第31章 新牌桌的第一张牌（1/2）

周一上午九点。

野月科技十三楼，会议室。

林听晚到的时候，陈砚秋已经到了。

陈砚秋坐在长桌的一端，面前放着一台笔记本电脑，还有一杯冒着热气的咖啡。

看到林听晚，他点了点头：

林听晚拉开椅子坐下。

周总说你要来改品牌规划。陈砚秋说，我等你很久了。

我也等很久了。林听晚说。

她打开自己的笔记本电脑，屏幕上是野月科技的产品页面。

我看了你们的页面。林听晚说，产品不错，但页面像二十年前的电商网站。

陈砚秋愣了一下。

你觉得怎么样改？

先从用户画像开始。林听晚说，你们写的是关注健康的年轻女性。这太宽泛了。

那应该怎么写？

应该写25-35岁，一二线城市，愿意为品质支付溢价，但反感过度营销的女性林听晚说，这不是关注健康，这是关注生活质量的阶层。

陈砚秋沉默了几秒。

继续。

品牌定位那一页，写的是天然、健康、可持续林听晚说，这三个词谁都能用。农夫山泉能用，元气森林能用，连卖菜的都能用。

那应该怎么写？

应该写不硬撑的轻生活林听晚说，不是让你喝这个就能变健康，是让你在不硬撑的状态下，也能照顾好自己。

陈砚秋的眼睛亮了一下。

这个好。

营销计划那一页，写的是社交媒体推广+KoL合作林听晚说，这是把品牌当商品卖，不是把品牌当人养。

那应该怎么写？

应该写用户故事+场景渗透林听晚说，让用户自己说，而不是我们说。

陈砚秋拿起笔，在笔记本上写了几行字。

你以前做过类似的吗？

做过。林听晚说，在盛和的时候，我负责过三个品牌的从0到1。

为什么离开？

林听晚停了一下。

因为背锅。

陈砚秋愣了一下。

发布会翻车，责任全推给我。林听晚说，我写了b版预案，他们压下去。我预警了风险，他们当没听见。最后发布会出问题，我是执行负责人。

陈砚秋沉默了几秒。

所以你来野月，是想证明自己？

不是。林听晚说，是想把东西做好。

野月的产品确实不错。林听晚继续说，配料干净，品控做得出来，用户评价里这个词出现频率最高。但包装丑，页面差，不敢买，送不出手。

她顿了顿。

产品没死，表达死了。这个判断，我还是坚持。

陈砚秋看着林听晚，目光停了大概三秒。

他说，那就从这份规划开始改。

他合上电脑，端起咖啡喝了一口。

你打算怎么改？

先改用户画像。林听晚说，再改品牌定位。最后改营销计划。

需要多久？

一周。林听晚说，我需要一个团队。

团队？

一个内容策划，一个视觉设计，一个数据分析。林听晚说，内容策划负责用户故事，视觉设计负责页面和包装，数据分析负责用户反馈。

陈砚秋想了想。

内容策划和视觉设计我可以找。数据分析……

我可以做。林听晚说，我熟悉数据分析工具，也能自己写脚本。

陈砚秋点了点头。

他说，那你先改规划，我找人。

林听晚打开笔记本电脑，开始打字。

屏幕上是一份新的文档，标题是野月科技品牌规划（修订版）。

她先写用户画像：

25-35岁，一二线城市，愿意为品质支付溢价，但反感过度营销的女性。她们追求的不硬撑的生活状态。

然后写品牌定位：

不硬撑的轻生活。不是让你喝这个就能变健康，是让你在不硬撑的状态下，也能照顾好自己。

最后写营销计划：

用户故事+场景渗透。让用户自己说，而不是我们说。场景包括：加班后的自我照顾、周末的短暂逃离、和朋友的轻松聚会。

写完这三段，林听晚停了一下。

她看向陈砚秋。

你觉得怎么样？

陈砚秋看着屏幕，沉默了几秒。

这个好。他说，比原来的好多了。

但还不够。林听晚说，还需要具体的执行方案。

比如？

比如用户故事从哪里来？林听晚说，场景怎么渗透？页面怎么改？

陈砚秋想了想。

用户故事可以从现有用户里征集。场景渗透……

先从便利店开始。林听晚说，野月的产品已经在便利店卖了，但陈列位置不好，包装也不显眼。

那怎么办？

改包装。林听晚说，包装要让人一眼就能看见，一眼就能记住。

怎么改？

先改颜色。林听晚说，现在的包装颜色太暗，放在货架上看不出来。改成浅色系，让人一眼就能看见。

然后？

然后改文案。林听晚说，文案要简短，要有力，要让人一眼就能记住。

比如？

不硬撑，也能照顾好自己林听晚说，今天辛苦了，喝点好的

陈砚秋点了点头。

这个好。

但包装改完，还需要页面改。林听晚说，页面要让人一眼就能看见产品，一眼就能下单。

怎么改？

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