第477章 风险出现了（1/2）

他有靠谱的兄弟，有信任他的农户，有站在身后兜底的父亲，还有这片养了一辈辈人的红土地。

路还长，慢慢走，总能越走越宽。

夕阳落下去，天慢慢黑了。

谷仓里的串灯亮了起来，一串一串，像撒在夜色里的星星，亮闪闪的，照着往前的路，也照着这片充满希望的红土地。

开春的德州南部，风里都带着新翻泥土的腥气。

红土地联盟总部的大会议室里，挂着一幅半人高的南部五州地图，上面密密麻麻插着小红旗——德州境内的二十七个县，已经全插上了红土地的标识，服务站，收储点，合作基地，像一张细密的网，稳稳扎在这片红土地上。

楚晨站在地图前，指尖落在北边的俄克拉荷马州南部边界上，指尖轻轻敲了两下。

“今年的重点，往北走，进俄克拉荷马。”

会议室里静了两秒，随即炸开了议论声。

老哈维第一个拍大腿赞成：“早该往北扩了！俄州南边那几个县的农户，去年就托人来问，想加入咱们服务站。

那边的绿谷农业太黑了，农资卖得贵，收粮压价狠，农户们早就苦不堪言了。”

“我不同意。”

格雷格皱着眉，磕了磕烟袋锅。“绿谷在俄州经营快二十年了，是当地的地头蛇，垄断了南边大半的有机市场。

咱们贸然进去，等于抢人家饭碗，肯定要翻脸。

再说了，跨州运营，资质，物流，人脉，全得从头来，风险太大。”

“风险是有，但机会更大。”

韦德往前凑了凑，指着地图上的几个县。“我去年跑墨西哥订单的时候，顺路去俄州南部看过。

绿谷仗着垄断，有机蔬菜的收购价比咱们德州低三成，农资却贵两成，农户怨声载道。

咱们过去，按德州的标准来，收购价高，农资便宜，还有技术指导，农户肯定愿意来。”

“而且，”

克莱尔推了推眼镜，屏幕上是她整理的调研数据。“俄州南部有机种植面积不小，但是深加工几乎空白。

咱们把收储和初加工建过去，成本比德州运过去低15%，不管供本地还是走墨西哥出口，都更划算。

我算过账，第一年只要能拿下三个县的合作农户，就能回本。”

众人七嘴八舌，有支持有反对，最后都看向楚晨。

楚晨心里早就盘算了大半年。

德州境内的布局已经稳了，二十七个县的服务站，十二个收储点，三座加工厂，产能，渠道，口碑都打扎实了。

再往南是墨西哥，外贸有韦德盯着，稳步增长；往西是新墨西哥，地广人稀，市场小；往东是路易斯安那，潮湿多雨，种植品类不一样。

最合适的扩张方向，就是北边的俄克拉荷马南部——地缘近，品类同，农户有需求，只是横亘着一个绿谷农业。

“绿谷是块硬骨头，但也非啃不可。”

楚晨收回手，语气笃定。“咱们不搞急功近利那套，先从最南边的三个县试点，建两个服务站，只做技术服务和农资集采，暂时不碰他们的核心渠道。

先扎下根，再慢慢谈别的。”

他顿了顿，开始分工：“韦德，你牵头俄州开拓组，选个得力的人当驻点负责人。

前期先跑农户，摸情况，把服务站架子搭起来。

记住，先礼后兵，别主动惹事，但也别怕事。”

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