第1213章 开响团购大战的第一炮（2/2）

“对，所以我们就给一个惊爆价，但这个惊爆价，只是因为没有了中间商赚差价，所以才惊爆，却并非是赔钱，而你们家就是直接对接消费者，说白了利润都是你们的，肯定比直接卖给经销商便宜。”

王峰越听越觉得有戏，但他还是不免担忧：“但是老板，你卖得太便宜，消费者可不一定相信你就是真的啊……而且，那些经销商和认证的机构穿的是一条裤子，认证的机构肯定不会给你认证的。”

可谁知萧楚生却是不屑一笑：“我为啥要他认证？这螃蟹就是真货，他说不是就不是？他算老几？”

王峰都惊呆了，自家老板这么刚的吗？

萧楚生解释了自己的打算：“如果是正常的经销模式，这会依赖所谓的认证机构，认证机构说你是，你就是，这是因为这里的认证机构代表着信用体系，消费者信任这个所谓的认证，明白吧？”

王峰似懂非懂地点头。

萧楚生则继续说道：“可现在如果出现另一个能让消费者信任的机构呢？他来说这个螃蟹是真的阳澄湖大闸蟹，那消费者信，还是不信？哦对了，这个信用体系，叫沪上阿姨。”

“？？？”

王峰这会听懂了，这么久以来，沪上阿姨积攒了真材实料的口碑，然后萧楚生要用这个口碑做信用背书，这样消费者就会相信，沪上阿姨的老板搞的团购网站，她说这个大闸蟹是阳澄湖大闸蟹，那它就是！

想通了这一点，王峰真想试试了，没准真能让他家狠狠赚一笔！

萧楚生让他回去跟家里商量一下，如果遇上了阻碍，萧楚生可以自己过去跟他们谈。

萧楚生的想法是，他甚至可以花钱为这个活动兜底，万一螃蟹没卖掉，那他全买了，大不了搞个阳澄湖大闸蟹自助餐回本也不会怎么亏。

这种团购活动本质上就是打广告，现在团呀需要成绩忽悠那些想做团购的同行下场，花点小钱推动一下也可以。

王峰走后，一旁的苏雨荷忍不住问萧楚生：“可是，也并非所有人都相信林诗的人品吧？而且，阳澄湖大闸蟹很贵，也不免有人会觉得这里面有猫腻。”

萧楚生扬起嘴角：“三聚氰胺里，沪上阿姨和杉茶是怎么证明自己的？”

苏雨荷想了想：“各种检测报告，然后奶源溯源，监控的录像？”

萧楚生点了点头：“对，所以为什么我们不能在大闸蟹上再来一次同行的招数？招不在新，管用就行。”

苏雨荷瞪大了眼睛：“对啊……让每个人的螃蟹都可以溯源，并且可以看到捞起来到打包发货的过程，那不就可以了吗？”

萧楚生点了点头：“就是这样子，并且我们可以利用目前已经打通的几个城市的冷链优势，让这些螃蟹能卖到更多的城市，有更多人来兜底，这些螃蟹就不愁卖了。

再者我们甚至还可以搞个活动，上一些团购券，直接到当地现捞现吃，在大闸蟹的产地搞成农家乐那样的地方，给地方上创收，不过那地方应该本来就有这种地方，只是需要打广告，这不是刚好。

我们还能搞一个自提模式，可以选择大闸蟹是到产地自提，还是我们的团购车去送，消费者可以自己来亲自看着自己的螃蟹被捞上来，这不就可以自证清白了？”

苏雨荷听得目瞪口呆，简直滴水不漏啊……