第128章 谈判底线（2/2）

「这是野月的护城河。」

「盛和已经有轻悦。」她说，「他们缺的不是工厂，不是渠道，也不是预算。他们缺的是准确知道高压女性为什么买野月，为什么愿意留下，为什么愿意把自己的故事交给我们。」

她停了一秒。

「如果我们把这些给出去，轻悦不需要猜了。」

赵岩脸色微变。

林听晚看着他，把最后一句说完。

「它会精准抄袭。」

会议室里安静得只剩空调声。

这四个字，比「竞品风险」更直接。

因为所有人都见过轻悦怎么跟在野月后面改口号、改场景、改包装情绪。

那些相似还停留在表层时，野月可以靠真实用户关系赢。

可一旦对方拿到用户故事和复购路径，抄的就不只是外壳。

是骨架。

秦知远这时开口。

「我同意听晚的判断。」

他把财务表投到屏幕上。

「但也要提前做好预案。盛和大概率会用两类条件诱导我们打开数据。」

「第一，账期。」

表格上写着：三十天、六十天、九十天。

「他们可能会说，如果野月愿意共享销售和用户趋势数据，就可以把账期从预付加尾款，调整成月结，甚至给六十天账期。」

赵岩眼神动了一下。

对创业公司来说，账期就是现金。

「第二，产能折扣。」秦知远说，「比如固定锁线费减免、旺季优先排产、组合装配折扣。但前提是接入他们的供应链协同系统，或者提供更详细的销售预测和用户结构。」

他说完，看向林听晚。

「所以我们需要备选方案。否则对方一旦把条件摆出来，团队内部先会动摇。」

林听晚点头。

「备选产线继续谈。」

她在白板下方写：pnb。

「一，保留现有工厂基础款排期，不把所有订单迁过去。」

「二，外省工厂继续推进试产，哪怕物流慢，也作为压力测试。」

「三，长夜系列二批可以适度限量，不为了无限接单牺牲底线。」

赵岩听到「限量」，眉头又动了。

他手里转着笔，在权衡什么。销售端习惯了接更多订单、做更多渠道、把增长曲线画得更陡。

但这一次，他看着白板上的「不可让渡项」，沉默了几秒。

但这一次，他没有立刻反对。

林听晚补了一句：「销售可以要增长，但不能让增长把我们拖到对方规则里。」

陈砚秋终于开口。

「我确认一下最终授权。」

所有人看向他。

「产能、排期、质检、价格、账期、违约责任，可以谈。具体让步空间由秦知远和林听晚共同确认，超过预算线回管理会。」

他顿了顿。

「用户数据、社群名单、用户故事授权库、复购模型，不授权谈判让渡。」

梁舒迅速把这句话敲进纪要。

林听晚看着屏幕上的字，心里很稳。

这不是一句口头原则。

它会进入会议纪要。

进入邮件附件。

进入之后每一次对外沟通的边界。

她想起半年前在盛和的那次项目复盘会。当时她提出的数据隔离方案，被品牌部以「影响协同效率」为由驳回。

三个月后，轻悦上线，用的正是野月曾经论证过但未被采纳的用户场景模型。

这一次，不会再让同样的事发生。

下午四点，秦知远把商务邮件发出。

邮件正文很克制。

野月科技基于产能扩展需求，拟与贵司华东柔饮工厂沟通组合装配及饮品代工合作可能。

附件只放了三份。

《野月产能需求区间说明_脱敏版》

《初步试产SKU及包装协同需求》

《合作沟通资料边界说明》

林听晚逐字看完，确认没有任何社群截图、用户原始表和故事素材。

她点了同意发送。

十五分钟后，邮箱提示音响起。

秦知远打开回复。

发件人是盛和集团供应链事业部。

邮件措辞礼貌、标准，像所有大集团对外商务函一样没有多余情绪。

林听晚的目光停在最后一行。

参会部门建议如下：

市场部、供应链事业部、品牌部共同参加。

品牌部。

林听晚的手指在桌面上停了一下。

她想起半年前在盛和的那次发布会。品牌部是许曼宁直接负责的部门。

当时他们压下了她的预案，把功劳给了别人。

现在，品牌部又要出现在谈判桌上。

「品牌部也要参加？」赵岩问。

「让他们参加。」林听晚说，「但资料边界不会变。」