第213章 陈屿的欧洲渠道（1/1）

陈屿推开月洞门的时候，风衣下摆还在翻着，像是一路从机场过来没有停顿过。他穿过廊下的步子比平时快，靴底在青砖上踩出连续而均匀的声响，在院子那棵榆树的树影边缘拐了一下，直接朝书房的方向走来。领口还是立着的，被风吹了大半天的衣领内侧压出了一道折痕，他没来得及翻下来。

陆沉渊坐在书桌后面，看到他进门时手里那只笔记本电脑的边角在门框上轻轻磕了一下。陈屿没有低头检查，直接走到书桌前，把电脑放在桌面边缘，伸手拉开拉链取出一个牛皮纸信封，先把里面那几页打印纸抽出来摊平在桌面上。纸页边角还带着刚从信封里取出来的卷曲度，他用手指压住纸角，逐一压平，然后才坐下来。

“七家买手店下了试订单。”陈屿的手从纸页上移开，没有指任何一行数据，只是让那几页纸在桌面上摊开着，保持着他刚铺好的位置，“分布在三个国家——英国两家，法国三家，德国两家。数量不大，但三家发来了后续季度的预定意向。他们不只试了这一季，已经把云裳列入了常规采购目录。”

陆沉渊的目光落在那几页纸上，从左到右扫了一遍，没有伸手去碰。第一页上的数据按国家分组排列，每一行都标注着店铺名称、订单数量和下单日期。他在看到“后续季度预定意向”那一栏时，视线略微停了一下：“预定意向的时间跨度是多长？”

陈屿说：“最短一个季度，最长一年。三家都确认了下一季度的采购计划，其中一家已经锁定了明年的春季档，采购目录已经排进去了。”他说话的时候目光落在桌面上，像是在用视线再次确认那些数字的位置。然后他抬起头来：“欧洲渠道的排期跟长三角的产业展示窗口重叠了。两边用的是同一个时段，但内容类型不同——云裳的素材是消费端的内容，长三角的素材是产业端的内容。如果放到同一时段，会不会互相干扰？”

陆沉渊靠在椅背上，窗外的阳光正在从正午的位置缓慢地偏斜，在桌面上那道稳定的亮带边缘微微移动了大约一根手指的宽度：“覆盖的群体不同，在同一时段内不会相互干扰。消费端和产业端的内容在同一时段内各自面对各自的受众，不构成竞争关系。时段本身只是一个容器，不参与内容的筛选。”

陈屿在椅子上换了一个坐姿，伸手把桌上那几页纸收拢到一起，边缘对齐，叠好放回信封里：“欧洲渠道的反馈周期比预期的短。从素材上线到第一家买手店询盘，中间只隔了不到两周。按照这个节奏，下一批数据应该会在下个月中旬左右到。”他把信封放回电脑旁边，没有急着拉上拉链，“如果数据稳定，长三角的产业内容也可以尝试通过同样的渠道做一轮定向推送。产业端的内容不需要像消费品牌那样频繁更换，同一套素材可以覆盖更长的展示周期。”

陆沉渊听完之后没有立刻回应。他把目光从那个信封上移开，落回到陈屿坐着的方向，然后又移开了：“产业内容的定向推送可以等云裳的数据再跑一轮之后再启动。消费端的反馈周期短，可以用来测试渠道的稳定性。渠道稳定之后，再放产业端的内容，就不会因为渠道本身的波动而影响内容的传播效果。”陈屿把笔记本电脑的拉链拉好，站起来，把信封夹在手臂反馈周期已经比预期短了，下一批数据应该会在下个月中旬左右到。如果数据稳定，产业端的内容就可以开始准备了。”他跨出门槛，沿着廊下的青砖路穿过月洞门，脚步声在院墙外沿着街道方向逐渐远去，在某个位置停了一下，像是被路口的人行横道灯截住了片刻，然后又重新开始移动，朝着街道末端的方向继续延伸。

陆沉渊在书桌前坐了一会儿，阳光已经从桌面的亮带边缘移开，在木纹上留下了一道逐渐变宽的暖色区域。他没有去碰那个信封，只是让它在桌面边缘保持着被打开的状态。七家买手店分布在三个国家，三家已经确认了后续预定，其中一家已经把云裳的采购计划排到了明年的春季档。欧洲渠道的反馈周期已经比预期缩短了将近一半，从素材上线到询盘到达只用了不到两周时间。他在窗边站了一会儿，看到街角那排梧桐树的叶子正在微风中持续地翻转着，露出颜色较浅的背面，在光线中形成一个起伏的暗影。陈屿的脚步声已经完全听不到了，他转身走回书桌前，把桌面上那个信封拿起来放进书架中层，夹在那本蓝色笔记本和程衍上次留下的用工数据汇总之间。那排信纸在书架中层保持着被放下的状态，还没有被重新打开过，像是在等待一个信号来触发下一阶段的动作。窗外的风在院子里停了一下，那棵榆树的树冠恢复了静止，然后在下一阵风到来之前，保持着一种稳定的、微微倾斜的姿态。