第179章 庆功（1/2）

其实王灿这趟跑渠道，图的还不光是眼前这点销路，更是一张往后能一起走的路。她跟这些老主顾打交道的这些年，最懂一个理儿——做买卖，买卖不成交情在，今日多留一分情面，来日便多一分现成的门路。所以哪怕有人当场没定货，她也是客客气气地送走，绝不多缠一句。这一个一个攒下的，都是往后的本钱。

这一尝，多半就成了。

其中那段副食店的老赵，起初还有些犹疑。他翻来覆去掂着那坛酸黄瓜，嘴里念叨：“这新鲜东西，咱这儿见都没见过几回，万一堆在店里没人买，白担了本钱。”

王灿也不急着让他定，笑着道：“老赵叔，您要是不放心，我今儿先白白送您两坛，您搁在店里头，放上三天。要是卖得动，您再来寻我订货；要是卖不动，就算我这回孝敬您尝尝鲜，一文钱不收。”

老赵被她这一番话说得又意外又汗颜，连忙摆手：“那怎么成，我一个大老爷们，还能白占你一个女子的便宜？成，我听你的，先来五坛，摆着试试！”

这一趟，王灿是实打实地在人堆里、铺子里、厂子里，一脚一脚走出了销路的。

除开老关菜馆和皮鞋厂，她还跑了几处。镇农机站的大刘叔，早几年就常买她的菜，这一回去，尝了两根直说好；都伦乡那家副食店的老赵，也点头应下了几坛，说要先摆着试试；还有那家跑运输的老李头，说回来给城里几个饭馆捎着带两坛，让他们帮着打听打听销路。

王灿回到厂里的那两天，厂门口就像变了副模样。

头一天还冷冷清清的院子，第二日便络绎不绝地来了人。有镇上的饭馆掌柜，有附近村子办红白喜事想来定货的主家，还有那些个吃过一回、觉着好，专门寻着道打听来的人。门口支起的那张临时的案子前头，竟排起了不短的队。

这一幕，偏叫那几个唱衰的撞了个正着。

头日还在村口老槐树下嗑着瓜子、说得正起劲的王红霞，领着张春花、李秋月，本想再来瞧王灿灰头土脸的热闹，走到近前，抬眼一看——那厂门口排队的景象，登时教她仨人愣住了。张春花嘴都合不拢：“这、这是咋回事？不是说酸黄瓜卖不出去么？咋排上队了？”

王红霞脸色一时青一时白，死死盯着那熙熙攘攘的人影，半天憋出一句：“定是、定是她便宜卖，才引来这些贪便宜的！”

李秋月接嘴，声音却虚了几分：“她们厂这是真活过来了？”

一个排队的婶子听见，回头没好气地白了她们一眼：“人家那酸黄瓜，脆生生的，腌得地道，镇上的馆子都抢着要，你们懂个啥！”

这一句，顿时把王红霞几个噎得哑口无言，脸上红一阵白一阵，灰溜溜地转身就走，再没好意思在厂门口多待。

远远瞧见这一幕的柱子，乐得直拍大腿，回头冲王灿喊：“灿姐！你瞧那仨人，灰头土脸地走了！”

王灿抬头看了一眼，只淡淡道：“她们爱来看就看吧，咱的生意，又不指着她们的嘴活。干活儿！”

这一天跑下来，王灿的脚底板都磨起了泡，嗓子也哑了。可那本儿上，一笔一笔记下来的，却是一长串实实在在的着落。

这一趟跑下来，比上一天工还累，可收获，却也是实打实的。

“老关菜馆，两坛。”王灿坐在路边的土坎上，掏出那本小本子，一边回想一边记，“皮鞋厂，三十瓶。农机站的大刘叔，说回头尝了跟我定……”

她一笔一笔记着，越记，心里头越有底。

不出王灿所料，那几家的东西一摆出去，当真是供不应求。

最先传来好消息的，是老关菜馆。那酸黄瓜往柜台上一放，第一天便有客人尝了个鲜，第二天、第三天，来问的人越来越多，老关连叫王灿“赶紧再给补两坛”。

皮鞋厂的食堂一开饭，那酸黄瓜也成了抢手货。上百号工人，头一回尝这口鲜，一个个都说好，食堂那几天顿顿都得加订。

这消息一传开，那些个原本观望的人家、小饭馆，竟也主动寻上门来，问王灿那酸黄瓜还有没有货。

这三天，王灿的厂门口就没消停过。

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