第30章 产品矩阵成型（上）（2/2）

一个月后的一个晚上，苏青云敲开了林逸风房间的门。

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“林老板，我想跟你谈谈。”

林逸风请他坐下，倒了杯茶。

苏青云端着茶杯，沉默了很久，终于开口了。

“林老板，你知道天目会为什么要对付你吗？”

“不知道。”

“因为你的出现，打乱了天目会的布局。”苏青云说，“天目会在城南经营了十几年，控制着城南的商业。你来了之后，先是搞什么客户分级，又搞什么买十送一，把天目会的客户都抢走了。赵万金对付不了你，天目会就派我来。”

“那你为什么要帮我？”林逸风问。

苏青云苦笑了一声：“我不是帮你。我是奉命行事。天目会的主人让我接近你，获取你的信任，然后找机会除掉你。”

“那你为什么没有动手？”

“因为我发现，你跟天目会说的不一样。”苏青云抬起头，看着林逸风的眼睛，“天目会说你是奸商，说你坑蒙拐骗，说你赚黑心钱。但我看到的你，是一个做事踏实、说话算话、对员工好、对客户好的人。”

他顿了顿，声音有些哽咽：“我在天目会干了十年，见过太多尔虞我诈、勾心斗角。我以为天底下所有的商人都是这样的。直到遇到你，我才知道，原来做生意也可以堂堂正正。”

林逸风沉默了。

“后来呢？”他问。

“后来，天目会的主人发现我没有完成任务，就派人在省城杀我灭口。”苏青云低下头，“那几刀，是我替天目会卖命十年的代价。”

房间里沉默了很久。

最后，林逸风站起来，走到苏青云面前，伸出手。

“苏青云，留下来吧。平安商行需要你。”

苏青云抬起头，看着他，眼泪终于掉了下来。

他握住林逸风的手，重重地点了点头。

“林老板，谢谢你。”

“别叫我林老板，叫我林哥。”

“林哥。”

两个男人在烛光中相视而笑。

苏青云加入平安商行后，林逸风的产品矩阵计划推进得更快了。

苏青云在天目会干了十年，熟悉天目会的运作方式，知道天目会在各地的据点、客户、资源。这些信息，对林逸风来说是无价之宝。

“林哥，天目会在省城有一个大客户，是做丝绸生意的。每年从天目会采购上千匹丝绸，金额上万两。”

“这个客户为什么找天目会？不找别人？”

“因为天目会能给他最低的价格、最快的物流、最好的服务。”

“我们能吗？”

苏青云想了想：“能。但需要时间。天目会在省城经营了十几年，物流网络、客户关系、供应链体系都很成熟。我们才刚起步，短时间内很难追上。”

“不需要追上。”林逸风笑了，“我们只需要做得不一样。”

“不一样？”

“对。天目会做的是‘大而全’，什么行业都做，什么钱都赚。我们要做的是‘小而精’，只做我们擅长的几个行业，把每一个都做到极致。”

林逸风在纸上画了一个图，图上写着五个字——“防水、日化、调味、物流、金融”。

“这是平安商行的五大业务板块。防水系列、香皂系列、盐系列、物流网、钱庄。五大板块互相支撑、互相促进。防水系列赚钱了，投到香皂系列。香皂系列赚钱了，投到盐系列。盐系列赚钱了，投到物流网。物流网建成了，五大板块都能受益。”

苏青云看着那张图，眼睛越来越亮。

“林哥，你这是在下很大一盘棋。”

“不是棋。”林逸风笑了，“是矩阵。”

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