第92章 孟家的粮我要；荒山的收粮口子你拿不走（2/2）
“你也可以从外面拉。”
孟长兴顿时没话了。
“人工呢？”
“自己招。”
周野继续道：“镇里有空闲劳力，你可以按工钱雇。别直接从工队拉人，也别拿孟家自己那套欠账抵工钱。”
“行。”
“图纸谁出？”
“赵七那边给统一尺寸。”
孟长兴点了点头。
谈到这里，大框已经定了。
剩下的就是一条条往纸上落。
薛清娘把空白契纸拉到自己面前，开始起草。
孟家每旬最低供粮三十车。
商路正常、无官府封运情况下不得无故中断。
半年内，粮价以安平县城公开市价为基准，孟家始终低半成。
现有仓位十五间，其中五间按普通仓租，十间固定半年。
另外新建粮仓二十间。
土地由荒山镇统一划定。
孟家承担建材、人工。
按镇里规定的尺寸、排水、防火间距修建。
建成以后，孟家享五年优先使用。
五年期满，粮仓归荒山镇统一管理。
写到这里，薛清娘又停了一下。
“还有一条。”
孟长兴已经看得很仔细。
“什么？”
“失火。”
“新仓连在一起，一间失火，可能烧一片。”
她把笔落下。
“谁违规堆草、私设火炉、夜间点明火，谁担损失。镇里规定必须留出的防火道，孟家不能为了多塞粮自己占掉。”
孟长兴听得眉头直跳。
“姑娘。”
薛清娘抬头。
“嗯？”
“你真没开过粮行？”
“没有。”
“那你怎么连烧仓都开始算了？”
薛清娘神色很自然。
“我娘的铺子烧过一次后院。”
“赔了不少？”
“没烧多少。”
她停了一下。
“主要是她骂了掌柜三个月，我每天都听。”
周禾在旁边一下没忍住。
孟长兴也笑出了声。
刚才一直绷着的谈判气氛，总算松了些。
不过等契书真正写完，孟长兴还是从头到尾看了两遍。
尤其是半年粮价和新仓五年使用这两条，他来回问了好几次，才在最后按下手印。
双方一直谈到傍晚。
十四车粮当天全部过秤入仓。
孟家七日后送第二批。
青石集市东侧那片一直空着的地，也第一次正式在图上标出了“粮仓区”。
……
消息传出去以后，最先坐不住的反倒是几个原本就在青石集市做粮食生意的小粮商。
何小满当天晚上便来了。
进门时脸色有点古怪。
“镇正，外面已经有人说孟家以后要把青石集市的粮生意全吃了。”
周野正看白天那份契书。
“谁说的？”
“几个小粮商。”
“还有两个周边村子自己拉粮过来的。”
何小满挠了挠头。
“他们觉得孟家一旬三十车，价格还低，荒山以后就看不上他们那几百斤、上千斤了。”
周野把纸放下。
“孟家今天卖多少？”
何小满报了个数。
“比他们呢？”
“大概低半成。”
“那还没到活不了的地步。”
周野往椅背上一靠。
“真怕孟家，就别跟着孟家干一样的事。”
何小满没听懂。
“什么意思？”
“孟家一趟几十车，适合走远路。”
周野拿手指在桌面上划了一下。
“河湾村有三百斤余粮，他愿不愿意派车？”
“柳沟一家有两百斤豆，他收不收？”
何小满想了想。
“够呛。”
“车脚钱都不值。”
“那小粮商就去收。”
周野道：“几百斤、上千斤凑起来，送青石集市。可以卖给荒山，也可以卖孟家，觉得价格低还能自己租仓等几天。”
何小满这回慢慢明白了。
“所以镇里不管谁做大？”
“我管他有没有把别人堵死。”
周野看着他。
“路让大家走。”
“秤别做假。”
“仓谁都能租。”
“孟家能不能把生意做大，是他的本事。”
“那些小粮商能不能找到自己的活法，也是他们自己的事。”
何小满点了点头。
“那我回去跟他们说。”
“别替我保证谁一定能赚钱。”
周野又提醒了一句。
“就把规矩说清楚。”
“懂了。”
何小满离开以后，薛清娘才从旁边的册子里抬起头。
她刚才一直没插话。
“如果孟家以后也派人进村收呢？”
“那就看谁收得快。”
“你真不护那些小粮商？”
“我给他们留交易的机会。”
周野道：“生意怎么做，还是他们自己想。”
薛清娘看了他一会儿，轻轻点头。
“这样确实好些。”
“哪里好？”
“至少不会养出一群每天等镇里告诉他们该卖什么的人。”
她说着，又在自己那本册子上添了几笔。
周野顺手扫了一眼。
【孟家：粮源稳定，资金充足，扩张意愿强。】
【可长期合作。】
【仓储需求大，需防止过度集中。】
往前一页，还有郑家的记录。
【郑家：车队、布匹、油坊、跨区域商路。】
【在荒山投入较深。】
【与粮食、仓储、运输存在继续扩张可能。】
周野看了两眼。
“你已经开始给这些商家单独记了？”
“以后来的人只会更多。”
薛清娘头也没抬。
“总不能每次人都坐到这里了，我才临时回忆他家到底做什么。”
周野想了想，拉过一张空纸放到她旁边。
“再加一项。”
“什么？”
“他们最怕什么。”
薛清娘笔尖停了下来。
她抬头看向周野。
这一次没问原因。
孟家怕粮压在手里。
郑家怕货路断，也怕好位置被别人先占。
小粮商怕大商号把交易机会全部挤掉。
想拿什么，决定他会开出什么条件。
怕丢什么，才知道什么地方能真正约束他。
薛清娘低头，在那几行字旁边重新画了一栏。
“周镇正。”
“嗯？”
“你是真的会使唤人。”
周野笑了一下。
“现在才发现？”
“早发现了。”
她继续写。
“今天才决定也记下来。”
……
第二天上午，孟家新粮仓开始放线。
赵七带人去东侧定排水沟和仓间距离，孟家的两个管事跟在后面，一边量地，一边还在嫌五年太短。
镇衙这边刚吃过早饭，一封许家的拜帖便送了进来。
送信的还是前几日在黑石军寨外露过面的许家管事。
人没进门，只把拜帖和另一张写满条件的纸留下。
何小满随后也赶到了。
“镇正，许家那五百多人还在北道临时扎着。”
“今天一早，他们把原来那一百多个庄丁重新编过了。”
周野抬头。
“什么意思？”
“刀枪收了一部分。”
何小满喘了口气。
“许家说，愿意按荒山规矩谈。”
周禾已经把那张条件纸拿了起来。
只看了几行，眉头便皱了起来。
“这哪叫按荒山规矩谈？”
周野伸手。
“给我。”
纸送到他面前。
最上面写的不是铺面。
也不是仓位。
许家想要的是一整片能安置五百多口人的成片土地。
宅地。
耕地。
水源。
牲口棚。
连原来庄上的管事、长工和佃户关系，都想尽量照旧保留。
何小满站在旁边低声道：“他们的意思是，人可以全部登记进荒山。”
“原来的庄子也不要了。”
“可到了这边以后……”
他顿了一下。
“还想照原来的样子，再建一个许家庄。”
周野把那张纸从头看到尾。
随后抬头。
“让许家主事的人来。”
“就他一个？”
“不。”
周野把拜帖压回桌上。
“把那五百多人里，原来的佃户也叫几个来。”
何小满一愣。
周野已经低下头，重新看向那张条件单。
“许家想搬一个庄子进来。”
“那我总得问问。”
“庄子里的人，是不是也想一起搬。”