第228章 我相信你（1/2）

陆青山忙碌了一整天，身体的疲惫让他早早歇下。

但秀山实业的店铺里，灯火却明晃晃地亮到了后半夜。

林秀兰和陈美丽，正围着一张铺满了纸张的方桌紧张地忙碌着。

桌子中央，那份钱守义亲手递过来的名单，被小心翼翼地摊开。

上面用红笔圈出的六个名字。

省医药公司、省第一百货、光明食品厂、工农兵药材站、红旗纺织厂职工医院、铁路局物资采购科。

每一个名字背后，都代表着一个庞大的采购体系。

只要能啃下一个，秀山实业就能在省城彻底站稳脚跟。

陈美丽一手拿着笔在草稿纸上飞快地写画。

另一只手在算盘上拨弄着，发出噼里啪啦的清脆声响。

“嫂子，情况比我想的要复杂。”

“这六家单位，性质天差地别。你看，医药公司和药材站，他们要的是能入药的真材实料，对品质的要求最高，价格反而可以放得高一些。”

“但第一百货和光明食品厂，他们面对的是普通市民，更看重性价比和走量。咱们要是报价太高，人家根本不会考虑。”

“还有这个铁路局物资科……”

陈美丽用笔尖点了点那个名字，语气变得更加凝重。

“这种单位，油盐不进，他们不看价格，不看品质，只看两样东西：稳定和关系。咱们是新来的，这块最难啃。”

林秀兰安静地听着，没有插话。

她的手指顺着名单，从第一个名字缓缓划到最后一个，脑海里已经开始排兵布阵。

等陈美丽说完，她才缓缓点头，声音在安静的夜里格外清晰。

“美丽，你说得对。所以，咱们不能用一套拳法打天下。”

她站起身，取出了几个用油纸层层包裹的木盒。

这些，都是她从陆青山师父邹远那里带来的，真正的“压箱底宝贝”。

“医药口子，咱们就用这个当敲门砖。”

林秀兰打开第一个木盒，一股浓郁而纯正的药香瞬间弥漫开来。

盒子里，静静躺着一小撮黄芪，根须完整如龙须，色泽金黄油润，一看就不是凡品。

“山货那边，”

她又打开第二个盒子，里面是干制得恰到好处的野生黑木耳，每一朵都肥厚坚挺。

“咱们就挑最顶尖的货，做成小包装的精品礼盒。每一盒都要配上手写的卡片，写清楚产地是长白山哪道沟，哪天采的，怎么晒干的。”

“让他们知道，我们卖的不是货，是讲究。”

陈美丽立刻领会了林秀兰的意图，眼睛瞬间亮了起来。

“我明白了！不同的客户，用不同的话术和产品去攻！嫂子，我现在就去准备三套完全不同的方案！”

“一套是给医药口的，主打顶级品质和稀缺性，做高价精品。”

“一套是给百货食品厂的，主打性价比和长期稳定供货，可以附带签订长期合同的优惠条款。”

“还有一套，专门给铁路局那种单位，不谈价格，只强调我们的供货能力、运输保障和零失误率！”

“对！”林秀兰的脸上露出赞许的笑容，“你这脑子，真是没白读那几年书！”

陈美丽被夸得脸颊微微发烫，但她没有丝毫忸怩，反而挺直了腰杆，语气里充满了前所未有的干劲。

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