成一项服务在做。
“宁同志。”林秀芝说道，“今天辛苦了。”
“应该的。”宁青山笑了笑。
“明天我让街道再安排一个人过来帮忙。”林秀芝说道。
宁青山抬头说道：“一个人不太够。”
林秀芝笑了笑：“怎么，你才开张一天，便准备扩充？”
宁青山看向远处仍有人在询问书目，说道：“不是我想扩充，是读者已经在替咱们扩充了。”