131. 一只虎视眈眈的狼，正在追一只小兔子（2/2）

姜晚才知道，竞标并不是霍衍一人独断的。

参与决策的还有集团事业部的总经理，以及

另外视觉创意部和品牌规划部领导都参与了。

会议厅坐满了人。

Kenny举着话题在台上开场白，姜晚和林筱然互相拽着对方的手，紧张的手心冒汗。

毕竟姑娘们还年轻，仅凭着一腔热血和一个有信心的方案，就冲锋陷阵了。少了些底气，但积极又努力。

雷兆海没有自己的方案。

他现在身份特殊，既是A组的总监，又是三个项目组的领导，所以没有参与竞标，只是让得力下属魏响准备了方案，给了些优化指导。

魏响结合市场的发展，消费者的需求以及审美喜好，做了深入且有创新性的布局。

“吃掉姜兔的品牌定位要符合其特质，可爱，俏皮。包装和模具做知名动画IP联合，以便快速推入大众视线，并产生强烈记忆点。”

“产品这块，主推冰皮粽，雪媚娘，奶冻三个系列，更能和兔子可爱玲珑的形象产生关联。最重要的一点，吃掉姜兔的糕点主打轻甜。”

“年轻人需要甜度增加幸福感，又不想摄入太多糖分，大盘数据显示，近几年，0糖的甜味饮料正在以惊人的速度增长。”

“引申到糕点圈，虽然也有几个轻甜品牌，但都众，价格也昂贵，所以姜兔以轻甜的产品定位切入，一定能产生巨大的升华效应。”

姜晚在听的过程中，受益匪浅。A组对市场非常敏锐，并且决断也相当有魄力。

就像当初无人机还是个概念，雷兆海申请两百万，买一个未来并不可知的代码，这样的魄力，没有人能模仿。

A组的人，都带了点雷兆海身上的魄力。

LOUiS的方案，直接把姜兔的品牌调性拉到了level。

她要做高端甜品。

先展示了几个奢侈品牌做甜品的案例。

LOUiS，“奢侈品牌做甜品简直易如反掌。”

因为品牌LOgO就是流量密码。

大多人追求的是品牌带来的精神满足，对甜品不会苛求口感和味道，哪怕在一个蛋糕胚上印一个LOgO，标价399，一样有人趋之若鹜。

奢侈品赋予的是身份的体现，甜品只是作为一种介质。

“目前霍氏旗下有六个国际奢牌，其中dyShOW的消费群都是精致的年轻女性，对甜品的需求长期存在。”

“我们可以直接把‘吃掉姜兔’，设为dyShOW的衍生项目，进行捆绑营销。”

“借力打力，能省下巨额的品牌宣传费用，还能在最短的时间·将影响力最大化，同时品牌溢价能为产品带来非常高的收益。”

魏响主打轻甜，利用霍氏资源对甜品市场进行降维打击；LOUiS主张品牌借力，将效益值拉到了非常理想的高度。

这不是打闹，动辄千万的预算，魏响和LOUiS就这么不动声色地汇报，信手拈来，游刃有余。也让后面A、B组的个人竞标方案，看上去像在过家家。

最后轮到C组。

裴楠的方案，虽然缺少一些大胆和创意，但依然稳扎稳打。

对标市场份额最大的糕点品牌，做全方位站点铺盖，甜品连锁店，餐厅供应，线上旗舰店等等。没有不对的地方，但也挑不出亮眼的东西。和她本人表现出的风格一样，勤恳，努力。

最后轮到林筱然。

上台前，她做了几个深呼吸，随后踩着厚跟鞋皮鞋，昂首阔步上了讲台。

她微笑和大家打招呼，“大家好，我是C组的林筱然，我们的方案，会从品牌故事展开。”

“吃掉姜兔，大家听到这句话的时候，第一时间想到的是什么？”

“我想到的是，一只虎视眈眈的狼，正在追一只兔子……”