第127章 那就回去谈（1/2）

陈砚秋是在第二天上午九点半，把林听晚叫进办公室的。

他没有绕弯子。

桌上放着秦知远昨晚整理出的评估表，最上面一页，正是盛和华东柔饮工厂。

「我看过资料了。」

陈砚秋把文件推到她面前，「从产线条件看，它确实是目前最合适的备选。」

林听晚点头。

「我也看过。」

「但我要提醒你一件事。」陈砚秋靠回椅背，语气比平时更慢，「盛和不是普通供应商。你回去谈，对方未必只谈产线。」

林听晚抬眼。

陈砚秋说：「他们可能会提你离职前的事，可能会用旧项目刺激你。也可能用很体面的方式，把话题带到你当年在盛和的评价上。」

办公室安静了两秒。

窗外是早高峰后的园区，楼下咖啡车前排着队，玻璃门开合，声音很轻。

林听晚没有立刻回答。

她看着那份资料，页面上写着：资质齐全、空档产线、可接受小批量试产。

陈砚秋不是在质疑她，是在把风险摆出来。

一种不是合同条款里的风险。

窗外的园区路面上，一辆快递车正停在卸货区。司机搬着箱子，动作熟练。

这种日常的画面，让林听晚意识到自己已经多久没在盛和见过这种场景了。

在盛和，会议室永远有恒温系统，窗外永远是修剪整齐的绿化带。

而野月的窗外，是真实的物流、真实的卸货、真实的生意。

「如果你不想去，」陈砚秋说，「我可以主谈。或者让秦知远和外部供应链顾问先接触。你只负责给边界。」

林听晚看着那份资料。

页面上写着：资质齐全、空档产线、可接受小批量试产、报价区间低于现有工厂百分之八到十二。

每一项都很现实。

现实到不能因为她个人的刺痛就直接划掉。

「陈总。」她开口，「我不会为了证明自己回去。」

陈砚秋看着她。

林听晚把文件翻到风险页。

「我也不会为了逃避旧事，就放弃一项合适资源。」

这句话说出来时，她自己都感觉到一种陌生的平静。

不是没感觉。

盛和两个字依然会让她想起发布会后台的冷光，想起许曼宁压下的预案，想起沈嘉树那句「别把事情闹大」。

但那些画面没有再把她拽回原地。

此刻，她坐在野月的办公室里。

手里的订单、预算、增长模型和供应链需求，都是实打实的筹码。

不再是等谁给她一个解释。

而是去谈条件。

陈砚秋沉默片刻，点了点头。

「那我们只按业务判断。」

「对。」林听晚说，「只按业务。」

她把昨晚标注过的表格摊开。

第一栏是优势。

「资质完整。固体饮料、饮品灌装、包材仓储和组合装配，都在许可范围内。质检记录也比其他几家完整。」

陈砚秋拿起笔，在旁边做了标记。

「第二，价格。」林听晚继续说，「它的报价不是最低，但综合物流、损耗、返工风险和试产周期，实际成本可能最低。」

「第三，闲置产能。」

她指向那一行，「这条线之前做季节限定，现在处于半闲置状态。对盛和来说是低利用率资产，对我们来说是短期增长窗口。」

这些都是能谈的。

也是野月最需要的。

但她没有停在优势页。

她翻到下一页。

「风险也很清楚。」

陈砚秋抬眼。

林听晚的声音很稳。

「第一，数据觊觎。盛和已经做了轻悦，对野月的用户画像、社群运营、复购节奏和内容转化一定感兴趣。」

她在「用户资产」四个字

「第二，流程傲慢。大集团供应链习惯把小品牌当排期里的变量。今天说七天，明天一个内部项目插单，我们可能就被后移。」

「第三，沟通成本。合同模板、审批链、法务节点，都可能拖慢节奏。」

「第四，品牌风险。只要我们和盛和接触，就可能被外界解读成野月被盛和收编，或者林听晚回盛和低头。」

她说完，把笔放下。

「所以可以谈，但不能随便谈。」

陈砚秋看她许久。

「你比我想得更冷静。」

林听晚笑了一下。

很浅。

「冷静不是天生的。」

是被逼出来的。

也是一点点练出来的。

午休时，唐棠的视频电话打了过来。

她刚听完前因后果，第一句话就是：「盛和是不是阴魂不散？你都离职多久了，他们还能从地底下伸出一条产线来找你。」

林听晚正在吃便利店买来的饭团，被她逗得停了一下。

「不是找我，是我们筛出来的。」

「那也晦气。」唐棠翻了个白眼，「一想到你要回那个破楼，我就想替你往他们门口泼一桶过期无糖茶。」

「唐总，冷静。」

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