第932章 筑巢引凤（2/2）
东边两家奥莱项目了，南边没有合适地块。西山那边又没君晓广场给哪去了。唯一能选择的就是北部区域...
黄光远回办公室，而刁楠与于珊珊就在吃饭的包厢里坐着，等丁勇。
“刁楠，真的谢谢你了...”
“怎么了？”
“不还是你的资源，我也见不到赵总和黄总。自然也就没有比特奥莱与君晓大卖场这边的合作机会！”
“呃~小事，小事！”，刁楠挠了挠头，这声“谢”有点沉重。说是自己的关系，但是到这边，赵总跟黄总他们基本上都是找于珊珊问事情，自己就像个透明人似的。
“今天可惜了，没把陈晓喊过来。这是扩充人脉的好机会啊！”，刁楠也不知道是想着兄弟呢，还是因为没有能在陈晓面前显摆自己的“能量”而遗憾。
于珊珊点点头，表示认同。然后把笔记本电脑拿出来，因为下午要陪丁勇去见韩总，她要再检查一下资料有没有错漏。
因为丁勇过来，亲自主导谈判。刁楠就不方便在一旁陪着了，向于珊珊告辞。
约好的下午1:30见面。丁勇是卡着点到的，可以感受的到他对比特奥莱的不重视。方观林斌等人，早早的在会议厅等着，电脑已经连接了投屏。
“林总，幸会——”
“丁总，久仰！”
一阵寒暄后，两方人马分别落座。
“丁总，请史总先介绍一下我们【新商集团】以及比特奥莱的情况吧...”
“好的，不过，林总，这一块可以稍微快一点。我对【新商集团】以及比特奥莱还是了解的。之前去国外玩，包括去魔都，也喜欢逛比特奥莱的...”，他说的是有一段时间，地产不景气，负债累累的时候。现在，丁勇可不怎么逛奥莱项目了。
你知道啊，原来你知道啊？你知道还这么怠慢我们？林斌更郁闷了！
“那，林总，丁总，我们就快速浏览一下，然后进入正题？”
于珊珊在一旁听着，林斌时不时的打量丁勇的反应...
妈的，他竟然开小差？虽然看起来目不转睛的盯着大屏幕，但林斌还是看出来了，丁勇绝对早就神游物外。因为这个状态，他林斌也经常出现的，在一块上，他可以把丁勇引为知己。
丁勇的确是在开小差，比特奥莱再好，跟韩总的君晓大卖场之间，他肯定选后者。一方面是因为那是陈总的产业，丁勇现在恨不得尽可能多的跟陈总的生意做绑定。其次，君晓大卖场虽然刚起步，但是势头很猛。丁勇去看过，觉得未来前景要比【东来】和【山姆】的空间还要大的多。
可能现在君晓大卖场出了江州，远远不及比特奥莱有名气。但不出两年，丁勇坚信，君晓大卖场一定是强过比特奥莱的。
再说了，他北边那块地，4000多亩。那边的住户需要的是比特奥莱吗？江州又不是没有奥莱，特别是君晓广场马上要在西山做个占地几百亩的奥莱特色文旅小镇...开车去那边不是更好？
反而，家门口更缺少的是君晓大卖场这样的满足日常生活需求的，高品质、高性价比的超级购物广场好吧？
“丁总，丁总——”，史总喊了两遍。
“啊，不好意思，我刚刚看到贵司的发展历程，心里震撼的无以复加......”
天呐，于珊珊要捂脸了。丁总平时并不是这个水准啊，今天面对这么重要的客户，怎么这样呢？
人家公司发展历程早介绍完了，现在谈的是针对这块地的合作方向...
她偷偷瞄了一眼，林斌的脸黑的跟铁锅似的，于珊珊甚至觉得他随时可能拂袖而去！
林斌的确有点忍不下去了，若非江州的特殊情况，他根本不会跟丁勇这样的在一起谈判，能派个副总过来，都算是给面子了。
“丁总，您看一下我们的合作方案。整个方案，是与魔都的比特奥莱的合作方案大致一样，其中有几项比给魔都那边的还要优惠...”
“哦，好！”，丁勇总算稍稍把注意力放在了PPT的内容里。
林斌的条件很苛刻，但是以比特奥莱的强势地位又很正常。
要求净用地面积不低于150-200亩，且地块形状规整，容积率极低；
要求地块周边具备优质的自然景观（如湖泊、山林、文化遗迹）或高端度假区配套，以契合其“购物度假”定位。
比特奥莱必须拥有100%的品牌招商权。地方地产企业无权干涉入驻品牌名单，比特会奥莱坚持引入其全球合作品牌库，且严禁“杂牌”或低端品牌混入，以维护其高端形象。
要求完全采用其独特的设计语言，并由其指定或认可的设计院完成方案。必须按标准配置超大规模停车场（车位比需达1:1.5以上）、VIP休息室、儿童乐园、高端卫生间、母婴室等，且维护费用由金地集团承担。
比特奥莱派驻自己的运营管理团队（或全权委托其旗下的管理公司），掌握营销活动、会员系统、物业管理、安保保洁等核心运营权。金地集团只能作为“房东”收取固定回报，无法干预日常运营。
金地集团负责全部土地款及建安成本（即“重资产”投入）。【比特】作为品牌方，以“轻资产”模式输出品牌和管理，极少投入自有资金。
金地集团需承担招商推广费、开业活动费、品牌补贴费等前期开支，比特仅提供品牌背书。
比特要求获取运营收入（租金/扣点）的30%-50%作为品牌使用费及管理费。剩余部分由金地集团所得，但需优先偿还贷款及支付运营成本。
......
林林总总几十页，大都是对金地集团提要求。于珊珊第一次见到这么强势的谈判，这不就是逼金地集团签城下之盟？
殊不知，林斌这已经是很客气的了。若非在江州实在拿不到更优质的地块，又急着在江州抢占市场，金地集团就算是跪求，用比这条件再苛刻两倍的条件，林斌都不待正眼看一下的。
她看向丁总，不知道他愿意“筑巢引凤”吗？
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