第283章 凭什么敢要这个价格（1/2）

面对程雪抛出800万这个价格，坐在对面的云栖涧的几人都是小声讨论了起来。

因为只隔着一个桌子，就算声音再小，萧铮也是能够听到的。

显然，对于这个价格，对方并不是很满意。

过了一阵，周岩松开口道：“程总，我们是带着诚意来的，贵公司第一次开展广告业务，这个价格有些高了。”

苏芮这时插话道：“周总，之前不是还说你们董事长让你们不计代价拿下广告吗，现在怎么又说费用高了，我们可没有漫天要价啊。”

周岩松看了一眼苏芮，语气依旧平静：“董事长的要求我们会执行，但合作的价格多少，就需要谈判来实现了，这也是体现我们能力的时候。”

他的这句话说的就是很明显了，他们在这里的作用，就是来压价的。

程雪又说道：“周总，这个价格的确不低，但距离行业顶尖也有很大的差距呢，而且我们的广告策划案，值这个价格。”

周岩松先是看了一眼萧铮，随后才看向程雪：“萧董的广告策划案的确十分优秀，这一点我们是十分认可的。”

“但是……”

周岩松一直面无表情的脸上突然浮现出了一丝笑意：“这份策划案除了我们云栖涧，怕是没有其他公司能够适配了吧？！”

周岩松此话一出，程雪和苏芮两人的表情瞬间就变了。

萧铮的这份策划案很适合云栖涧这个品牌，甚至可以说是为其量身定做的，这也是他们敢要高价的底气。

但同时这也是一个缺点，那就是如果云栖涧品牌不同意合作的话，那这一份策划案也没办法卖给其他公司，如同废纸一张。

正是因为看穿了这一点，所以周岩松才会如此的有恃无恐，才会在一开始的时候就表明了他们一定要拿下这份广告的策划案。

转眼间，谈判的形势似乎发生了逆转。

现在面临选择的，似乎从云栖涧换成了未可文化了。

只要继续坚持800万的费用，还是让这一次的广告策划案变成一文不值的废纸。

就在程雪和苏芮两人在脑海中疯狂地想着接下来该怎么办的时候，萧铮突然开口了。

“周总眼光独到，不过我还有一种合作方式，不知道你要不要听一下。”

萧铮说完这句话后，周岩松还没有什么反应呢，倒是程雪和苏芮瞬间看向了他。

虽然没有言语，但是萧铮看懂了她们两个眼神中的意思，似乎在问萧铮这个另外的合作方式她们怎么不知道呢？

萧铮现在也只能对着她们两人笑了笑，因为这个是他刚刚才想到的。

周岩松脸上露出感兴趣的神色：“萧董说说看？”

萧铮现在也掌握了一些谈判的法则，不过都是些野路子。

那就是一定要掌握谈判的主动性，不能将话语权交给别人。

所以面对周岩松的问题，萧铮并没有回答，而是岔开话题突然又问了他一个其他的问题。

“周总，云栖涧现在在矿泉水市场已经占据了第二的份额，不知道你们有没有冲击第一的想法？”

面对萧铮突然的这个问题，周岩松愣了愣，不明白萧铮这样问的目的。

本章未完，点击下一页继续阅读。