第252章 生意火爆，排队进店（1/2）
新风综合百货商店开业第二天，赵国庆便发现，昨天来过的顾客，今天又来了。
早上还不到八点，门口已经站了七八个人。
有人是来买东西的，有人是专门来看热闹的，还有人昨天买了东西，今天带着邻居一块儿过来。
“就是这儿？”
“对，就是这家，东西都摆在外头，自己拿，最后一块儿算账。”
“听说那红星纽扣就是省城来的？”
“可不嘛，听说是个大学生办的生产组做出来的。”
“大学生还会做纽扣？”
“人家不光会做纽扣，还会造枪炮呢！”
“你可拉倒吧，纽扣跟枪炮能是一回事？”
“反正人家就是厉害，昨天俺买的鞋带比供销社的还结实。”
门口几个人你一句我一句，声音越来越大，赵国庆在里面听见，赶紧把门板往旁边挪了挪。
“同志们，先别堵在门口，进来慢慢看。”
一个穿灰布褂子的老爷子背着手走进来，先看毛巾，又看搪瓷杯，最后在针线货架前停下，他拿起一包缝衣针，眯着眼看了半天。
“这针多少钱？”
“八分一包。”
“包里几根？”
“十二根。”
老爷子抬头问：“能不能拆开卖？”
赵国庆一愣：“这个……咱们是按包卖的。”
老爷子撇嘴：“俺就缺一根针，买一包干啥？剩下的放家里，过两年都找不着。”
旁边的孙师傅听见了，笑着接话：“老同志，针这东西不嫌多，您买一包，家里媳妇闺女，儿媳妇，谁缝衣裳都能用。”
老爷子一听，立刻不乐意了。
“俺家就俺一个老光棍，哪来那么些媳妇闺女？”
这话一落，店里顿时笑开了。
老爷子自己也忍不住咧了咧嘴，最后还是买了一包针，又顺手拿了两包纽扣。
老爷子走后，赵国庆看着手里的记录本，若有所思。
宁青山一早便来店里巡视，他问赵国庆：“什么货卖得比较快？”
赵国庆说道：“鞋带、针线、发卡这么卖得快。”
孙师傅在旁边补充：“搪瓷杯也卖了不少，尤其是蓝边的，年轻人喜欢。”
“毛巾呢？”
“浅色的卖得快。”
宁青山点了点头：“卖得快的不能断货，把每一类东西分成三档，畅销、平销和滞销。每天收店以后记一笔，三天调整一次。”
赵国庆说道：“宁同志，咱们今天是不是多进些货？照这个架势，货架都快空了。”
“可以补，但别一看人多就把钱全压进货里。”
宁青山抬手指向后面的仓库。
“店里留三成现金做周转，货款、工资、房屋修缮、运输和退换货，都要用钱。真把所有钱变成货，哪怕营业额再高，要是一夜之间断了现金流，那就麻烦了！”
赵国庆郑重点头：“明白。”
话音刚落，门外便传来一阵喧哗。
“别挤！”
“俺先来的！”
“你先来个啥？俺从车站一路跑过来的！”
“买东西还有跑着来的？”
“你管俺！”
宁青山走到门口一看，只见外面已经聚了二三十个人。
昨天来过的顾客回去一说，附近几个居民区都知道了新风综合百货商店，更远处的工厂家属院，也有人骑车过来凑热闹。
一个年轻女人抱着孩子，站在门口问：“同志，这里真不加价？”
“标多少就是多少。”赵国庆说道。
“那买东西用不用找人开条子？”
“不用。”
“能自己挑？”
“能。”
“买错了能换？”
宁青山接过话：“没有损坏，包装和票据齐全，按规矩可以换，要是质量有问题，直接退。”
年轻女人明显松了一口气，抱着孩子进了店。
她先拿了一条毛巾，又挑了两包纽扣和一个塑料肥皂盒。走到出口时，孩子伸手去够架子上的铁皮铅笔盒，没拿稳，铅笔盒啪的一声掉在地上，盖子摔出一道凹痕。
女人吓得脸都白了。
“同志，这个我赔。”
赵国庆赶紧蹲下检查。
孙师傅接过铅笔盒，来回按了按盒盖。“只是凹了一点，不影响使用。”
宁青山看了一眼，说道：“按残损品处理，便宜两分钱卖给您。”
女人赶紧摇头：“那怎么成？是俺孩子摔的。”
“能用便不算废品。”宁青山说道，“商店也不能因为一点小凹痕便把东西直接扔了，您要是愿意要，少收两分钱，不愿意，咱们留下来处理。”
女人看了看孩子，又看了看铅笔盒，最终掏钱买下。
“谢谢同志。”
“下回拿东西慢一点，别让孩子碰着。”
这件事很快传开。
新风百货不但能自己挑东西，出了问题还讲道理，不会一张嘴便让顾客全额赔偿，更不会因为顾客穿着衣服破旧就摆脸色。
第三天，店里的客流明显增加。
第四天，已经有人专门坐公共汽车过来。
一个住在西边的中年妇女买了两只搪瓷杯，临走前对赵国庆说道：“俺们那边的人都说，这家店东西多，价钱也明白。”
赵国庆笑道：“您以后常来。”
“那得看你们东西能不能跟上。”
“肯定跟上。”
中年妇女摇摇头：“话别说满，昨天俺看中的蓝边盆，今天便没有了。”
赵国庆被噎了一下，只好说道：“已经让人去补了。”
宁青山在旁边听见，他让赵国庆把当天断货的商品单独列了一张表，又让孙师傅按照“必须补、可以补、暂缓补”分成三类。
必须补的，是针线、纽扣、毛巾、鞋带、文具和常用家庭杂品。
可以补的，是发卡、塑料盆、竹篮和部分小五金。
暂缓补的，是卖得慢的装饰品和价格偏高的杂货。
“做生意要听顾客说话。”宁青山说道，“顾客不是来给咱们捧场的，人家愿意花钱，是因为这里有他需要的东西。”
赵国庆问：“那咱们要不要做个活动？”
宁青山看了他一眼：“你想怎么做？”
赵国庆挠了挠头：“比如买十块钱的东西，送一条毛巾？”
孙师傅当即瞪眼：“一条毛巾进价都不止几毛，送不起。”
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