第28章 爆款思维（上）（2/2）

“关系很大。因为平安商行不只卖盐，还卖油伞、油靴、油布、油衣。我们的产品，每一件都印着‘平安商行’四个字。这四个字，代表的是质量、是信用、是承诺。”

他把油伞放在桌上，让每个人都能看清那几个字。

“石灰粉和精盐，看起来很像，但一个是真的，一个是假的。同样，做生意也有真假之分。真的生意，是诚信经营、童叟无欺。假的生意，是弄虚作假、坑蒙拐骗。”

他看着郑老板的眼睛，一字一句地说：“郑老板，你们说我卖假盐，我可以理解。因为你们看到的证据，确实是假的。但你们有没有想过，如果我真的想卖假盐，我会这么蠢吗？把石灰粉装在印着‘平安商行’四个字的罐子里？那不是自己砸自己的招牌吗？”

郑老板的脸色微微变了一下。

雅间里的其他盐商开始交头接耳。

“说得有道理啊。如果他想卖假盐，为什么要用自家的罐子？”

“就是啊，随便换个罐子不就行了？”

“而且他刚才演示的鉴别方法，对卖假盐的人有什么好处？那不是教大家怎么识别假盐吗？”

郑老板抬起手，示意大家安静。

“林老板，你说的有道理。但证据呢？你说盐被人调包了，你拿出证据来。”

林逸风从怀里掏出一张纸，递给郑老板。

“这是客栈掌柜的证词。他说，有人趁他喝醉，偷了他的钥匙，打开了我的仓库。那个人叫苏青云，是天目会的人。郑老板，您认识苏青云吗？”

郑老板接过证词，看了一遍，脸色变得很难看。

他当然认识苏青云。天目会的人在省城活动，盐商圈子没有人不知道。

“林老板，你的意思是……苏青云调包了你的盐？”

“不是我的意思，是事实。”林逸风从怀里掏出另一张纸，“这是我从县城带来的盐的出厂记录。每一批盐都有编号，从生产到包装到运输，每一个环节都有记录。你们手里的那罐‘石灰粉’，编号是多少？我猜，一定跟我的记录对不上。”

郑老板低头看了看那罐石灰粉，罐底确实有一个编号——“平-026”。他又看了看林逸风递过来的记录，上面写着——“平-026，平安雪盐，永和元年六月十五日生产，净重一斤，经手人老李。”

“这个编号能说明什么？”郑老板问。

“说明这罐盐在出厂的时候，是真的平安雪盐。”林逸风说，“至于它后来为什么变成了石灰粉，那就要问苏青云了。”

雅间里沉默了很长时间。

最后，郑老板站起来，走到林逸风面前，深深鞠了一躬。

“林老板，对不起。我们错怪你了。”

林逸风连忙扶住他：“郑老板，别这样。你们也是被人骗了，不怪你们。”

郑老板直起身，看着林逸风的眼睛，认真地说：“林老板，你的盐，我要一百斤。”

“我要五十斤！”

“我要八十斤！”

雅间里的盐商们纷纷下单，不到一刻钟，林逸风就收到了五百多斤的订单。

老王在旁边激动得手都在抖。

但林逸风知道，这只是开始。

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