第33章 新产品发布，把随身听价格打下七成（2/2）

红星厂的独立实验室里。

日光灯管发出轻微的电流嗡嗡声。

空气里弥漫着松香、咖啡和方便面调料混杂的气味。这是技术宅独有的味道。

陈默在实验室里看着电视，心疼得直抽气，问贺凛卖这个价是不是要破产。

他手里还捏着一把滚烫的电烙铁。烙铁头上的松香正在融化，冒着刺鼻的白烟。

他死死盯着实验室角落那台14寸的长虹小彩电。

镜片后的眼睛瞪得滚圆。眼珠子都快贴到电视屏幕上了。

“老三！”

陈默猛地转过头。声音因为极度的震惊劈了叉。像被人踩了脖子的公鸭。

他看着靠在铁皮资料柜旁抽烟的贺凛。

“你疯了？99块？”

陈默把手里的电烙铁随手扔在桌上的铁架子上。

发出“当啷”一声脆响。

他冲到贺凛面前。因为跑得太急，脚下的回力鞋在粗糙的水泥地上绊了一下。

差点摔个狗吃屎。

“我算过成本的！”

陈默扯着嗓子吼。手指着电视屏幕上那个还在闪烁的“99元”。

手指头都在剧烈颤抖。

“机器物料成本，哪怕我用国产件替换到了极致。不到二十五块。”

“但你算上人工、包装箱、电费、厂房折旧！”

“再加上你给那帮泥腿子交的该死的社保！”

陈默越说越激动。双手在空中乱挥。像个指挥家。

“还有你这在央视砸的几十万广告费！”

“你这台机器的综合成本，至少在八十块以上！甚至逼近八十五块！”

“你卖99？一台只赚十几块？”

陈默一把抓住贺凛的胳膊。

常年握焊枪的手指很有力。因为极度焦急而骨节泛白。

“经销商拿货要利润空间！长途物流要钱！你这根本就是亏本赚吆喝！”

“你是不是真要破产了？”

陈默眼眶发红。他是个认死理的人。

“你要是没钱了。我……我把上个月你发我的两万块技术入股奖金退给你！那笔钱我还没动！”

物理系天才的世界里，只有非黑即白的数字和公式。

他算不明白这种自杀式的定价逻辑。这违背了基本的经济学常识。

贺凛看着陈默焦急的模样。心里滑过一丝暖意。

他拿下嘴里的红塔山。

烟头在铁皮柜上轻轻按灭。火星熄灭。

他伸手拍了拍陈默的肩膀。手心温热而有力。

“老二。你懂物理。你懂走线。但你不懂商业。”

贺凛走到那台14寸电视机前。

伸手按灭了电源开关。

“啪”的一声。屏幕上的画面收缩成一个白点，随即消失。

“在绝对的出货量面前。单件的利润率是个伪命题。”

他转过头，看着陈默。

眼神深邃得像一潭不见底的湖水。透着前世千亿财阀才有的战略眼光。

“我一天卖五万台。一台赚十块。一天就是五十万的纯利润。”

“这叫薄利多销。也叫渠道霸权。”

“而且。”

贺凛手指在电视机冰冷的塑料外壳上敲了两下。

“这99块的价格，是一道不可逾越的护城河。”

“这个价格。外资品牌降不下来。他们的高管要拿天价薪水，品牌溢价太高。他们拉不下脸。”

“国内的黑厂也做不到。因为他们没有你陈默优化的极限流水线。他们的废品率和人工损耗，做不出这么低的成本。”

贺凛嘴角勾起一抹冰冷的笑意。

“这99块。不是在卖机器。是在清场。”

“我要把这片市场里的杂鱼，一次性全洗出去。”

陈默愣住了。

他抓着贺凛胳膊的手慢慢松开。

推了推滑落的黑框眼镜。脑子里飞速运转着贺凛的逻辑。

越想越觉得心惊肉跳。

这哪里是做生意，这分明是在搞屠杀！

不仅陈默觉得要破产，电视机前所有做随身听的同行老板，看到这个价格的瞬间，集体炸锅了。