第二十八章 财路与人心（1/2）

特产坊的院子里，咸鲜的香气日夜不散，如今又添了几分忙碌的喜气。

“都心些，这竹管是陈大哥他们削了半宿才削出来的，精贵着呢。”

林青棠正指挥着几个手巧的妇人，将雪白细腻的精盐心翼翼地灌入一指粗的细竹管中。

“青棠，你看，”林清月不知从哪儿捧来一堆亮晶晶的贝壳，脸上带着讨好的笑意，“咱们把这些贝壳磨光了，粘在竹管的封口上，是不是更好看些？那些城里的贵人，不就喜欢这些花里胡哨的玩意儿吗？”

她这个提议，立刻引来妇人们的赞同。

“清月这脑子就是灵光！”王氏快人快语地夸赞道，“咱们光想着东西好，忘了还得穿件好衣裳呢！”

“是啊，这么一弄，价钱怕是都能多要几个铜板！”

李兰芝看着出得越发“懂事贴心”的侄女，满脸欣慰地对林青棠：“棠儿，你看月儿，现在真是你的好帮手。这些细巧的活计，她想得比咱们都周到。”

林青棠看了林清月一眼，见她正低着头，一副谦虚又羞涩的模样，便笑道：“堂姐的是。那这‘锦上添花’的活，以后就交给堂姐你全权负责了。咱们的货能不能卖出好价钱，可就看堂姐你的巧思了。”

“我一定尽心尽力，不辜负青棠的信任！”林清月立刻挺直了腰板，声音里满是激动和保证，仿佛被委以了天大的重任。

就在村里人人干劲十足的时候，一艘眼熟的渔船，悄无声息地靠了岸。

船主姓赵，正是前些日子跟董氏做过交易的那个精明商人。他本是想再来找那个“侯府夫人”偷偷换些好货，没想到一进村，就被眼前热火朝天的景象给惊住了。

当他被张大力领到林青棠面前，看到院子里堆成山的盐包和鱼干时，眼珠子都快掉下来了。

“原来……原来这好东西是姑娘您这儿产的！”赵船主看着眼前这个年纪轻轻却气度沉稳的少女，心里暗道自己上次是走了眼，连忙拱手行礼，“在下赵申，见过姑娘。上次从一位夫人手里得了些雪花盐，惊为天物，这次特来求购，不知姑娘可否行个方便？”

“赵掌柜客气了。”林青棠淡淡开口，她自然知道赵申口中的“夫人”是谁，“买卖上门，没有不做的道理。只是，我这雨花村的规矩，得先清楚。”

“姑娘请讲！”

“第一，价格公道，童叟无欺。我的盐，一斤五十文，风味鱼干，一条二十文，概不还价。”林青棠报出的价格，比董氏私下卖的贵了近三成，却依旧远低于市价。

赵申心里迅速盘算了一下，这价格运到城里去，转手就是三五倍的利，当即点头如捣蒜：“公道！公道！姑娘爽快！”

“第二，”林青棠继续道，“我不要太多的铜钱，占地方。我需要布匹、铁器、药材，还有粮食。下次赵掌柜再来，可以用这些东西来换，我们按市价折算。”

这话一出，赵申更是喜上眉梢。以物易物，对他这种商人来，操作空间可就太大了。

“没问题！姑娘放心，下次我一定给您带岛上最缺的好东西来！”

一桩买卖，谈得宾主尽欢。赵申拉走了一船的货，留下了一个沉甸甸的钱袋子。

当晚，林青棠当着所有人的面，将钱袋子里的银钱倒在石桌上。

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