第928章 真的不缺钱（2/2）
赵总不在，我们在他办公室，这好吗？别说是赵总这么大的老板了，就算是普通的小公司，不太熟的情况下，也不合适吧？
赵辉说完话，就匆匆地离开了，根本没给两人拒绝的机会...
“姗姗，我有一种奇妙的感觉~”
于珊珊转头：“什么感觉？受宠若惊？”
“不，我怎么感觉赵总是我失散多年的哥哥——”
哎~于珊珊以手抚额，这家伙一点也不靠谱，自己真不应该搭理他。
会客厅内
黄光远带着助理，与林斌一行会晤。
大家寒暄一会，彼此介绍了公司的发展概况后，开始正式谈判。
林斌这边，由史总进行汇报。有阐述的不清晰的地方，林斌随时补充。黄光远边听边颔首，似乎对【新商集团】的合作方案比较满意。林斌与史总对视一眼，有戏！
黄光远这边给出的时间有限，史总也不敢停顿。好在这套方案就是他主导起草的，内容差不多可以倒背如流了。
五分钟后，史总停下来。“以上，是我们针对高新区这个地块的一些合作想法...”
林斌接过来，“黄总，贵公司拥有最好的地块。我们拥有全亚洲最强的奥莱运作经验，同时资金充裕...双方强强联手，我有信心把江州高新区这个奥莱打造成全国十佳奥莱项目！”
黄光远点点头：“【新商集团】的实力，以及比特奥莱的运作能力，我早有耳闻。我对君晓商管与贵司的合作也是很期待的...”
话说到这里，张总脸上已经露出了喜色。但林斌与史总心里却是一种不妙的感觉。黄光远在听完自己的合作方案后，没有就这个案子提出一些问题，反而来了一顿客套。
果然，黄光远轻轻喝了一口茶。“不过——”
“高新区那块地，君晓广场项目已经决定打造成江州第一家第二代君晓广场，也就是我们现在主力推出的超级城市综合体...”
林斌皱了皱眉，打断了黄光远的话。“黄总，比特奥莱若是能进驻的话，对整个江州也是加分项。我想如果，这也是我们双方的一个尝试性的合作。双方强强联手，在华夏，我们将来会有更多的合作空间。”
黄光远脸上笑意不减。“林总，我们规划这个项目总投资60亿，是一个集商业、办公、酒店、住宅、公寓于一体的“城市共生体”，建成后，也必然是江州的名片。
哦，值得一提的是，该项目所包含的酒店是君晓酒店管理集团负责，投入也在35亿左右，准备在此打造一个具有东方极致美学的超六星级酒店。
住宅部分，林总也清楚，那是郭氏集团倾力打造，也是江州最顶级的楼盘。”
说罢，他又低头喝水。
林斌沉默了，黄光远虽然没有直接说出来，但是他明白黄光远的意思——我周边是最高端的酒店、住宅、写字楼，这种地方怎么适合做一个奥特莱斯呢？即便你是全亚洲做的最好的奥莱项目，那也是个卖折扣商品的项目，与这个区域的人群的消费力是不匹配的。
“黄总，在江州这样一个城市，投入这么大？这投资回报率？”，林斌决定换个角度。
摆摆手：“林总，我们君晓广场投项目，投资回报率不是最重要的！”
回报率不是最重要的？林斌愣了一下，“那什么重要？”
“嗯~主要还是看项目是否应该做，该做就做！”，黄光远其实有时也不能理解，但这就是陈总一向的作风，他投项目似乎从来不考虑投资收益是不是最大化。
林斌觉得黄光远说的是废话，什么叫“该做就做”，他觉得黄光远在敷衍自己，心里就有些不快。
“黄总，我了解过君晓商管现在全国各地都在拿项目，这很占用资金的。若不考虑投资回报率，一旦有几个项目不够理想，导致资金链出现问题，再碰上银行抽贷，那是灾难性的。像我们比特奥莱，我是要求账上的现金流不能低于100个亿！”
林斌觉得自己算是激进的了，即便如此，从财务安全的角度，也要保证账面上有100亿以上的现金流。用于维持正常运营3-6个月所需的刚性支出总额。
这主要跟比特奥莱的商业模式有关系，它采用“扣点”或“保底+扣点”模式，与品牌方的结算周期通常是月结或季度结。如果账面上没有足够的现金，无法按时支付给品牌方，会导致品牌撤柜，这是致命的。
另外，比特奥莱的负债率在50%以上，每年需要支付大额利息。现金流必须至少覆盖利息支出的1.5倍以上，否则会触发银行风控。
他以己度人，觉得君晓广场发展得这么快，负债率对比自己这边，肯定是只高不低。让他想十年也不会想到君晓商管所有的投资，没有一分钱银行贷款。他说自己账面上不会低于100亿的现金流，这多少还有些自傲的成分，毕竟同行业里，他知道很多奥莱项目账面上的现金流都不超过30个亿。
“林总，我们不缺钱...”，黄光远谈论这60亿的投资，就像是去菜市场买菜一般云淡风轻。让林斌一度感觉他说的不是60亿，而是60元！
“黄总开玩笑了...我们这都是重投资。资金实力再强，也负担不了...”
“我们是真的不缺钱...”
“好吧，我明白黄总的意思了...这个项目没机会合作。我们就只好期待下一次！”
黄光远看着林斌逐渐变冷的表情，知道他生气了。也知道林斌误会了，以为自己是在故意敷衍他，做商业地产这样的重投资，哪有人不缺钱？
可是——真的是不缺钱啊！
他也没有再解释，林斌爱怎么想就怎么想，黄光远并不在意。
“林总，我这边还有客人，在赵总办公室等着我。我请秘书带你们先去君晓环湖酒店，中午在那边用餐。”
林斌刚想拒绝，但听黄光远又道：“赵总说他若是集团没有安排，他也会过来...”
“好的，添麻烦了！”
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