第118章 要不说人家怎么能成功呢？（1/2）

进来的是一个四十来岁的女人，穿着体面，一看就是家境殷实。

她手里捧着一只锦盒，盒面是深红色的缎面，边缘镶着金色的滚边，走进来朝岚澈欠了欠身，姿态比之前那些村民要从容许多。

女人进来后发现岚澈的身边还站着雾矜，短暂思考过后，当即把准备的礼品不动声色的收了起来。

转而将自已手腕的玉镯褪了下来。

“领主大人，冬烛节安康。”她用热情却不至于谄媚，礼貌而不至于疏远的语调问候道。

“安康。”岚澈应道，“你这是——”

这是一只打磨得光润的玉镯，成色极好，镯身是通透的浅紫色，里面飘着淡淡的冰种，一看就价值不菲。

“大人，这是我爱人前些年从东方带回来的，一直搁在家里没人戴，想着您这儿用得上。”

岚澈低头看了一眼那只玉镯，摇了摇头：“太贵重了，我不能收。”

女人像是早就料到他会这么说，合上锦盒，目光一转，落在了雾矜身上。

“大人，瞧您这话说的，您不戴，可以给夫人戴啊。”

她笑着上前半步，把锦盒直接递到雾矜面前，语气亲切又自然：“夫人戴着好看，就当是我给夫人的见面礼了。”

雾矜愣住了，下意识偏头去看岚澈。

岚澈也看了她一眼，似乎想说点什么，但女人已经把锦盒塞进了雾矜手里，笑着说“夫人皮肤白，戴镯子最好看了”，然后转身朝岚澈欠了欠身，干脆利落地告辞走了。

倒是个有心思的人。

岚澈心里念叨。

送礼也是有学问的，如果两人的地位差距较大，那送礼最忌讳直奔本人。

你把东西递到领导面前，他第一反应从来不是喜不喜欢，而是该不该收。

当着你的面，人家要端身份、顾影响，还要掂量你是不是在给他下套；

而且你未必知道你领导喜欢什么，就知道了你送的那点东西他也未必瞧得上。

就算你的礼物送到人家心坎里了，他可能会顾忌影响嘴上也只剩一句

"拿回去

"。

可一旦绕开他、把礼送到家里人手上，局面就整个翻了过来。

东西是给

"嫂子

"

"孩子

"的，是人情，不是交易，当面推回去反倒显得不近人情。

而且给领导送东西还需要揣摩，给领导的家人带点东西，有孩子就给介绍老师，有家室就送点胭脂，有老人就送点营养品，绕开领导本人。

等东西进了家门，领导再想退，退的就不再是一件礼，而是家里人的面子和高兴——他拒绝得了你这个外人，却很难拒绝家里人一句

"人家也是一片心意

"。

所以门道从来不在送什么，而在送给谁：

攻本人，撞的是他的戒心；

攻家人，断的是他的退路。

门从外面锁着，你怎么敲都敲不开；可东西一旦从家里递了进去，那扇门，就再难关严了。

听懂掌声！

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