第68章 复购率最高的地方（2/2）

那下一轮点位怎么排？他问。

林听晚在白板上新写一行：

低曝光、高复购场景优先。

医院夜班是一个样本。她说，还有别的低曝光高复购场景吗？

陈砚秋翻着订单记录：自由职业者聚集的咖啡馆复购率也不低。她们没有固定工位，没有同事围观，买一瓶饮料不需要向任何人解释。

还有夜班保洁、保安、仓库管理员。林听晚说，这些场景我们之前没覆盖。

覆盖不了。赵岩说，供应链跟不上，渠道也进不去。

先不铺。陈砚秋说，先做深。医院夜班已经有一个点，我们再找两三个同类场景，验证复购是不是普遍现象。

林听晚点头：陆霜那边，我可以再问问有没有同行愿意做试点。

别群发。陈砚秋提醒，让陆霜自己判断，要不要跟她说。

林听晚应了一声。

她回到工位，给陆霜发了一条消息。

【我们想再找两三个类似场景，只是想看看夜班人群是不是普遍有这个需求。如果您有信任的同行，可以帮忙转一下。我们不做任何公开记录。】

对面过了半小时才回。

【我问问。但不会在群里说。】

【明白。】

发完这条，林听晚刚准备合上电脑，陈砚秋又把她叫了过去。

财务室里，陈砚秋把一张库存表推到她面前。

白桃茉莉：库存充足。

桂花雪梨：库存紧张。

青柠乌龙：库存充足。

如果夜班场景跑起来，陈砚秋说，我们需要提前备货。夜班人群对口味有偏好吗？

林听晚想了想：陆霜说桂花雪梨有人喜欢，但也有人觉得太甜。白桃茉莉接受度最高。

那桂花雪梨得控量。陈砚秋说，夜班的人喝东西是为了撑过接下来的四个小时。太甜的反而是负担。

她顿了顿，又问了一句。

如果我们要做夜班场景，供应链要不要改？

林听晚看着那张库存表，意识到这个问题背后的重量。

改供应链，意味着从小批量灵活试稳定批量供。意味着野月不再是一个随时可以调整方向的小品牌，而是一个需要为特定场景做长期承诺的企业。

先不改。她说，先用现有供应链跑通三个夜班点位。如果复购率稳定在两倍以上，再谈改。

陈砚秋点点头，把库存表收起来。

你刚才说，先找两三个同类场景。她说，除了医院夜班，你觉得还有哪里？

林听晚想了想：凌晨四点的便利店。

怎么说？

陆霜说她们交班后有时候会在楼下便利店坐一会儿。不买东西，就坐十分钟。如果便利店有野月，她们可能顺手拿一瓶。

便利店我们已经在谈了。陈砚秋说，瑞安中心b座那家，明天开始三天测试。

那就再加一个。林听晚说，选一家医院附近的便利店。

陈砚秋在笔记本上记下：医院附近便利店试点。

写完这一行，她合上本子，看着林听晚。

第一卷写到这儿，野月已经从能不能活往哪走她说，你心里有方向吗？

林听晚沉默了几秒。

往安静的人那里走。她说，往不需要被看见的人那里走。

陈砚秋笑了：这话要是写进复盘报告，销售会哭。

那就别写进报告。林听晚也说笑了，写进心里就行。

窗外天色渐暗。办公室里的人陆续起身，准备下班。

林听晚收拾东西的时候，手机震了一下。

是陆霜。

【问了三个同行。两个愿意试试，一个说她们休息室不让放外部饮料。】

【明白。谢谢。】

【不用谢。】陆霜回，【反正我们也不需要谁记得我们。】

林听晚盯着这句话看了很久。

不需要谁记得。

可她们确实需要那瓶饮料。