第54章 小预算试投（2/2）

陈砚秋看着她：“不是让你保守。是让你知道边界。”

“我知道。”

创业公司的边界从来不是一句漂亮话，而是每一个方案背后的余额、库存和时间。

下午，唐棠带着市场助理去拍第一条视频。

她拒绝了摄影棚，也拒绝了模特。

“这东西一进棚就死。”

她把拍摄地点定在公司附近一条地铁线末端的便利店。晚上八点半，写字楼里的人陆续出来，便利店门口的台阶上本来就坐着几个等车的人。唐棠买了一瓶野月，又买了一袋关东煮，要求助理把手机镜头压低。

“别拍得像广告。”

助理问：“那像什么？”

唐棠想了想：“像你累到没空发朋友圈，但手指还是不小心按到录像。”

第一版拍完，她看了一遍，删掉。

“太干净了。”

第二版，删掉。

“太会构图了。”

第三版，镜头晃了一下，地铁口的人流从画面边缘过去，便利店冰柜门打开时白雾短短冒出来。拧瓶盖的声音有点大，远处有人喊网约车车牌号，台阶上那个人没有露脸，只把瓶子放在膝盖边，停了十秒。

唐棠盯着屏幕，终于说：“这个能用。”

野月办公室那边，样品也被一箱箱搬出来。

研发同事把最新批次的白桃茉莉、青柠乌龙和桂花雪梨摆在会议桌上，确认瓶身没有旧版标签，低糖标识清楚，二维码能正常跳转。

陈砚秋亲自拆了一瓶。

“这批口感比上次稳。”

负责供应的同事松了口气：“我们留了两百瓶做试投样品，如果有人问，客服可以引导到小程序下单。”

赵岩立刻补充：“客服话术里加一句，输入‘不硬撑’可领券。”

林听晚抬头看他。

赵岩举手：“第二组。先放后台，不主动露出。”

唐棠从拍摄现场回来时，头发被风吹得乱七八糟。她把素材丢进电脑，坐下就开始剪。

她剪得很快，却删得更多。

所有看起来像升华的句子都被她扔掉。

“给努力的你一点温柔奖励。”删。

“生活很难，但你值得更好。”删。

“每个不认输的夜晚都该被看见。”删。

唐棠骂了一句：“怎么这么像楼盘广告。”

最后留下来的版本只有十九秒。

地铁口。

便利店。

冰柜。

台阶。

瓶盖声。

三行字幕。

今天先不复盘。

先不解释。

今天不硬撑。

结尾两秒，瓶身轻轻转过来，露出野月的标识和一行小字：低糖草本轻饮，给自己十分钟。

林听晚看完，说：“上。”

没有倒计时，也没有掌声。

晚上十点二十分，第一条视频被上传到短视频平台。

账号头像还是野月旧版的月亮图标，粉丝数一千三百二十七，大部分来自过去抽奖活动。标题没有写爆款词，也没有加“打工人必看”。

唐棠只写了一句：

下班后，先在便利店门口坐十分钟。

发布按钮按下去后，所有人都不说话了。

赵岩打开后台。

陈砚秋站在他身后。

市场助理握着手机，刷新得太频繁，被唐棠拍了一下手背。

“别刷坏了，平台不会因为你虔诚就推流。”

她嘴上这么说，自己的眼睛却没离开屏幕。

林听晚站在会议桌旁，没有坐下。她看着后台那条新内容从“审核中”跳到“已发布”，再看着数据栏出现第一行数字。

播放量：3。然后是7。12。二十秒后，停住。

没人说话。又过了一分钟，跳到19。

赵岩的手指在鼠标上敲得很急。

“平台冷启动会慢。”市场助理小声说。

唐棠盯着屏幕：“别给平台找借口，它又不给你发工资。”

十点三十。

视频上线十分钟。

后台刷新。

播放量停在了37。