第32章 预存方案（上）（2/2）

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“预存卡？什么东西？”老李一脸茫然。

“客户预存一笔钱在平安商行，以后消费的时候从卡里扣。预存越多，折扣越大。”林逸风拿过一张纸，一边写一边说，“预存一两银子，打九八折。预存五两，打九五折。预存十两，打九折。预存二十两，打八五折。预存五十两，打八折。”

老李接过那张纸，看了一遍，又看了一遍，在心里算了一笔账：如果一个客户预存五十两，打八折，相当于平安商行少收了十两银子。但平安商行提前拿到了五十两现金，这五十两可以用来进货、发工资、扩张生意。赚到的钱，远远超过损失的十两。

“林哥，这个办法好！既能拿到现金，又能锁定客户。客户把钱存在我们这儿，就不会去别家买了！”

“不止。”林逸风笑了，“预存卡还能提高客户忠诚度。客户把钱存在我们这儿，就成了我们的债主。债主会希望我们倒闭吗？不会。他们会想尽办法帮我们介绍生意，生怕我们还不上钱。到时候，整个城南的商户，都绑在了我们的船上。”

老李愣了一下，想起了几个月前，林逸风第一次借钱时的情景。那时候，林逸风说的也是类似的话。事实证明，他说对了。

苏青云在旁边听着，眼睛越来越亮。他在天目会干了十年，见过各种各样的商业手段，但预存卡这种玩法，他还是第一次听说。

“林哥，这个办法好是好。但在天目会的时候，我听人说过，有人也想过类似的办法，但没人敢做。因为万一商行倒闭了，预存的钱就打了水漂。客户凭什么相信我们？”

“凭信任。”林逸风说，“我们在县城做了半年生意，从来没有失信过。客户相信我们，才会预存。”

“可是省城的客户呢？他们不认识我们，凭什么相信？”

“凭我们的产品。”林逸风从柜台他们认识平安雪盐、认识平安油伞、认识平安香皂。这些产品，就是我们的信用。产品好，商行就不会倒。商行不会倒，预存的钱就安全。”

苏青云想了想，点了点头。

第二天一早，平安商行总号门口贴出了一张告示。告示是老李用最工整的字写的，内容简明扼要——“平安预存卡，省钱又省心。预存一两，享九八折。预存五两，享九五折。预存十两，享九折。预存二十两，享八五折。预存五十两，享八折。多存多省，机会难得。”

告示贴出去不到半个时辰，整条街都炸了锅。

“预存卡？什么东西？”

“就是先把钱存在平安商行，以后买东西打折。存得越多，折打得越多。”

“存五十两打八折？那买一百文的东西，只要八十文？划算啊！”

“划算是划算，但万一商行倒闭了怎么办？钱不就没了吗？”

“平安商行能倒闭？你在开玩笑吧？林老板的生意越做越大，分店都开到省城去了。”

第一个来办预存卡的是王胖子。他挺着大肚子挤到柜台前，从怀里掏出一锭银子，往柜台上一拍：“林老板，我存二十两！”

林逸风笑着接过银子，从抽屉里拿出一张预存卡——那是他让老李连夜赶制的，硬纸片上写着“平安预存卡”四个字，盖着平安商行的印章，还有一个编号。

“王掌柜，这是您的卡。卡号零零一，二十两。以后您来买东西，报卡号就行。”

王胖子接过卡，翻来覆去地看了看，满意地点了点头，揣进怀里。

第二个来的是张哥。他存了十两。第三个是刘婆婆，存了五两。马老板更狠，直接存了一百两。他把一锭大银放在柜台上，看着林逸风的眼睛，认真地说：“林老板，你不是缺钱吗？这一百两，算我借你的。不用打折扣，年底还我就行。”

林逸风看着马老板，心里涌起一股暖流。几个月前，马老板还在分红风波中带头闹事，对他满腹怨言。现在，马老板是第一个站出来帮他的人。

“马老板，谢谢您。”

“谢什么？”马老板摆了摆手，“你帮过我，我也帮你。应该的。再说了，你林逸风做生意，我放心。”

不到三天，平安预存卡就在县城卖出了五百多两。老李捧着银箱，手都在抖，但这次不是因为害怕，而是因为激动。

“林哥，五百多两！够咱们撑一阵子了！”

“还不够。”林逸风接过银箱，掂了掂分量，“五百两，只够省城一家分店的开销。我们要在省城也推预存卡。”

“省城？省城的客户不认识我们，会存吗？”

“会的。”林逸风笑了，“因为他们认识我们的产品。”

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