第56章 开放物流（上）（2/2）

“凭什么？”林逸风走到地图前，“凭我们的网络有空闲。一辆马车空着也是空着，多拉一趟货，就多赚一趟的钱。钱赚回来了，成本就降下去了。成本降下去了，我们的货也能更便宜地运。这是一个正向循环。”

林逸风指着地图上的线条，一条一条地解释：以前只运自家的货，马车跑一趟赚一两银子。现在运别人家的货，马车跑一趟赚八钱银子——因为帮别人运，收费比自家便宜一些。但以前马车只跑半天，现在跑一整天。以前一天赚一两，现在一天赚一两六钱。赚得多了，就能多买马车、多造船、多招人。规模大了，成本就更低了。

王老实终于听明白了，但仍然有顾虑。“林哥，万一别人用了我们的物流，生意越做越大，反过来抢我们的生意呢？”

“那就让他们抢。”林逸风笑了，“市场这么大，一个人吃不下。与其让别人用别的渠道跟我们竞争，不如让他们都用我们的渠道。渠道在我们手里，还怕什么？”

王老实沉默了很久，最后点了点头。

开放物流的消息传遍全国后，第一个找上门来的是沈万山。他的丝绸生意越做越大，以前用自家的商队运，损耗大、时间长、成本高。听说平安物流对外开放，第一个来签合同。

“林老板，我的丝绸，真的能走你们的物流？”

“能。”林逸风拿出一份合同，“沈老板，您看看。这是平安物流的运费标准。比您自家的商队便宜三成，速度快一倍，损耗几乎为零。”

沈万山看了一遍合同，手都在抖。他在丝绸行业干了三十年，从来没见过这么好的条件。

“林老板，我签！”

沈万山之后，越来越多的商人找上门来。南方的茶叶商、北方的皮毛商、东方的瓷器商、西方的药材商，排着队要跟平安物流合作。不到一个月，平安物流的运力就从五成提高到了八成。

老李捧着账本，手都在抖：“林哥，八成了！上个月运力五成，这个月八成，提高了三成！运费收入翻了一番！”

林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“八成，还不够。我要的是十成。”

“十成？那得多少货啊？”

“很多。”林逸风走到地图前，“但会来的。”

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