第16章 刮目相看（2/2）

但他商人本性不改，立刻开始诉苦压价：“故事确是新颖感人，不过谭小哥啊，这话本刊印售卖，风险不小，尤其是这等题材，万一惹来非议……再者，你这稿费要求，三百文三章，是不是太高了些？要知道……”

谭弘毅早已料到他会如此，不待他说完，便从容接话，语气却带着不容置疑的坚定：“陈掌柜，《倩女幽魂》销路如何，您比我清楚。这《梁祝》情节更贴近世俗，情感更为浓烈，其潜力犹在《倩女》之上。三百文三章，物有所值。若掌柜觉得为难……”

他顿了顿，目光平静地看向陈掌柜，“镇上似乎不止墨香斋一家书铺，或许他们对新故事会更感兴趣。”

这便是赤裸裸的威胁了，也是谭弘毅根据后世营销思维采取的策略。

当掌握稀缺资源时，需展现底气，制造竞争态势。

陈掌柜脸色微变，他没想到这农家小子如此难缠，竟懂得利用别家来施压。他确实担心谭弘毅转投别家，那损失的可是白花花的银子。

他眼珠急转，权衡利弊，最终做出痛心疾首状：“唉！谭小哥，你这是要割我的肉啊！罢了罢了，看在你我合作愉快的份上，这样，二百文！先按二百文三章算！若是这《梁祝》如同《倩女》一般受欢迎，后续立刻涨到三百文！如何？”

谭弘毅心中快速盘算，清楚这已是目前能争取到的较好条件，见好就收，点头道：“好，就依掌柜所言。这是前三章，后续章节，我会尽快送来。”

交易达成，谭弘毅接过沉甸甸的二百文钱，以及陈掌柜预付的少量后续定金，小心收好。

他没有多做停留，向陈掌柜微微颔首，便转身离开了书铺。

自始至终，他全身心都沉浸在达成交易的思考和获取资金的喜悦中，完全没有留意到书架旁那位正“专心”看书的苏家小姐。

待谭弘毅走后，苏静姝才放下手中的《花间集》，缓步走到柜台前。

陈掌柜见到她，立刻换上恭敬的笑容：“苏小姐，您需要些什么？”

苏静姝目光扫过柜台上那叠《梁祝》的稿纸，语气平淡，却带着不容置疑的意味：“陈掌柜，方才那位公子所着的新话本，名为《梁祝》的，刊印出来后，第一时间送到府上一册。”

陈掌柜微微一愣，随即恍然，脸上笑容更盛，连声应道：“好，好，一定一定！苏小姐放心，书一成，立刻给您送去！”

他心中暗喜，连苏家小姐都开始关注这谭弘毅的话本，看来这《梁祝》想不火都难了！这稿费，给得值！

苏静姝微微颔首，不再多言，带着丫鬟离开了墨香斋。

登上等候在街角的自家马车，苏静姝透过微微掀起的车帘，恰好看到不远处，谭弘毅正与一个扛着空扁担、皮肤黝黑的少年（谭弘业）汇合。

两人似乎正在兴奋地交谈着什么，谭弘毅比划着手势，脸上带着明朗的笑容，与在书铺内从容谈判时的沉稳判若两人。

尤其是他那双眼睛，在春日阳光下，清澈而明亮，充满了蓬勃的朝气和对未来的期待，与她平日里接触的那些或迂腐或骄矜的学子截然不同。

马车缓缓启动，与步行的谭氏兄弟在城门前的大道上交错而过。

一个向着繁华的县城深处驶去，一个则走向炊烟袅袅的乡间村落。

苏静姝放下车帘，靠在柔软的靠垫上，脑海中却不时浮现出那双清澈的眼睛，和在书铺据理力争的倔强身影。

她轻轻抿了抿唇，心中那份因《倩女幽魂》而起的愧疚，似乎淡了些，取而代之的，是一种连她自己都未曾清晰意识到的、名为“刮目相看”的情绪。

而谭弘毅，对此一无所知。他正和堂弟分享着卖稿成功的喜悦，规划着如何用这笔钱购买更急需的书籍和笔墨。

他脚步轻快，朝着那个承载着家族希望与个人希望的村庄，坚定前行。