第136章 东南亚的替代供应链（1/1）
李秉宪的预审机制上线之后，陆沉渊在归园的书房里翻开了另一张地图。那张地图摊开在桌面上，覆盖了大半个东南亚区域——从马六甲海峡到南海，从越南的海防港到印尼的泗水，沿着海岸线标注着不同颜色的节点。地图是几年前在一次考察中带回来的，一直没有细看。他把它放在桌面上，窗外的榆树枝叶在初夏的光线下投出细碎的影子落在纸面上，把那些港口和城市的名字部分遮蔽了又显露出来。
他给李秉宪发了一条消息，问他能否推荐几家在东南亚有精密制造能力的供应商，领域覆盖精密传动部件、控制系统模块和电子元器件，可以接受中小批量订单，且交货周期在六周以内。李秉宪的回复在几个小时后到达，没有直接推荐任何厂家，而是说：新加坡周边有几家厂，技术水平和产能都不错，但它们不直接对接海外客户，都是通过本地的贸易商来接单，从不直接对接外部采购方。如果你感兴趣，我可以安排你见一下其中一家贸易商的负责人。
陆沉渊靠在椅背上，把这条消息看了两遍，然后在手机备忘录里添加了一个新的条目，内容很简单：东南亚贸易商对接，渠道待确认。他没有立刻回复李秉宪，而是先把那张东南亚地图折起来放回抽屉里，在窗边站了一会儿。傍晚的光线从院子那棵榆树的枝叶间穿过，在地面上铺开一层不均匀的亮斑。他想到那些在东南亚的工厂，它们在技术上可能跟德国的精度有差距，但在一些已经成熟的环节上，它们的产能足够覆盖杭州产线的需求缺口，而且交货周期和物流通道都可能比欧洲更灵活。
第二天上午，他给李秉宪回了一条消息，说愿意见那家贸易商的负责人，并请他帮忙安排时间。李秉宪在当天下午回复了一个时间：这周五下午，在新加坡。对方愿意出来见一面。陆沉渊确认了时间。他在周五早上飞了一趟新加坡，落地时是中午，天气炎热，阳光把机场航站楼的玻璃幕墙照得发白。
他在约定的时间到达了约定的地点——新加坡河畔一栋不高的写字楼，电梯上去之后走廊很安静，地面铺着浅色的木地板。他找到门牌号推门进去，里面是一间不大的办公室。一个五十多岁的华裔男人已经在里面等着了，穿着浅蓝色的短袖衬衫，站起来跟陆沉渊握了手。
免贵姓林，林汉昌。我这边主要是做东南亚地区的工业品贸易，客户覆盖精密制造、电子组装和汽车零部件几个领域，跟李秉宪那边长期有业务往来。他在办公桌后面坐下来，把面前的一份产品目录推到桌面中央，听李先生说，你在找东南亚的替代供应链。我先说一下这边的情况——东南亚的精密制造产能主要集中在几个方向上：精密传动部件，越南和泰国有几家厂能做，但精度跟德国原厂比还是有差距，差大约一个等级左右；控制系统模块，印尼有一家做得很不错，产能富余，但他们的报价比德国原厂还高一些；电子元器件，马来西亚有几家厂在做，规模中等，技术路线跟杭州产线能对上，但排产周期偏长，要提前两个月下单才能保证交货。
陆沉渊坐在对面，没有去翻那本产品目录，目光在桌面上保持着平稳的落点：传动部件的精度差距，大概是哪个数量级？林汉昌微微侧过头想了想，像是在估算一个具体的数值：大约在微米级别，差一个微米左右。如果产线的负荷不是特别高的话，这个精度差距在实际运行中不会产生明显的影响。但如果是精密加工环节的话，可能会有影响。不过在常规工况下应该问题不大。
他在面前的笔记本上写下两个关键词，用笔尖在和包装规格之间画了一条连线，然后又把连线擦掉，恢复成两个独立条目：传动部件的精度数据我能看到吗？林汉昌伸手从抽屉里取出一份文件，翻到其中一页：这是越南那家厂去年送检的第三方检测报告，上面标注了各型号的精度数据，可以作为参考。陆沉渊接过那份文件翻到参数页，目光沿着数据行移动了一段距离，然后合上文件放回桌面中央：如果小批量试产通过，后续的供货周期大概能稳定在什么范围？
林汉昌把产品目录收回去，重新在椅子上坐直：如果第一批试产通过，后续正常供货周期大约在五到六周之间。比从欧洲采购短一些，但比国内采购长一些。物流通道走新加坡中转，货物从越南或印尼的工厂先运到新加坡港，再统一发往国内港口，整体耗时比直航多一些，但胜在稳定。陆沉渊说：试产可以从一个型号开始。如果通过了，再逐步扩展。
林汉昌点了点头：我这边安排越南那家厂先做一批样件，规格参数按杭州工厂的现行标准来。样件做好了先发到新加坡，我这边验过之后再转给你。陆沉渊靠回椅背，窗外的阳光从百叶窗的缝隙里斜照进来，在桌面上投出一排平行的亮线。他说：好。样件做好之后告诉我。
他站起来，在门口停了一下，侧过身来：东南亚这边的产能，目前只有越南和印尼两家在接单，还是还有别的渠道可以覆盖其他品类？林汉昌也跟着站了起来：目前这两家是主要的。泰国那边也有一家做控制系统集成的，技术路线跟杭州产线接近，但产能还在爬坡阶段，暂时不能接大批量的单子。如果试产顺利的话，后续可以逐步把那边也纳进来。
陆沉渊听完之后在门口又站了一瞬，像是在记住那家泰国集成商的名称和状态，然后推开门沿着走廊往外走。走廊里很安静，下午的光线从尽头的窗户照进来，在地板上铺出一道细长的亮带。他穿过那道亮带，沿着走廊走到电梯口，按下按钮等了一会儿。电梯门开的时候，里面走出两个穿着深色西装的年轻人，各自推着一个拉杆箱，像是刚从机场过来。他侧身让了一下，走进电梯，门合拢之后，楼层数字缓缓向下跳动。
他站在电梯里，看着那些数字依次变化。东南亚的替代供应链，越南的精密传动部件、印尼的控制模块、马来西亚的电子元器件、泰国的控制系统集成，各家正处于不同的阶段，分别对应着不同的进度和状态。电梯门在底层打开的时候，他穿过大堂走进外面湿热的新加坡下午，感受到阳光落在皮肤上的灼热，然后沿着街道走了一小段路，在一棵路边树的树荫下站了一会儿。树冠在街道上方形成一片不规则的阴影，树冠覆盖了人行道大约三分之一的宽度，边缘被风偶尔吹动时会有几片叶子的影子移开又回到原位。
他在那里站了一段时间，风从河面方向吹过来，带着湿热的气息。李秉宪安排的那家贸易商已经完成了第一次接洽，东南亚的替代供应链初步轮廓已经在这间办公室里被绘制出来了。样件会在接下来的几周内从越南发往杭州，完成试产之后，如果数据对得上，就可以成为杭州产线的正式供应渠道之一。路已经铺好了。他转身走进一片更浓的树荫里，拦了一辆出租车。车子汇入新加坡午后的车流，沿着城市边缘向机场方向驶去，车窗外的街道和建筑依次向后掠过。他坐在后座，看着窗外那些在午后的光照下呈现出均匀的浅色调的街景，在脑海中沿着东南亚的海岸线依次排列那些节点，观察它们之间的间隔和可能的交汇位置。出租车驶过一段沿海公路时，海面在车窗外铺展开来，反射着正午的日光，波光闪烁，视野开阔而明亮。