第166章 林家邀她去观林颜夕的册封礼（1/2）

出了翰墨斋，胡荣驾着马车往西市去。

西市比崇文街热闹了十倍不止。

车马行人挤挤挨挨，吆喝声此起彼伏。

珠玉坊的铺面比翰墨斋还大，位置也极好。

左右两边分别是绸缎庄和胭脂铺，往来都是女客。

苏落梨进门时，柜台后头一个四十来岁的男人正低头打磨一枚玉簪头。

他听到门帘响动，抬起眼皮扫了一眼。

见是胡荣，忙放下了手上的活计。

胡荣给两人介绍。

“钟掌柜，这位便是珠玉坊新的东家苏小姐。”

“苏小姐，这位是钟掌柜，钟世安。”

钟掌柜恭敬地同她行了一礼：“苏小姐请随便看。”

苏落梨点了点头，仔细打量铺面里的陈设。

柜台横竖交错摆着金银首饰玉器，样式有普通的，也有新巧的。

做工扎实，成色皆是上等。

苏落梨问：“钟掌柜做这行多久了？”

钟世安答道：“二十三年。从学徒做到掌柜，一直在珠玉坊。”

苏落梨看着他布满老茧的手指，便知这是一位真正的匠人。

她指着柜台里一枚掐丝金簪问：“这也是您亲手做的？”

钟世安点头。

“铺子里大半首饰都是老朽带着徒弟做的，有些是从外地揽来的好物。”

“京中不少贵夫人小姐认老朽的手艺，经常会来定些东西，或者自己带着新样式图纸过来定制。”

苏落梨心里有了数。

这间铺子吃的是手艺和口碑，营收定然也不差。

她道：“钟掌柜的手艺是铺子的根基，往后我若寻到一些新样式，也送来给您看看能不能做。”

钟世安连连点头：“好。”

照样查看了账册，苏落梨这才跟着胡荣去了最后一家位于长兴街的云锦阁。

长兴街两侧布庄、裁缝铺、绣庄鳞次栉比。

各家门前都挂着色彩鲜艳的成衣招揽客人。

云锦阁三间开面，前头卖成衣和布匹，后头传来剪刀裁布和织机的踩踏声。

苏落梨刚踏进门。

一位看着极为爽利的妇人便迎了出来。

“哟，胡管事来了！这位便是苏小姐吧？久仰久仰。

“奴家柳含烟，您叫我柳娘就行。”

柳含烟二十七八，身量高挑，穿一身石榴红绣缠枝纹的窄袖褙子。

头发挽得利落，露出一张白净精明的脸。

她笑着将苏落梨引到里头，边走边道。

“苏小姐您先坐，我让人沏壶好茶来。”

苏落梨点头，在铺子里的椅子上坐下，环顾四周。

三间开面分别挂着男、女、幼童的成衣。

从素净的日常袄裙到绣金线的锦衣都有。

布料在中堂的货架上整齐排列。

从棉麻到绸缎、云锦、妆花，档次拉得挺开。

几个妇人正在挑拣布料，两个伙计在旁伺候。

喝完茶，苏落梨起身走到后头的裁缝间。

二十来个绣娘织布缝衣，各自低头忙着手上的活计。

旁边架子上挂着布匹和做好的衣裳，看针脚便知手艺不错。

苏落梨照例问：“柳掌柜，云锦阁平日里生意如何？”

柳含烟的语气里带着自信。

“回苏小姐，长兴街上做这行的少说也有二十家，咱们云锦阁排在第三。”

“成衣走得快，尤其是换季的时候，忙都忙不过来。”

“定制这块利润更高，但得看客人要求，费时费力些。”

她说着指了指靠墙那排衣架上挂着的三套华丽锦衣。

“那是给户部尚书府四小姐定做的及笄服，一单便是五百两。”

“这种客人来了，我亲自招待，量体裁衣，步步跟紧，半点差错都不会有。”

苏落梨听她说着，暗暗点头。

柳含烟这种，搁在现代就是最顶尖的销售。

能精准地识别客户需求并给出对应的服务。

她仔细看那些绣娘。

年纪都在十六到三十之间。

手上活计细密扎实，绣出来的纹样自然流畅，一看便知是常年做惯了的。

苏落梨又问柳含烟：“这些绣娘的手艺，在京中算什么水平？”

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