第70章 费率大战（上）（2/2）

“那就让他们动。”林逸风笑了。

“让他们动？万一都跑了呢？”

“不会的。”林逸风站起来，“小客户跑了，大客户还在。大客户的业务量占八成，小客户只占两成。四海钱庄抢走两成，咱们还有八成。他们的成本比我们高，价格比我们低，每一单都在亏钱。时间一长，他们就撑不住了。”

“可是……咱们也在亏啊。咱们的成本虽然低，但价格降到一分，也不赚钱。”

“不赚钱就不赚钱。”林逸风笑了，“飞钱不是用来赚钱的，是用来吸引客户的。客户来了，就会用我们的其他服务——存款、贷款、纸币、保险。那些服务，才是赚钱的。”

老李恍然大悟。

费率大战打了三个月，四海钱庄撑不住了。他们的成本比平安钱庄高，价格却比平安钱庄低。每一单都在亏钱。三个月下来，亏了十万两。

钱四海坐在四海钱庄的办公室里，面前摊着账本，脸色铁青。“林逸风，你够狠。”

“东家，我们撑不住了。再打下去，四海钱庄就要倒闭了。”

钱四海沉默了很久，最后叹了口气。“收兵。”

四海钱庄涨价的消息，传到了林逸风耳朵里。他笑了。“老李，四海钱庄撑不住了。我们的客户，该回来了。”

果然，不到十天，那些跑了的客户又回来了。

“林老板，对不起，我们不该跑的。”

“林老板，还是你们的网络好。四海钱庄虽然便宜，但分号太少，到了外地取不了钱。”

“林老板，我要跟你们签长期合同。”

林逸风来者不拒，但每一个回来的客户，他都提了一个条件——签独家合作协议。也就是说，客户只能使用平安钱庄的飞钱服务，不能用别家的。作为回报，平安钱庄给客户九折优惠。

客户们犹豫了一下，但想到平安钱庄的服务确实好，网络确实大，就都签了。

费率大战结束后，平安钱庄的飞钱业务不但没有减少，反而增加了。因为那些以前用四海钱庄的客户，看到四海钱庄撑不住了，也转投了平安钱庄。

老李捧着账本，手都在抖。“林哥，飞钱业务量突破一千五百万两了！”

林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“一千五百万两，差不多了。”

“差不多了？”

“差不多了。”林逸风放下账本，“费率大战的事，过去了。我该做下一件事了。”

“什么事？”

“纸币。”

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